在市場(chǎng)需求端，清潔家電、消毒電器、空氣凈化器、取暖器、西式廚房家電、個(gè)護(hù)家電等將迎來(lái)新一輪的需求高峰。由于海運(yùn)等干線運(yùn)輸價(jià)格開始上漲，跨境物流受到一定影響。歐美地區(qū)的VAT/CE認(rèn)證/MSR等政策也即將落地。

作為全球最穩(wěn)定的供應(yīng)鏈之一，中國(guó)在接下來(lái)的下半年或未來(lái)，擁有較強(qiáng)供應(yīng)鏈和合規(guī)化運(yùn)營(yíng)能力的賣家將擁有更大的品牌出海機(jī)會(huì)。正所謂“誰(shuí)得產(chǎn)品、誰(shuí)得物流、誰(shuí)得消費(fèi)者體驗(yàn)，誰(shuí)將獲得天下”。

此次雙十一作戰(zhàn)的重點(diǎn)目標(biāo)是中國(guó)家電品牌的出海新起點(diǎn)，作戰(zhàn)目標(biāo)是Y2Y增長(zhǎng)40%，履約率達(dá)到70%。具體的作戰(zhàn)策略包括數(shù)據(jù)化洞察、反向供應(yīng)鏈、鑫物流以及新營(yíng)銷等，主要圍繞泛歐國(guó)家核心市場(chǎng)年輕人口需求。

在社交內(nèi)容賽道方面，今年雙十一期間，F(xiàn)eed將首次參加內(nèi)容會(huì)場(chǎng)，平臺(tái)將聯(lián)動(dòng)站點(diǎn)站外和其他活動(dòng)會(huì)場(chǎng)與內(nèi)容會(huì)場(chǎng)。其中，F(xiàn)eed的粉絲內(nèi)容營(yíng)銷陣地效果顯著，截至目前，F(xiàn)eed的DAU占比超過(guò)20%，引導(dǎo)進(jìn)店率超過(guò)40%。具體的Feed內(nèi)容參與方式和商家參與方式也已經(jīng)明確。

互動(dòng)種草利器——短視頻的效果也十分突出，包括增加買家信任，提高賣家和買家之間的溝通效率等。商家的核心策略包括達(dá)人、商家自產(chǎn)視頻、站內(nèi)外核心流量覆蓋等。店鋪參與基礎(chǔ)門檻和短視頻基礎(chǔ)規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)也已經(jīng)明確。

在直播方面，參與速賣通直播的商家數(shù)已經(jīng)超過(guò)3000個(gè)，觀看直播的用戶下單轉(zhuǎn)化率比不看的高出58%。具體的雙十一玩法包括主播榜、精選商家直播等。流量渠道包括大促場(chǎng)、內(nèi)容場(chǎng)和私域場(chǎng)。注意事項(xiàng)包括可用中文直播，以及直播間發(fā)優(yōu)惠券、收藏加購(gòu)商品等。雙十一官方賬號(hào)也在各個(gè)社交平臺(tái)進(jìn)行推廣。

在商家全域流量營(yíng)銷平臺(tái)方面，速賣通平臺(tái)的流量使命是“商家賦能之役”。站內(nèi)廣告產(chǎn)品和站外廣告產(chǎn)品都各有特色，建議賣家結(jié)合使用。比如鉆石展位用于瀏覽和突破圈層觸達(dá)；直通車主要用于測(cè)款和打爆；靈犀推薦則用于決策、購(gòu)買和復(fù)購(gòu)等場(chǎng)景。站外廣告產(chǎn)品的聯(lián)盟生態(tài)則著眼于全網(wǎng)，挖掘營(yíng)銷價(jià)值洼地。U選計(jì)劃、站外PPC和FIX FEE等站外廣告產(chǎn)品也各有特色，為商家提供不同的營(yíng)銷方式。 （編輯：江同）