亞馬遜賣家們翹首期盼的旺季終于來臨，他們渴望在這短短幾個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)人生的逆襲?，F(xiàn)實(shí)往往比想象殘酷，旺季過后，幾家歡喜幾家愁，有人爆單喜悅，有人則面臨庫存積壓的困境。

我曾說過，只有你能抓住的旺季才是真正的旺季，抓不住的就只是過眼云煙。“亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)未晚”。Primeday過后，黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)等后續(xù)節(jié)日依舊存在翻盤的機(jī)會(huì)。

但前提是你必須真正把工作做到位。有些賣家會(huì)問我：“敏哥，我已經(jīng)做好了listing、圖片、review、QA和廣告，但為什么銷量還是不理想呢？”我想說，做了并不等于做到位。

每位亞馬遜賣家都知道要去做這些事情，但結(jié)果卻千差萬別。做好工作意味著要關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。比如，一個(gè)listing的撰寫就需要在前期投入大量的時(shí)間和精力進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研和市場調(diào)研。每一個(gè)關(guān)鍵詞的運(yùn)用，每一句話的句型以及埋詞技巧都需要深思熟慮。

你可能會(huì)糊弄眼前的工作，然后自我安慰說自己已經(jīng)都干了。但結(jié)果不會(huì)說謊，最后的數(shù)據(jù)不會(huì)說謊。在旺季來臨前，我必須強(qiáng)調(diào)一些必須要做的準(zhǔn)備工作。對(duì)于那些沒有爆單的賣家來說，仔細(xì)研究我的文章《Prime Day旺季爆單的那些必讀運(yùn)營策略》可能會(huì)有所幫助。

今天，我繼續(xù)給大家講解需要注意的點(diǎn)。對(duì)于今年的亞馬遜新賣家來說，情況并不友好。但這正是行業(yè)的真實(shí)情況。我一直強(qiáng)調(diào)真實(shí)，包括揭露一些服務(wù)商的黑幕和一些亞馬遜創(chuàng)業(yè)的“大敗局”。我的文字一直只有一個(gè)原則，那就是幫助亞馬遜賣家少走彎路。

對(duì)于所有的亞馬遜新手賣家來說，今年不要只想著掙錢。今年的情況特殊，由于亞馬遜限制發(fā)貨，新賣家推新鏈接的難度很大。可能好不容易把鏈接推起來了，后續(xù)卻又面臨補(bǔ)不了貨的困境。這個(gè)時(shí)候，一些新賣家可能會(huì)想著找服務(wù)商幫忙突破發(fā)貨限制。但我要強(qiáng)調(diào)的是，賬戶的風(fēng)控是最重要的。很多賣家忽視這一點(diǎn)，最終可能導(dǎo)致發(fā)貨權(quán)限被取消，甚至貨還在路上。

除此之外，我還要強(qiáng)調(diào)一些運(yùn)營策略方面的注意點(diǎn)。旺季一定要有自己的一套運(yùn)營策略。除了備貨發(fā)貨和后端的準(zhǔn)備，廣告端的運(yùn)營也要精細(xì)化。在重大節(jié)日來臨前，廣告的acos可能會(huì)比平時(shí)高一些，這時(shí)很多賣家會(huì)降低廣告預(yù)算和競價(jià)。但實(shí)際上，這是一個(gè)誤區(qū)。聰明的賣家會(huì)在節(jié)日來臨之前去低價(jià)收割流量，以更低的成本獲取流量。

除此之外，還要注重長尾關(guān)鍵詞的運(yùn)用，而不是硬剛大詞。用最低的成本獲取流量是電商公司永恒的追求。做好產(chǎn)品和內(nèi)頁質(zhì)量是前提條件，否則流量越大，問題也會(huì)越多。

新賣家第一年不要想著賺錢，而是要摸清行業(yè)的紅線和坑。老賣家則要避免走捷徑，遵守平臺(tái)規(guī)則。旺季期間，制定適合自己店鋪的流量策略至關(guān)重要。加油吧，希望你在這個(gè)旺季也能成為爆單的幸運(yùn)兒之一！

（來源：敏哥跨境記）本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載或用于商業(yè)用途。請(qǐng)注意尊重版權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性。