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速賣通運(yùn)營(yíng)鋪貨策略解析:是否應(yīng)該鋪貨及如何高效鋪貨之道在運(yùn)營(yíng)年展現(xiàn)展望,詮釋創(chuàng)新趨勢(shì)

2025-01-14 1:16:33
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關(guān)于速賣通運(yùn)營(yíng)的考慮:從鋪貨到打造精品店鋪的思路探討

在跨境電商領(lǐng)域,速賣通店鋪的經(jīng)營(yíng)往往是一個(gè)重要課題。尤其是關(guān)于如何選擇經(jīng)營(yíng)模式,很多賣家面臨著兩種策略:一是進(jìn)行廣泛鋪貨,二是打造精品店鋪。

實(shí)際上,廣泛的鋪貨并不僅僅是普通賣家理解的簡(jiǎn)單上架商品過(guò)程。只有那些打算通過(guò)店鋪數(shù)量取勝、依靠商品種類數(shù)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的賣家,才會(huì)采用這種方法。這種方法更多依賴于人力堆砌,從專業(yè)運(yùn)營(yíng)角度來(lái)看,技術(shù)含量并不高。盡管有部分賣家使用這種方法取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī),但它并非長(zhǎng)遠(yuǎn)的店鋪運(yùn)營(yíng)策略。

那么,應(yīng)該如何選擇呢?我的建議是:鋪貨與打造精品并不矛盾,可以結(jié)合“垂直品類鋪貨測(cè)試與精品化店鋪運(yùn)營(yíng)”的策略來(lái)逐步形成自己的特色精品店鋪。

具體來(lái)說(shuō)說(shuō)我的看法:

對(duì)于初入跨境電商的新手而言,建議從鋪貨開(kāi)始。通過(guò)這種方式,可以更快地熟悉平臺(tái)操作、了解運(yùn)營(yíng)模式和邏輯,并逐步建立供應(yīng)鏈,再逐步轉(zhuǎn)向精品模式。

對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的老賣家,特別是在其他平臺(tái)已有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家,可以直接采用“垂直品類鋪貨測(cè)款+精品化店鋪運(yùn)營(yíng)”的策略。在這個(gè)過(guò)程中,鋪貨更多被視為一種低成本的測(cè)試手段,而非直接提高訪客數(shù)和銷售額的方法。

針對(duì)新店鋪的經(jīng)營(yíng)策略:

在店鋪初期,不必過(guò)分關(guān)注利潤(rùn),保持略微盈利即可。在這個(gè)階段,商品應(yīng)采取低利潤(rùn)或低價(jià)策略,以產(chǎn)生銷量和評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)。

新賣家應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾件事:

1. 精心挑選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品(選品)。選擇父類目金額占比較大的三級(jí)類目,有能力的賣家可以深入挖掘垂直類目的供應(yīng)鏈。

速賣通運(yùn)營(yíng)鋪貨策略解析:是否應(yīng)該鋪貨及如何高效鋪貨之道在運(yùn)營(yíng)年展現(xiàn)展望,詮釋創(chuàng)新趨勢(shì)

2. 無(wú)貨源的賣家可以在1688平臺(tái)尋找表現(xiàn)優(yōu)秀的同類目店鋪,每個(gè)店鋪采集10-20款產(chǎn)品。如果類目需求大,可以增加采集的產(chǎn)品數(shù)量。這個(gè)過(guò)程其實(shí)還是有目的的鋪貨,以便后續(xù)的風(fēng)格化店鋪裝修和相對(duì)統(tǒng)一的產(chǎn)品類型。

3. 在鋪貨和精品化同時(shí)進(jìn)行的過(guò)程中,針對(duì)有潛力和銷量的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化,如使用直通車、聯(lián)盟營(yíng)銷等手段。做好客戶營(yíng)銷,如定期給收藏加購(gòu)的客戶發(fā)送優(yōu)惠券,設(shè)置關(guān)注有禮等。對(duì)于那些沒(méi)有流量、影響動(dòng)銷率的產(chǎn)品,應(yīng)及時(shí)下架(2022年平臺(tái)預(yù)計(jì)會(huì)加強(qiáng)對(duì)垂直品類動(dòng)銷率的考核)。

這個(gè)過(guò)程實(shí)際上是進(jìn)一步熟悉速賣通的規(guī)則和玩法,提升運(yùn)營(yíng)能力。

利用產(chǎn)生的訂單提升客戶溝通、運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置等能力也是非常重要的。

當(dāng)銷量、評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)有了一定積累,賣家的個(gè)人運(yùn)營(yíng)能力和對(duì)平臺(tái)的熟悉度也有所提升后,就可以適當(dāng)調(diào)整價(jià)格、提高利潤(rùn),進(jìn)行更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)了。

簡(jiǎn)而言之,對(duì)于一個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō),店鋪中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品越多,能覆蓋的流量肯定就越多。而這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)源于鋪貨后不斷的測(cè)款和優(yōu)化。

當(dāng)某個(gè)垂直品類具備較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)時(shí),想要繼續(xù)擴(kuò)大影響,可以考慮開(kāi)拓更多的流量渠道,而不僅僅是依賴速賣通這一個(gè)平臺(tái)。

(以上內(nèi)容僅供參考,屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)表達(dá)。實(shí)際經(jīng)營(yíng)需結(jié)合自身情況考慮并注意平臺(tái)規(guī)定。)請(qǐng)務(wù)必授權(quán)轉(zhuǎn)載時(shí)標(biāo)明出處和作者姓名。

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