您的庫存狀況如何？ 在這個充滿挑戰(zhàn)的2020年，對于鋪貨賣家而言可謂是變幻莫測。大批削減在線商品，清空庫存，暫停新品開發(fā)，仿佛成為了疫情之下鋪貨賣家的三大應(yīng)對策略。

隨著如雨后春筍般增長的運營培訓(xùn)課程，我們逐漸領(lǐng)悟到一個精品時代的來臨。爆款和海外倉成為了未來的流量新寵，而鋪貨模式似乎正逐漸被邊緣化。人們談及鋪貨時色變，“鋪”與“精”的模式并非優(yōu)劣之爭，而是需根據(jù)市場和商業(yè)本質(zhì)來靈活選擇。

談到精品模式，我們?yōu)楹稳孕钑r常提及鋪貨模式？這歸根于跨境電商的本質(zhì)。嚴(yán)格來說，跨境電商并非一個行業(yè)，而是一種業(yè)態(tài)，屬于線上零售業(yè)。如eBay和Amazon上的賣家與京東天貓上的中國賣家在本質(zhì)上并無二致。

調(diào)查顯示，德國和英國的消費者在選擇跨境購物時，商品的豐富性和可獲得性被放在了首位。這也說明，豐富的商品線和平臺的需求，是滋生鋪貨模式可持續(xù)性的兩大重要因素。成功的鋪貨賣家總是在供應(yīng)鏈與市場之間、利潤與成本之間找到絕佳的平衡點。片面地宣稱“精品模式”替代“鋪貨模式”是不科學(xué)的，每種模式都有其玩法和特點，選擇適合自己的模式，不盲目跟風(fēng)，才能穩(wěn)健自信地走下去。

在跨境圈中，曾有一家Amazon Best Seller店鋪憑借自發(fā)貨和低價格策略走紅。另有賣家通過同款不同標(biāo)的策略鋪滿500個鏈接，一年內(nèi)成交總額達(dá)到驚人的20億人民幣。那么，成功鋪貨賣家的品類布局策略是怎樣的呢？

據(jù)Mickinsey麥肯錫研究報告，歐美市場增長迅猛的品類包括美妝和化妝品、寵物護(hù)理等。其中，美妝和化妝品、寵物護(hù)理兩大品類更是以超過其他品類平均水平的15%-23%贏得消費者喜愛。在供給端，女裝、飾品配件等銷量不斷攀升，商品組合結(jié)構(gòu)優(yōu)化成為共識。

數(shù)據(jù)表明，服飾配件等TOP3品類貢獻(xiàn)了超過25%的GMV，而前十大熱銷品類則貢獻(xiàn)了整體平臺過半的GMV。與此長尾非標(biāo)類產(chǎn)品市場需求同樣增長迅猛。工業(yè)品出口或?qū)⒂瓉泶翱谄?，出口電商企業(yè)逐漸在主流品類之外尋找藍(lán)海市場。

盡管鋪貨模式滿足了市場對商品極大豐富性的需求和打造了商品便利性等優(yōu)勢，但要想保持長盛不衰，鋪貨賣家面臨的運營挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻。如訂單碎片化、數(shù)據(jù)可見度低、分析能力建設(shè)難度大、產(chǎn)品多元化導(dǎo)致的供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和響應(yīng)速度下降等。

而隨著跨境行業(yè)服務(wù)鏈條愈加復(fù)雜，降本增效成為關(guān)鍵。未來供應(yīng)鏈升級有三大趨勢：在線化、節(jié)點化和碎片化。這三大趨勢提醒我們，無論是精品模式還是鋪貨模式，最終都體現(xiàn)在供應(yīng)鏈的優(yōu)化和拼殺上。

在這個充滿挑戰(zhàn)與機遇的時代，科技的發(fā)展成為鋪貨賣家業(yè)務(wù)擴張的加速器。大數(shù)據(jù)、云計算、AI人工智能等核心科技的發(fā)展和結(jié)合，為賣家供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型提供了重要推手。例如，數(shù)據(jù)共享和融合、降本增效以及AI人工智能幫助賣家提升效率和降低成本。

為了成功拓寬市場，除了守住主要市場外，布局多語言站點也顯得尤為重要。例如，德國、法國、西班牙、意大利等地的布局都不可忽視。易境商（WebInterpret）正是這樣一家專注于為跨境電商賣家提供多語種翻譯和本地化解決方案服務(wù)的公司，幫助全球賣家實現(xiàn)全球銷售額的增長。

易境商的成功并非技術(shù)之功，而是對電商“語境”的深刻理解。其翻譯的在線Listing質(zhì)量高，積累了大量的動態(tài)電商語料和關(guān)鍵詞。結(jié)合歐洲國家語言、文化、在線購物習(xí)慣等因素，為賣家提供了多語言市場銷量增長的加速器。

綜上所訴，無論是面對挑戰(zhàn)還是把握機遇，跨境電商的每一個環(huán)節(jié)都值得賣家深入研究和布局。用科技替代人力，將是未來鋪貨賣家業(yè)務(wù)擴張的關(guān)鍵。易境商Weblnterpret是一家專注于為跨境電商賣家提供德法意西小語種翻譯和本地化解決方案服務(wù)的法國公司。自2007年成立以來，我們不斷與電商平臺建立合作關(guān)系，是eBay、Amazon歐洲站點官方合作伙伴，也是C-discount開店計劃的戰(zhàn)略合作伙伴。我們已幫助許多中國中大型賣家拓寬歐洲小語種市場，實現(xiàn)電商全球化布局，并有效提升國際銷量。

如果您有任何需求或問題，請隨時聯(lián)系我們：

銷售部：0755-8653 4750

Stephen Chen：stephen.

Sarah Huang：sarah.