近期，口罩成為了備受矚目的熱門(mén)產(chǎn)品，吸引了眾多企業(yè)的關(guān)注。許多原本專(zhuān)注于服裝和紡織類(lèi)目的企業(yè)也紛紛向我們咨詢(xún)，是否可以考慮涉足口罩生產(chǎn)。不得不承認(rèn)，服裝類(lèi)目之廣泛，類(lèi)目下的細(xì)分類(lèi)目之多，無(wú)疑是中國(guó)賣(mài)家最多的一個(gè)領(lǐng)域。

在這個(gè)充滿創(chuàng)新的領(lǐng)域，服裝的款式和花色都有著源源不斷的創(chuàng)意涌現(xiàn)，大賣(mài)家難以全面壟斷。產(chǎn)品本身重量輕，空運(yùn)成本不高，這無(wú)疑為眾多中小賣(mài)家提供了逆襲的機(jī)會(huì)。

服裝類(lèi)目固然機(jī)會(huì)眾多，但也面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。以亞馬遜為例，其自營(yíng)的服裝品牌就高達(dá)十幾個(gè)。今天我們要重點(diǎn)介紹的是一個(gè)不太為人所知的自營(yíng)服裝品牌：7Goals。

這個(gè)品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格充滿了美式風(fēng)情，簡(jiǎn)約而大氣，目標(biāo)群體明確，主要面向年輕女性。更令人驚喜的是，它的價(jià)格策略極具性?xún)r(jià)比，讓很多中國(guó)賣(mài)家覺(jué)得無(wú)利可圖。無(wú)論是上衣還是運(yùn)動(dòng)褲，其價(jià)格幾乎都低于30美金，90%的產(chǎn)品甚至低于20美金。品牌風(fēng)格鮮明，只需瀏覽幾個(gè)產(chǎn)品列表（listing），就能明確知道是否符合自己的購(gòu)買(mǎi)預(yù)期。

7Goals是歐美服飾的典型代表。對(duì)于想要在亞馬遜服裝類(lèi)目中打造自己品牌的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，它是非常值得學(xué)習(xí)的對(duì)象。品牌風(fēng)格、定位、主圖、標(biāo)題、文案等方面都為賣(mài)家提供了豐富的靈感。如果用中國(guó)模特拍攝主圖在歐美市場(chǎng)推廣，點(diǎn)擊率可能會(huì)出乎意料的低。中小賣(mài)家做服裝的本質(zhì)是差異化，那么如何做到差異化呢？

答案肯定不能是簡(jiǎn)單的復(fù)制粘貼。在亞馬遜上，這種做法很可能會(huì)血本無(wú)歸，不僅賬號(hào)安全受到威脅，還會(huì)打擊你做亞馬遜的信心。像HM這樣的產(chǎn)品迭代快、不侵權(quán)的運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)服裝類(lèi)賣(mài)家具有非常重要的參考意義。

HM的產(chǎn)品類(lèi)目非常豐富，包括男士、女士、兒童、家居等，方便了賣(mài)家去深入研究。雖然一些人可能認(rèn)為HM涉嫌抄襲，但它從未面臨過(guò)侵權(quán)問(wèn)題，這就是它的本事。例如，HM的一款新春衣服就透露出了很多爆款和產(chǎn)品設(shè)計(jì)信息。

服裝類(lèi)目的高退貨率是一個(gè)公認(rèn)的問(wèn)題。對(duì)于歐美市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一些大碼服裝不僅適合大塊頭的歐美體型，還能大大降低退貨率。一些牛仔連衣裙在歐美市場(chǎng)也非常受歡迎，適合多種場(chǎng)合，銷(xiāo)量穩(wěn)定。

亞馬遜的服裝市場(chǎng)潛力巨大。中小賣(mài)家只需選擇一個(gè)超級(jí)細(xì)分類(lèi)目深入耕耘，訂單量絕對(duì)可觀。從宏觀角度看，亞馬遜服裝類(lèi)目在美國(guó)的成功，離不開(kāi)西爾斯、梅西百貨和拉夫勞倫等百貨巨頭的衰落。如果你想做服裝類(lèi)目，不妨去這些百貨公司官網(wǎng)尋找靈感。

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