談到亞馬遜運營，我們常說“七分靠選品，三分在運營”，但實際上許多賣家在選品環(huán)節(jié)總是難以掌握要領(lǐng)。關(guān)于亞馬遜選品的考量因素，有哪些核心要點呢？

市場容量是一個不容忽視的要素。在選品時，我們應(yīng)選擇市場容量較大的類目和產(chǎn)品，因為爆款策略在亞馬遜運營中是眾多賣家追求的目標(biāo)。所選產(chǎn)品的市場容量小，打造爆款的可能性就會大打折扣。

競爭熱度也是選品時必須考慮的因素。不同類目和產(chǎn)品的競爭熱度有所區(qū)別。賣家在運營時，選擇競爭熱度較低的產(chǎn)品顯然更有利。如果某個產(chǎn)品市場容量足夠且競爭熱度小，那么其達到預(yù)期的銷量將會更容易。但值得注意的是，市場容量大的產(chǎn)品往往競爭也更為激烈。面對這種情況，如果利潤空間足夠，賣家可以優(yōu)先考慮市場容量大的產(chǎn)品。

在選品時，利潤空間也是一個關(guān)鍵因素。建議選擇利潤絕對值足夠大的產(chǎn)品。因為在當(dāng)前激烈的競爭中，亞馬遜的運營需要充分運用各種運營技巧，而這些技巧和方法往往需要資金投入。低價值的產(chǎn)品雖然利潤率低，但利潤絕對值也不高。這樣的產(chǎn)品并不適合采取主動營銷的方式推廣。

除此之外，資源優(yōu)勢、個人偏好等因素在選品過程中也起著重要作用。具有資源優(yōu)勢的賣家可以更好地把控成本，同時也在產(chǎn)品品質(zhì)和工藝水平改善上擁有更多可能性。而賣家對產(chǎn)品的感覺和熱情，也是打造爆款的重要因素。只有對產(chǎn)品有足夠的熱愛，才愿意克服各種困難，把產(chǎn)品推向市場。

在跨境電商領(lǐng)域，選品方法多種多樣。除了傳統(tǒng)的線下找合作工廠、經(jīng)銷品牌產(chǎn)品等方式外，還可以參考第三方平臺的數(shù)據(jù)選品、利用跨境電商平臺如votoba、海鷹數(shù)據(jù)等選品，或通過馬幫等ERP內(nèi)置的產(chǎn)品庫進行選品。市場上選品的方法雖然多，但不少出口電商賣家仍會陷入各種誤區(qū)。例如用中國人的習(xí)慣和偏好判斷國外消費者的偏好、審美差異和文化壁壘等。在選品過程中需要謹(jǐn)慎判斷并拓展思路。

至于如何為店鋪選擇合適的核心產(chǎn)品，首先要慎重選擇進入的行業(yè)并了解可整合的資源；其次要利用調(diào)研工具進行市場調(diào)研；此外還要考慮區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品定位以及與海外買家的交流等因素。另外亞馬遜平臺也為我們提供了很好的選品工具只要善加利用便有助于選出爆款產(chǎn)品。美國賣家也分享了他們的一些選品小技巧如利用等網(wǎng)站進行產(chǎn)品搜索以及利用谷歌搜索當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品供應(yīng)商等。

最后給賣家一些小建議：確定主營產(chǎn)品線時最好以現(xiàn)有資源為優(yōu)先考慮；集中精力經(jīng)營好一項產(chǎn)品避免廣撒網(wǎng)或游擊戰(zhàn)；要有試錯意識及時調(diào)整方向；根據(jù)產(chǎn)品的毛利占比確定打造爆款的方向；創(chuàng)立品牌時要注重產(chǎn)品和商標(biāo)的重要性。在亞馬遜平臺上已經(jīng)有嚴(yán)格的產(chǎn)品品牌要求因此打算發(fā)展自有品牌的賣家最好擁有自己的商標(biāo)并考慮建立自己的品牌站和綁定品牌域名以備不時之需。