編者注：全球速賣通即將迎來其328周年大促活動(dòng)，這場(chǎng)規(guī)模宏大的促銷活動(dòng)被冠以“狂歡三周年，三天都精彩”的主題。這次活動(dòng)對(duì)買家而言是樂享狂歡的購物節(jié)，對(duì)賣家來說則是流量大增的商機(jī)。據(jù)估計(jì)，活動(dòng)期間將有大量流量涌入平臺(tái)，有望顯著提升賣家的銷售單量。為了充分準(zhǔn)備這場(chǎng)大促活動(dòng)，風(fēng)口星別推出了“速賣通3.28”專題系列文章，旨在幫助賣家了解大促規(guī)則、活動(dòng)玩法及注意事項(xiàng)，確保賣家能夠在大促期間取得最佳的銷售成績(jī)。

對(duì)于賣家而言，如何在此次大規(guī)模促銷活動(dòng)中脫穎而出是一大挑戰(zhàn)。盲目的跟風(fēng)行為可能并不能帶來預(yù)期的成果。為此，本文提供了一些策略和建議，幫助賣家在有限的時(shí)間內(nèi)最大化地提升銷售業(yè)績(jī)。

一、選擇競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品

中小賣家在分析速賣通大促活動(dòng)的選品方向時(shí)，可以借鑒第四層級(jí)的行業(yè)分會(huì)場(chǎng)的設(shè)置。對(duì)于金牌大賣家參與的“海景房”會(huì)場(chǎng)，選品必須為商業(yè)屬性強(qiáng)、具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，具備多SKU、特殊市場(chǎng)特性等特點(diǎn)，且歷史轉(zhuǎn)化率高。賣家還可以根據(jù)熱門關(guān)鍵詞搜索、影視衍生品、網(wǎng)紅推薦和流行趨勢(shì)等渠道來選擇熱銷產(chǎn)品。

二、精準(zhǔn)引流，提高流量轉(zhuǎn)化

在速賣通大促期間，賣家需注重流量引流策略。建議采用以下幾種方式來獲取精準(zhǔn)流量：使用直通車營(yíng)銷工具、發(fā)送電子郵件營(yíng)銷、利用購物車和收藏夾功能進(jìn)行營(yíng)銷、參與聯(lián)盟營(yíng)銷以及利用站外引流渠道如Google、FB、VK等社交媒體平臺(tái)。除了主會(huì)場(chǎng)的流量接口外，賣家還應(yīng)充分利用這些渠道將流量引導(dǎo)至自己的產(chǎn)品頁面。

三、重點(diǎn)突破優(yōu)勢(shì)消費(fèi)群體市場(chǎng)

俄羅斯是速賣通平臺(tái)最大的消費(fèi)群體市場(chǎng)，賣家在推廣時(shí)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注俄羅斯市場(chǎng)的消費(fèi)體驗(yàn)優(yōu)化。西班牙也是速賣通重點(diǎn)推進(jìn)的國(guó)家之一，賣家應(yīng)關(guān)注西班牙消費(fèi)者的購買力需求和市場(chǎng)偏好，針對(duì)性地優(yōu)化產(chǎn)品推廣和物流配送策略。針對(duì)不同市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)，賣家應(yīng)有主次之分，有計(jì)劃地拓展市場(chǎng)，提高產(chǎn)品在特定市場(chǎng)的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。通過有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品優(yōu)化來提升銷量和銷售額。（由風(fēng)口星網(wǎng)整理并報(bào)道）