影響eBay搜索排名結(jié)果的因素眾多，包括大家熟知的DSR評分、銷量、下架時(shí)間以及相關(guān)性等。其中，標(biāo)題是相關(guān)性的一種表現(xiàn)形式，而產(chǎn)品屬性是影響產(chǎn)品相關(guān)性的關(guān)鍵因素之一。在刊登產(chǎn)品時(shí)，需要填寫對應(yīng)的不同屬性，完善屬性有助于優(yōu)化標(biāo)題。

關(guān)于關(guān)鍵詞和標(biāo)題優(yōu)化，整體流程如下：

1. 分析階段：

- 審視你要優(yōu)化的Listing的現(xiàn)狀以及店鋪的整體狀況，包括店鋪的DSR評分、當(dāng)前l(fā)isting的每日銷量、訪客數(shù)和轉(zhuǎn)化率。

2. 選詞策略：

- 針對不同的Listing，選詞策略有所不同。對于流量低、銷量低的listing，應(yīng)選擇在線Listing較少的關(guān)鍵詞，以避開與同行的直接競爭，有助于提升曝光和轉(zhuǎn)化率。

- 對于具有一定流量和銷量的listing，應(yīng)選擇搜索量不是最高但轉(zhuǎn)化率高的詞，有助于增加曝光和提升銷量。

- 對于高銷量的listing，應(yīng)尋找搜索量最高的相關(guān)詞，以最大化提升曝光和銷量。

- 可以通過專注的垂直領(lǐng)域收集關(guān)鍵詞，建立詞庫。主關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞要有所區(qū)分。

關(guān)鍵詞收集的常見途徑：

- Google Adwords：搜索需求相近，可以在Adwords中尋找相關(guān)詞。

- 數(shù)字酋長的搜索關(guān)鍵字：真實(shí)用戶通過eBay搜索進(jìn)入Listing后的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)，可以了解用戶是通過哪些關(guān)鍵字進(jìn)入具體listing頁面的。

3. 組詞技巧：

- 在組詞前，先了解eBay上標(biāo)題的特點(diǎn)。例如，eBay標(biāo)題中最多是80個(gè)字符，字符是從左向右展現(xiàn)的。在不同設(shè)備和瀏覽模式下，標(biāo)題展現(xiàn)的字?jǐn)?shù)也有所不同。

- 關(guān)鍵詞應(yīng)盡量展現(xiàn)在標(biāo)題的左側(cè)，以兼容更多設(shè)備中的展現(xiàn)。

- eBay中的產(chǎn)品名即標(biāo)題的主關(guān)鍵字，若有品牌，可優(yōu)先放置品牌關(guān)鍵詞。長尾關(guān)鍵詞是基于產(chǎn)品的參數(shù)、型號(hào)、顏色、使用等一些信息。

- 標(biāo)題優(yōu)化建議：盡量寫滿80個(gè)字符，重點(diǎn)前55個(gè)字符；標(biāo)題格式按用戶硬性需求 + 產(chǎn)品核心詞 + 產(chǎn)品特性詞 + 用戶軟性需求來組合；用戶搜索詞在標(biāo)題中出現(xiàn)會(huì)有較大影響，但不必過度重復(fù)。

4. 測試評估：

- 完成標(biāo)題優(yōu)化后，要進(jìn)行A/B測試來評估效果。方法是在相同的SKU中進(jìn)行優(yōu)化，對比不同版本的效果，以及自身優(yōu)化前后的瀏覽量、售出、成交率的變化。

圖片優(yōu)化也至關(guān)重要。在資訊膨脹的時(shí)代，人們更傾向于瀏覽圖片。如果寶貝圖片具有吸引力，銷量自然會(huì)上升。以下是一些圖片優(yōu)化建議：

1. 簡潔為美：拍攝背景最好是簡潔、無多余裝飾的白色背景，以全方位展示商品并確保其看起來最具有專業(yè)性。

2. 遵守eBay的圖片要求：確保圖片的最長邊至少達(dá)到500像素。如果圖片小于此尺寸，不要放大，應(yīng)重新拍攝。

3. 為移動(dòng)端和縮放功能進(jìn)行圖片優(yōu)化：手機(jī)圖片的最長邊最少需要達(dá)到1600像素。優(yōu)化圖片以適配移動(dòng)端和縮放功能，讓買家能更清晰地查看產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

4. 多角度拍照：展示產(chǎn)品的多個(gè)角度，增強(qiáng)買家對產(chǎn)品的信心。eBay允許上傳多達(dá)12張照片，應(yīng)充分利用這一優(yōu)勢。

5. 采用特寫：展示產(chǎn)品的特殊功能或質(zhì)地，引導(dǎo)買家關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)值信息、獨(dú)特特征等。

核心圖片，也就是最能展現(xiàn)產(chǎn)品的照片，是吸引潛在買家的關(guān)鍵。當(dāng)買家在列表頁面看到放大的圖片時(shí)，這張圖片需要以最佳方式展示產(chǎn)品。盡管大多數(shù)核心圖片都是從正面拍攝，但也有一些例外，比如鞋子應(yīng)從側(cè)面拍攝，盤子從上面拍攝等。

在編輯產(chǎn)品圖片時(shí)，不要過度處理。像在Instagram上的時(shí)尚色彩和特效處理并不適合產(chǎn)品圖片的編輯。產(chǎn)品圖片需要看起來真實(shí)，盡量少做改動(dòng)，以確保圖片能準(zhǔn)確代表產(chǎn)品本身。因?yàn)橐坏┊a(chǎn)品和圖片相差太大，會(huì)導(dǎo)致買家反饋越來越差，影響未來的銷售。

在產(chǎn)品圖片上不要添加文字。這是eBay的圖片規(guī)定。圖片上的文字會(huì)讓圖片顯得雜亂不專業(yè)，還會(huì)分散購買者對產(chǎn)品本身的注意力。

避免使用水印。當(dāng)多個(gè)eBay賣家售賣相同產(chǎn)品時(shí)，有些賣家會(huì)在產(chǎn)品圖片上添加水印來防止其他賣家盜圖。和水印一樣，這也會(huì)使產(chǎn)品圖片變得模糊。如果賣家必須使用帶水印的圖片，需要確保遵守eBay的相關(guān)規(guī)定。

關(guān)于產(chǎn)品描述，eBay的搜索排名規(guī)則要求賣家不斷優(yōu)化listing。必須確定主要關(guān)鍵詞并將其放在產(chǎn)品描述中，以及站外后期推廣。盡可能豐富eBay所有頁面的信息，如產(chǎn)品描述、店鋪介紹、關(guān)于“我”、評價(jià)等。指導(dǎo)中需填寫與店鋪及產(chǎn)品相關(guān)的信息。建議產(chǎn)品使用多類目刊登，并在產(chǎn)品描述中強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵詞，如使用加粗、加大字體等方式。如果使用了html模板，記得在Meta Tags里加入產(chǎn)品標(biāo)題、長尾詞等。

在移動(dòng)端設(shè)置Description時(shí)，需要注意圖文描述中重點(diǎn)內(nèi)容的展示順序，將圖片和文字分離以便更好地在無線端展示?？紤]到移動(dòng)設(shè)備的流量問題，圖片大小、清晰度、構(gòu)圖比例和字體大小等都會(huì)直接影響Description的效果。文本形式的文字應(yīng)盡量少而精，字體不宜過小，顏色不宜過多。如果要在無線端Description板塊設(shè)置商品推廣圖，背景一定要簡潔，可精簡文字，適當(dāng)放大字號(hào)。

在定價(jià)方面，eBay平臺(tái)中價(jià)格的組成部分包括“一口價(jià)、起拍價(jià)、運(yùn)費(fèi)”。對于本土海外倉產(chǎn)品模式定價(jià)，基本都是一口價(jià)和免費(fèi)運(yùn)送模式。價(jià)格中已經(jīng)包含了運(yùn)費(fèi)，因?yàn)檫^高的運(yùn)費(fèi)會(huì)導(dǎo)致客戶體驗(yàn)不良。而對于中國直發(fā)全球產(chǎn)品模式定價(jià)，大多數(shù)直發(fā)的定價(jià)都是“一口價(jià)+運(yùn)費(fèi)”的模式。在gallery view模式下，客戶第一眼看到的是銷售價(jià)格而非運(yùn)費(fèi)信息，因此定價(jià)策略需考慮此因素。排名靠前的賣家定價(jià)往往具有市場影響力。可以利用Terapeak工具進(jìn)行市場調(diào)研和競爭分析來輔助定價(jià)決策。還可以模擬沙盤分析競爭對手的定價(jià)策略和市場反應(yīng)來優(yōu)化自己的定價(jià)策略。同時(shí)要注意交替式定價(jià)的重要性來調(diào)整價(jià)格策略以適應(yīng)市場變化。關(guān)于定價(jià)策略的深入探討

交替定價(jià)策略主要針對那些可以變體的產(chǎn)品列表。在進(jìn)行了變體操作后，商家可以選擇一個(gè)子SKU（庫存量單位）來進(jìn)行引流或者刺激消費(fèi)者點(diǎn)擊。這樣的子SKU往往定價(jià)較低，旨在告知客戶產(chǎn)品有多種價(jià)格選擇，且價(jià)格區(qū)間是開放的。此舉也是基于客戶通常按照最低價(jià)習(xí)慣瀏覽商品的特點(diǎn)。交替定價(jià)的應(yīng)用必須遵循規(guī)定，如不允許通過灰色地帶，即將不同類別的產(chǎn)品以低價(jià)配件的方式摻雜在主體商品選項(xiàng)中，這樣做違反了eBay等電商平臺(tái)的規(guī)則。

至于戰(zhàn)略定價(jià)，它更多考量的是商家的長期目標(biāo)。很多賣家在定價(jià)時(shí)注重的是短期內(nèi)產(chǎn)品的銷量和利潤，而另一些賣家則著眼于更為長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局。下面列舉了幾個(gè)關(guān)鍵的步驟：

1. 精準(zhǔn)分析目標(biāo)產(chǎn)品市場是否具有進(jìn)入的價(jià)值和潛力。

2. 深入探究目標(biāo)市場與公司的戰(zhàn)略市場是否具備互補(bǔ)性，能夠相互促進(jìn)。

3. 評估公司的供應(yīng)鏈對目標(biāo)產(chǎn)品的支持程度及其潛在助力。

4. 考慮目標(biāo)產(chǎn)品的銷量是否能有效降低后期此產(chǎn)品線的供應(yīng)鏈成本，實(shí)現(xiàn)成本最低化。

5. 仔細(xì)分析目標(biāo)產(chǎn)品的初期投入資金以及后期維護(hù)資金的預(yù)期收益率。

6. 詳細(xì)規(guī)劃注水定價(jià)（即逐步提升價(jià)格策略）的戰(zhàn)術(shù)時(shí)間線，并預(yù)估其效果。

7. 探究實(shí)施注水定價(jià)戰(zhàn)術(shù)后，此產(chǎn)品線低成本的供應(yīng)鏈對整體產(chǎn)品線市場進(jìn)入效益的影響。

上述各種定價(jià)方法的介紹，目的在于為商家提供參考和幫助。實(shí)際上，要有效運(yùn)用定價(jià)和實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，需要進(jìn)行不斷的修正和驗(yàn)證。每一位商家都需要根據(jù)自身的實(shí)際情況和市場環(huán)境來制定最適合的定價(jià)策略。

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