在1994年，亞馬遜還僅僅是一家網(wǎng)絡書店，而今已有了極大的發(fā)展。同樣，在其17個站點上銷售的賣家們也取得了長足的進步。為了在競爭中保持領先地位，您需要了解數(shù)據(jù)、工具、規(guī)則以及其中的漏洞。本文將從物流方式的角度簡述以下內(nèi)容：

一、成為供應商（IP，即VC賣家）

制造商、獨家經(jīng)銷商、品牌所有者以及私有品牌銷售商可以通過注冊成為亞馬遜的直接批發(fā)供應商。這種商業(yè)模式也被稱為VC賣家。亞馬遜本質上扮演的是零售商的角色。

成為亞馬遜的VC賣家具有諸多優(yōu)勢。亞馬遜會處理所有與客戶之間的交互。您的產(chǎn)品將被列在“由亞馬遜銷售”的清單中，并附帶Prime服務。您還可以訪問供應商中心，而您的個人供應商管理員將協(xié)助您進行市場營銷。

也存在一些弊端。例如，您對談判的空間掌握得并不多。您可以選擇接受亞馬遜的（唯一）服務，或者選擇不合作。您設定的價格對亞馬遜經(jīng)理是可見的，因此實行差別定價是不可能的。

付款處理需要90天的時間，并不總是及時。亞馬遜會保留大部分這些付款，用于支付運輸、處理以及產(chǎn)品損壞或丟失的費用。是否以及何時再次進貨和向您發(fā)送采購訂單（PO）的決定都由亞馬遜來定。

二、成為第三方賣家

第三方關系指的是您以零售商的身份進行交易，借助亞馬遜平臺向買家銷售產(chǎn)品。您可以完全控制價格，除非有零售價限制。您可以根據(jù)期望的利潤隨時更新定價。

與供應商相比，第三方賣家在庫存控制方面擁有更大的權力，交貨付款速度也更快。

在亞馬遜上存在兩種類型的賣家賬戶。一種是基本賬戶，任何決定在亞馬遜上銷售商品的人都必須開設此賬戶。另一種是專業(yè)賣家計劃，適用于月銷售額超過40筆的賣家。專業(yè)賣家賬戶享有更多優(yōu)勢和功能。

亞馬遜提供了多種物流方式供您選擇，包括MNF（賣家配送網(wǎng)絡）、FBA（亞馬遜發(fā)貨）、SFP（自發(fā)貨Prime）以及MCF（多渠道配送）等。您可以根據(jù)業(yè)務需求選擇合適的物流方式。

三、混合賣家模式

在現(xiàn)實中，大多數(shù)賣家都在亞馬遜的不同平臺和站點運營，并采用多種發(fā)貨渠道。他們經(jīng)常從一個銷售計劃切換到另一個。隨著亞馬遜推出新的銷售計劃，他們的商業(yè)模式可能會迅速改變。

對于那些希望與亞馬遜進行獨家交易的賣家，他們可以選擇在不同的賣家賬戶之間轉換。他們還可以調整無貨源策略，從套利轉向私有品牌?；蛘?，他們也可以推出自己的產(chǎn)品，從Merch by Amazon轉向亞馬遜手工業(yè)務。

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