當前全球疫情持續(xù)蔓延，對傳統(tǒng)線下外貿(mào)渠道造成了不小的沖擊。各大跨境電商平臺的流量數(shù)據(jù)卻在暴漲。據(jù)統(tǒng)計，2020年3月份美國在線銷售數(shù)據(jù)增長率高達48%。尤其值得一提的是，海外疫情期間，直播等視頻引流方式迅速崛起，預計未來3到5年內(nèi)，通過直播等視頻引流將成為中小外貿(mào)企業(yè)在線引流的重要趨勢，而2020年則可能成為外貿(mào)跨境電商直播的真正元年。

在國內(nèi)電商領域，直播帶貨模式已經(jīng)相對成熟。特別是在疫情期間，抖音、快手等短視頻平臺迎來了空前的發(fā)展機遇。主播如李佳琦、薇婭等，其商業(yè)價值甚至超過了明星。他們的直播帶貨不僅為廣大中小企業(yè)帶來了實實在在的銷售數(shù)據(jù)和業(yè)績，也證明了直播帶貨模式的巨大潛力。

隨著海外疫情的持續(xù)，傳統(tǒng)的外貿(mào)在線平臺流量已接近天花板。而直播的熱潮也已蔓延到海外，2020年中國廣交會首次在線舉辦，更是將外貿(mào)直播推向了歷史高度。對于許多外貿(mào)企業(yè)來說，要想做好海外直播，系統(tǒng)化的學習和培訓是必不可少的。

目前，海外的主流直播短視頻平臺掌握在幾大電商巨頭手中，如Facebook、Twitter、YouTube、Instagram等。與國內(nèi)直播的瘋狂成長相比，海外的直播和視頻平臺在盈利模式上有所不同，更注重娛樂性。對于海外的中小企業(yè)來說，視頻營銷和直播營銷已經(jīng)成為常見的營銷方式。

海外的視頻傳播核心是關(guān)注企業(yè)的傳播內(nèi)容。通過生產(chǎn)與企業(yè)相關(guān)的、有價值的、有趣的視頻，在社交媒體上擴大營銷力和品牌傳播，最終產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率。對于國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)來說，選擇做視頻直播有多種選擇，其中選擇各大跨境電商平臺的直播平臺是首選。例如，阿里巴巴國際站、阿里巴巴速賣通、亞馬遜、lazada等電商平臺都有自己的電商直播平臺，并提供了完善的電商直播培訓系統(tǒng)。

特別值得一提的是抖音國際版，它適合中小企業(yè)。抖音國際的推廣邏輯與國內(nèi)相似，由于其實質(zhì)上是一個成長于國內(nèi)的短視頻平臺，因此相對于具有海外基因的平臺，更適合中國的中小企業(yè)。目前，抖音國際在海外擴張速度非?？?，特別是在外貿(mào)企業(yè)的核心目標市場國家美國和歐洲。

關(guān)于如何下載和安裝抖音國際版，可以通過淘寶購買海外電話卡或使用特定軟件進行安裝。對于蘋果用戶，可以在國外的App Store中登錄個人賬戶并切換到美國區(qū)域進行下載；安卓用戶則可以通過google play進行下載或通過百度搜索“tiktok”然后下載tiktok APK文件。

至于如何通過抖音國際版賺錢，主要有幾種方式。通過粉絲打賞收益，當你在抖音上積累到一定數(shù)量的粉絲后，他們可以通過贈送虛擬貨幣來支持你，最終你可以將虛擬貨幣轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金。通過廣告代言，當你的粉絲量足夠大時，會有品牌方找你合作。最后一種方式是直播帶貨，這是最直接也最有效的盈利方式。你需要搭建一個第三方的電商店鋪銷售平臺，如Shopify電子商務商店或與主流跨境電商平臺合作，將你的商品推薦給粉絲并引導他們購買。

關(guān)于與網(wǎng)紅直播合作業(yè)績分成模式的探討

對于眾多外貿(mào)企業(yè)來說，直播帶貨最令他們關(guān)心的問題便是業(yè)績分成以及傭金抽成的具體操作方式。當前，網(wǎng)紅直播的合作模式主要包括以下幾點：

1. 單純的話題營銷品牌曝光宣傳

這種模式一般是針對粉絲基數(shù)巨大的網(wǎng)紅與知名品牌商之間的合作。例如李佳琦薇婭級別的網(wǎng)紅，品牌商高度肯定網(wǎng)紅的粉絲價值，通過網(wǎng)紅制作與品牌產(chǎn)品相關(guān)的視頻，進行產(chǎn)品品牌的曝光。制作話題性視頻，達到品牌傳播的效果。價格由網(wǎng)紅提前與品牌商協(xié)商確定，完全取決于市場和雙方的約定。這種模式不直接產(chǎn)生銷售，更適合大品牌商合作，不太適合急于銷售的中小企業(yè)。

2. 服務費+傭金模式

這是目前直播圈最常見的合作分成模式。企業(yè)選擇成熟的網(wǎng)紅直播進行合作，網(wǎng)紅會首先報出一個服務費或基礎費用，這個費用并不承諾銷售數(shù)據(jù)?；A費用根據(jù)市場和網(wǎng)紅的粉絲價值差異很大，從幾千幾萬到幾十萬甚至上百萬不等。還有銷售提成抽傭金，一般在10%到30%之間。這也解釋了為何李佳琦等頂級網(wǎng)紅能在短時間內(nèi)積累巨額財富。企業(yè)選擇這種模式時，建議尋求第三方律師的幫助，確保合同條款清晰明了，避免后期糾紛。

3. 單純的純傭金模式

這種模式下，網(wǎng)紅不享受基礎費用，所有的收入均來自銷售傭金。網(wǎng)紅承擔的風險較大，因此抽傭比例也較高，一般在35%到50%甚至更高。中小企業(yè)選擇這種模式時需考慮企業(yè)實際利潤情況。網(wǎng)紅在選擇這種模式時也會進行謹慎的調(diào)研，包括企業(yè)店鋪的銷售數(shù)據(jù)、評價分數(shù)、價格優(yōu)勢等。

4. 參考以前網(wǎng)紅案例和競爭對手的案例

企業(yè)可以要求網(wǎng)紅提供過去的直播帶貨案例，進行真實數(shù)據(jù)的調(diào)研。關(guān)注同一級別網(wǎng)紅的帶貨銷售數(shù)據(jù)，進行市場調(diào)研，以提高企業(yè)直播帶貨的效果。

對于外貿(mào)企業(yè)選擇網(wǎng)紅帶貨，有幾點提醒：

許多中小企業(yè)因海外疫情持續(xù)而選擇網(wǎng)紅帶貨等電商新模式，但大部分企業(yè)經(jīng)營能力和資金能力有限。選擇網(wǎng)紅帶貨需符合企業(yè)實際和產(chǎn)品特點。初步合作時，可以嘗試讓網(wǎng)紅了解企業(yè)和產(chǎn)品情況，從簡單的合作開始，如讓網(wǎng)紅在社交媒體發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)容，進行低價格產(chǎn)品的折扣引流等。待彼此了解和信任后，再進行實質(zhì)的合作。不是所有產(chǎn)品都適合直播帶貨，特別是工業(yè)品、非成品、化學液體品等。對于產(chǎn)品價格和網(wǎng)紅公司的實力、誠信度也要深入考慮。目前網(wǎng)紅直播最適合的品類還是電商特征明顯的產(chǎn)品，如美妝、衣服等。選擇網(wǎng)紅公司時，要確保其靠譜度，避免不必要的糾紛。

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