隨著“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”的余波未散，許多跨境電商賣家傳來(lái)喜訊，許多商品銷量一路飆升。正當(dāng)他們?yōu)橥镜幕鸨N售歡欣鼓舞之時(shí)，“斷貨”這個(gè)世紀(jì)難題像一顆定時(shí)一樣給了他們一個(gè)措手不及。

旺季的備貨是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。不少亞馬遜賣家面臨著這樣的困境：補(bǔ)少了怕庫(kù)存不足，補(bǔ)多了又怕積壓貨物。一位亞馬遜賣家近日無(wú)奈吐槽，他介紹的庫(kù)存已經(jīng)售出一大半，現(xiàn)在擔(dān)心即將到來(lái)的12月份會(huì)出現(xiàn)缺貨情況。

針對(duì)這一難題，賣家們紛紛給出建議：

賣家①建議參考去年的銷售數(shù)據(jù)，與今年的旺季備貨進(jìn)行對(duì)比分析?？梢酝ㄟ^(guò)谷歌趨勢(shì)了解產(chǎn)品的全年動(dòng)態(tài)，去除活動(dòng)銷量數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@些并非自然流量。

賣家②強(qiáng)調(diào)補(bǔ)貨需考慮諸多因素，如庫(kù)存、平均銷量、可售天數(shù)等。

賣家③表示，除去特定活動(dòng)，12月的自然銷量通常是11月的兩倍左右。

賣家④針對(duì)具體案例提出建議，如果產(chǎn)品質(zhì)量有保障且非應(yīng)季產(chǎn)品，可以適當(dāng)增加庫(kù)存。

賣家⑤則建議采用二八或一九的比例調(diào)整庫(kù)存，采用海運(yùn)和空運(yùn)相結(jié)合的方式補(bǔ)貨。

旺季斷貨問(wèn)題不僅僅困擾著亞馬遜賣家，Wish、速賣通和eBay的賣家也面臨著同樣的挑戰(zhàn)。有經(jīng)驗(yàn)的賣家指出，斷貨可能對(duì)產(chǎn)品銷售造成嚴(yán)重影響。Wish平臺(tái)的億級(jí)賣家易佰網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張翔宇表示，在旺季期間小包訂單量會(huì)達(dá)到高峰，因此建議賣家提前規(guī)劃庫(kù)存，采用遞減式備貨方式。同時(shí)他也提到對(duì)特殊產(chǎn)品的重點(diǎn)關(guān)注和準(zhǔn)備充足的庫(kù)存是關(guān)鍵。速賣通平臺(tái)上的賣家則通過(guò)科學(xué)的二八法則來(lái)備貨，并強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)積累的重要性。eBay招商經(jīng)理建議合理備貨并準(zhǔn)備充足的庫(kù)存是必備技能，如果遇到斷貨現(xiàn)象可以采取漲價(jià)措施來(lái)彌補(bǔ)損失。合理有效的策略對(duì)跨境電商賣家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。這篇文章的作者是風(fēng)口星網(wǎng)的陳林。