跨境電商市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)吸引了眾多賣(mài)家的涌入，加劇了賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于老賣(mài)家而言，為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足，必須注重品牌的建設(shè)和推廣。隨著平臺(tái)紅利的逐漸減弱和合規(guī)成本的上升，越來(lái)越多的平臺(tái)賣(mài)家和傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始選擇獨(dú)立站進(jìn)行品牌出海。

無(wú)論是跨境電商平臺(tái)還是獨(dú)立站，選品都是賣(mài)家拓展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。那么，對(duì)于獨(dú)立站的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何找到潛力爆款產(chǎn)品呢？

在2021年，社交媒體與獨(dú)立站相結(jié)合的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式正受到廣泛關(guān)注。例如，Shopify經(jīng)過(guò)2020年的快速增長(zhǎng)，已成為亞馬遜第三方賣(mài)家市場(chǎng)的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)份額占比達(dá)到40%。一位同時(shí)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)和獨(dú)立站的賣(mài)家表示，雖然平臺(tái)收益近期不佳，但獨(dú)立站的銷(xiāo)量卻大幅增長(zhǎng)，每天能接到一千多單。

獨(dú)立站相比平臺(tái)擁有諸多優(yōu)勢(shì)，如發(fā)貨時(shí)間自由、對(duì)時(shí)效要求不嚴(yán)格、收款便捷、申訴簡(jiǎn)單等。獨(dú)立站的盛行與海外消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化密切相關(guān)。國(guó)外消費(fèi)者更傾向追求品牌調(diào)性和質(zhì)感，因此獨(dú)立站在建立品牌方面更具優(yōu)勢(shì)。

在社交媒體盛行的當(dāng)下，社交媒體與獨(dú)立站相結(jié)合的模式成為新的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口。Facebook等社交媒體平臺(tái)擁有龐大的用戶群體，為獨(dú)立站賣(mài)家?guī)?lái)高效的流量轉(zhuǎn)化。相比于其他投放渠道，F(xiàn)acebook的流量跳失率較低，穩(wěn)定性更強(qiáng)，是商家搶占市場(chǎng)份額的重要工具。

對(duì)于獨(dú)立站的選品，主要考慮產(chǎn)品的視覺(jué)價(jià)值、實(shí)用價(jià)值、情感價(jià)值、利基價(jià)值、趨勢(shì)價(jià)值和熱點(diǎn)價(jià)值等。賣(mài)家可以通過(guò)平臺(tái)、社交媒體、谷歌趨勢(shì)以及SPY工具等四大渠道進(jìn)行選品。例如，SPY工具可以采集Facebook、Instagram等平臺(tái)上的廣告數(shù)據(jù)，幫助賣(mài)家判斷商品的熱門(mén)程度。

需要注意的是，賣(mài)家選品應(yīng)符合三個(gè)基本條件：產(chǎn)品需具備功能性、創(chuàng)意新穎且流行，以及產(chǎn)品售價(jià)最低為20美金，售價(jià)為成本的2.5-3倍。

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