當(dāng)前的海外市場趨勢下，手機(jī)端用戶群體逐年上升，全球移動互聯(lián)網(wǎng)廣告亦呈現(xiàn)迅猛增長態(tài)勢。那么，海外流量市場究竟經(jīng)歷了怎樣的演變？

匯量科技營銷專家王瑞表示，從初期的搜索時代到社交媒體時代的過渡，如今海外流量市場已躍進(jìn)至內(nèi)容時代。這一變革為跨境電商賣家?guī)砹诵碌臋C(jī)遇與挑戰(zhàn)。

面對逐年攀升的營銷成本，賣家如何打破這一僵局？這是一個值得深思的問題。

跨境電商賣家的挑戰(zhàn)不僅來自國內(nèi)同行競爭，還面臨著歐美乃至全球大玩家的競爭?？缇橙ν瑯映錆M了機(jī)遇。不論是獨立站賣家還是其他平臺大小賣家、廣告主，都有機(jī)會在海外獲取大量流量。

據(jù)王瑞介紹，調(diào)查顯示有超過65%的海外受訪者表示，中國是他們首選的跨境購物地點。中國新興的低價電商平臺已在全球市場中占據(jù)8%的份額，價格優(yōu)勢是中國賣家的核心競爭力之一。

那么，面對高昂的海外營銷成本，賣家又該如何突破困境呢？

第一階段：品牌知名度提升

初入海外市場時，如何快速提升品牌認(rèn)知度？首要之選是增強(qiáng)品牌的曝光度。

首先可借助大型媒體資源，如權(quán)威品牌Facebook等，它們在提升雙方品牌影響力的也可為賣家篩選出精確的目標(biāo)用戶群體。利用強(qiáng)大的標(biāo)簽功能幫助賣家鎖定用戶，節(jié)省廣告費用。

展示廣告與內(nèi)容營銷相結(jié)合的策略也日益受到海外用戶的青睞。例如TopBuzz等海外版本的應(yīng)用程序，以及抖音、火山小視頻等直播類應(yīng)用產(chǎn)品。

第二階段：深度互動與粉絲拉攏

王瑞強(qiáng)調(diào)，“互動是快速傳遞跨境電商品牌理念與價值觀的關(guān)鍵?！蓖ㄟ^媒體平臺與消費者進(jìn)行深度互動，可有效拉攏粉絲群體。

如Snapchat等年輕社交媒體平臺，其生動的廣告形式能迅速吸引用戶注意。而Pinterest等圖片社交平臺則能讓賣家以細(xì)節(jié)展示大圖的方式吸引用戶。

第三階段：大規(guī)模引流與用戶轉(zhuǎn)化

當(dāng)品牌得以露出并與客戶深入互動后，進(jìn)入第三階段則需更多地依賴數(shù)據(jù)導(dǎo)向型媒體，尋找二次推送的可能性。

Google等全球知名搜索平臺自然不可或缺。針對特定區(qū)域市場的搜索平臺如Bing、NAVER、Yahoo、Yandex等也值得賣家深耕。程序化廣告平臺如Mobvista等也能為跨境電商平臺帶來高效引流。

特別是在東南亞地區(qū)，一些大媒體平臺雖市場占有率不高，但借助獨立的APP覆蓋全球十幾億用戶則能有效觸達(dá)用戶生活。

程序化廣告的價值所在

王瑞表示，程序化廣告的最大價值在于聯(lián)合品控。通過算法，同一個設(shè)備只給用戶推送一次廣告并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

程序化廣告對廣告主的價值體現(xiàn)在多個方面：多維立體的精準(zhǔn)定位、LBS定向鎖定場景周邊、Look-alike受眾拓展夸大精準(zhǔn)覆蓋、精準(zhǔn)控制最佳展示頻次、動態(tài)創(chuàng)意實現(xiàn)千人千面以及機(jī)器學(xué)習(xí)驅(qū)動的自動優(yōu)化引擎。

（文/吳桂真 風(fēng)口星網(wǎng)）