在最近舉辦的跨境電商峰會上，國內(nèi)領(lǐng)先的電商技術(shù)企業(yè)易倉科技的CEO陳磊分享了他的見解。他表示，全球經(jīng)濟(jì)的當(dāng)前狀況呈現(xiàn)出市場低迷的趨勢，而國內(nèi)經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型階段，這直接導(dǎo)致國內(nèi)賣家面臨日益加劇的競爭。

在這樣的大環(huán)境下，賣家們常常會遇到各種各樣的難題和瓶頸。突破這些難關(guān)的方式多種多樣，包括選擇適合的產(chǎn)品、探索新的銷售平臺、尋找新的市場以及進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)型等。這些突破并不是簡單地復(fù)制粘貼就能成功的，相比之下，良好的管理模式和經(jīng)驗(yàn)則是可以快速應(yīng)用并產(chǎn)生效果的。

隨著時(shí)間的發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化的問題將愈發(fā)嚴(yán)重。即便市場初時(shí)繁榮，最終也會達(dá)到飽和的狀態(tài)。團(tuán)隊(duì)的管理水平將決定企業(yè)是否能快速突破這些瓶頸。易倉科技基于多年來解決跨境電商管理難題的經(jīng)驗(yàn)，將跨境電商所面臨的瓶頸期大致分為以下三種類型。

第一類瓶頸，當(dāng)團(tuán)隊(duì)規(guī)模尚小，仍在以華強(qiáng)北為主要貨源地，使用速賣通和ebay等平臺進(jìn)行銷售時(shí)，即使團(tuán)隊(duì)和員工都十分努力，月銷售額卻始終難以有大的突破。易倉科技通過對這類賣家的研究發(fā)觀，大多存在職能模糊、交接紙質(zhì)化、采購款管理不準(zhǔn)確等問題，這些都是團(tuán)隊(duì)管理不明確的體現(xiàn)。

為了解決這些問題，一些賣家通過建立明確的部門交接制度、完善的人員配備圖等方式，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。

第二類瓶頸則是在企業(yè)發(fā)展良好，開始從工廠直接拿貨，不斷招聘新員工，拓展新平臺時(shí)遇到的。此時(shí)月銷售額可能卡在某個(gè)數(shù)值無法突破。易倉科技與多家這類賣家合作后發(fā)現(xiàn)，他們的訂單和倉庫管理存在很多問題，導(dǎo)致他們沒有足夠的時(shí)間和精力去調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品。而成功突破這一瓶頸的賣家則通過減少對人的依賴、數(shù)據(jù)驅(qū)動決策等方式來解決問題。

至于第三類瓶頸，當(dāng)企業(yè)已經(jīng)擁有自己的品牌、工廠、海外倉以及上下游資源時(shí)，如何快速利用這些資源并打通上下游資源就成為了關(guān)鍵。一個(gè)東莞的賣家通過自產(chǎn)自銷、代運(yùn)營和分銷等多種經(jīng)營策略，并配合易倉ERP進(jìn)行管理，成功突破了這一瓶頸。

陳磊指出，跨境電商的道路上會遇到很多瓶頸，突破的方向雖然多樣，但只要企業(yè)內(nèi)功練好，任何模式都能水到渠成。而易倉ERP等工具則可以幫助企業(yè)提高管理水平，增強(qiáng)競爭軟實(shí)力。