什么是否定關(guān)鍵詞及其在亞馬遜廣告中的作用

否定關(guān)鍵詞在亞馬遜的CPC廣告管理中起著關(guān)鍵作用。這些關(guān)鍵詞的添加，實(shí)際上是告訴廣告系統(tǒng)，避免使用這些詞的廣告投放。一旦添加了否定關(guān)鍵詞，當(dāng)客戶的搜索詞與這些否定關(guān)鍵詞匹配時，相關(guān)廣告就不會被展示。

對于亞馬遜賣家來說，利用亞馬遜的搜索詞和關(guān)鍵詞報告來確定哪些詞有曝光和點(diǎn)擊但相關(guān)性不強(qiáng)或轉(zhuǎn)化效果不佳是非常關(guān)鍵的。通過添加否定關(guān)鍵詞，可以阻止這些無效詞的廣告投放。否定關(guān)鍵詞有兩種方式：否定精準(zhǔn)和否定詞組。

在操作經(jīng)驗(yàn)中，選擇否定精準(zhǔn)更為合適。以女士運(yùn)動鞋為例，如果廣告中出現(xiàn)了不精準(zhǔn)的詞語，如“shoes”，或者相關(guān)性不強(qiáng)的詞語，如“boy's sports shoes”，甚至與文案埋詞有關(guān)的錯誤詞語，如“boy”，如果我們選擇否定詞組，可能會誤傷精準(zhǔn)詞的廣告位。而否定精準(zhǔn)則能有效避免這一問題。

添加否定關(guān)鍵詞的前提和目的

確保鏈接優(yōu)化到位是添加否定關(guān)鍵詞的前提，也是開啟CPC廣告的前提。影響曝光的因素包括出價、相關(guān)性、推廣評分；影響點(diǎn)擊的因素有主圖質(zhì)量、標(biāo)題、價格等；而影響轉(zhuǎn)化的因素則與listing質(zhì)量有關(guān)。

添加否定關(guān)鍵詞的目的是為了剔除那些相關(guān)性不強(qiáng)、轉(zhuǎn)化不好的關(guān)鍵詞，以提高廣告的精準(zhǔn)度，避免無效投放。合理地使用否定關(guān)鍵詞，可以節(jié)省廣告成本，提升廣告轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化廣告活動，從而提高產(chǎn)品的整體轉(zhuǎn)化率。

添加否定關(guān)鍵詞的策略和注意事項(xiàng)

1. 只否定表現(xiàn)差的關(guān)鍵詞，不要否定表現(xiàn)良好的詞。有些賣家在自動廣告中會把轉(zhuǎn)化好的詞誤否定掉，這是錯誤的做法。

2. 一次不要否定太多的詞。過度否定會破壞廣告活動的結(jié)構(gòu)，影響廣告效果。

3. 對于點(diǎn)擊次數(shù)較少、相關(guān)性強(qiáng)的詞不要輕易否定。建議點(diǎn)擊15-20次以上仍不轉(zhuǎn)化的詞再進(jìn)行否定操作。

合理地運(yùn)用否定關(guān)鍵詞在亞馬遜的廣告管理中非常重要。它可以幫助賣家提高廣告的精準(zhǔn)度，避免無效投放，節(jié)省成本，提升轉(zhuǎn)化率。但在操作過程中，也需要注意策略和方法，確保達(dá)到最佳效果。

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