（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

新年伊始，賣家精靈為您帶來了一份全新的亞馬遜2022年度數(shù)據(jù)報告。這份報告已經(jīng)連續(xù)四年由賣家精靈精心準備，旨在為各位賣家提供全球電商市場的最新動態(tài)。

想要拓展新市場的賣家朋友們，首先要了解各個站點的流量排名情況。雖然美國站競爭激烈，但北美站的銷售額依然保持著逐年上升的趨勢。

值得一提的是，社交媒體在亞馬遜引流方面的占比中，YouTube位列第一，成為了為亞馬遜帶來最多流量的社交媒體平臺。

中國賣家最關(guān)注的類目也在報告中得到了體現(xiàn)。

通過這份報告，您將能夠通過三大板塊九大維度，全面回顧亞馬遜平臺2022年的發(fā)展與變化。

視頻解讀：（文末可獲取完整PPT）

圖文解讀：報告內(nèi)容豐富，建議收藏后細讀哦！

第一部分：亞馬遜全球市場概況

亞馬遜在2022年10月推出了比利時站，至此其在全球的市場覆蓋達到了21個站點，涵蓋了北美洲、歐洲和亞洲等多個地區(qū)。

亞馬遜的流量概況顯示，美國站依然是其最重要的站點，占全球總訪問量的45%。而日本、德國、英國等站點也占據(jù)了不小的比例。移動設(shè)備在亞馬遜的訂單中可能占據(jù)了50%或更多的份額，因此網(wǎng)絡(luò)流量不再是唯一的關(guān)鍵指標。

第二部分：亞馬遜平臺的發(fā)展與變化

亞馬遜品牌價值

蘋果公司再次成為世界上最有價值的品牌，其品牌價值超過9470億美元。而亞馬遜緊隨其后，其品牌價值在2022年達到了歷史新高，超過了7000億美元。

亞馬遜銷售變化

調(diào)查顯示，美國消費者選擇在亞馬遜購物的主要原因包括低運費、快速送貨、實惠的產(chǎn)品價格以及Prime會員服務(wù)等。而在2021年至2022年間，美容產(chǎn)品成為了美國亞馬遜上價格漲幅最高的細分市場之一。

第三方賣家與自有品牌

盡管亞馬遜的第三方賣家銷售份額在經(jīng)歷短暫的下降后有所回升，但整體增長依然較慢。與此亞馬遜也在不斷調(diào)整其自有品牌戰(zhàn)略，盡管有些滯銷商品被削減，但暢銷產(chǎn)品依然可售。

物流與廣告費用

越來越多的第三方賣家依賴亞馬遜物流來完成訂單。亞馬遜不斷上漲的物流和廣告費用也讓賣家們感到壓力。尤其是自2020年以來，訂單履約費用已經(jīng)上漲了30%以上。

結(jié)語

這份亞馬遜年度數(shù)據(jù)報告為我們提供了豐富的電商市場信息。無論是賣家還是研究者，都可以從中獲取到有價值的洞察。隨著電商市場的不斷發(fā)展，亞馬遜的每一個動作都值得我們關(guān)注。

視頻解讀及完整PPT已放在文末，歡迎各位查閱！

亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)年度營收已達到377.5億美元，從2021年的311.6億美元增長到2022年的377.5億美元，增長了21%。截至2022年底在5年內(nèi)增長了10倍。

亞馬遜廣告在廣告價格未上漲的情況下發(fā)生了增長主要在于其整個網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍更廣，尤其是在亞馬遜站外。例如，今年，亞馬遜宣布不在站內(nèi)銷售的品牌（如餐館或酒店）可以在其位于同一廣告網(wǎng)絡(luò)的直播平臺Twitch上投放廣告。

在過去3年中，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)每個季度的增長速度都超過了谷歌和Facebook，但亞馬遜并沒有與零售商爭奪廣告收入。

亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)在2022年第三季度增長了25%，達到95億美元。相比之下，谷歌的廣告收入（包括所有谷歌資產(chǎn)和YouTube）僅增長2.5%，達到544億美元。包括Instagram在內(nèi)的Facebook廣告業(yè)務(wù)連續(xù)第二個季度萎縮，同比下降3.7%至272億美元。

這是亞馬遜美國站、英國站和加拿大站的商品分級，也就是這些站點各大一級類目下的在售商品數(shù)。

從在售商品數(shù)和類目核心關(guān)鍵詞的搜索量體現(xiàn)出的供需關(guān)系，是選品時的一個重要參考數(shù)據(jù)。

這些類目按照在售商品數(shù)的多少進行降序排列，可以看到，截止到2023年1月2日，亞馬遜美國站全站的在售商品數(shù)超過了6.9億，其中在售商品數(shù)最多的類目是服裝鞋靴珠寶類目，最少的是軟件類。

英國站的在售商品數(shù)超2.5億，在售商品數(shù)最多的類目是時尚類，最少的是軟件類。

加拿大站的在售商品數(shù)超1.4億，其中在售商品數(shù)最多的類目是服裝鞋靴珠寶類目，最少的是手工類。

2022年上半年，中國賣家似乎正在退出亞馬遜。海外的本土賣家正在亞馬遜上重新奪回市場份額，扭轉(zhuǎn)了多年來以中國賣家為主的趨勢。

2021年的封號潮給許多中國賣家?guī)懋旑^一棒，2022年4月更有報道稱，中國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)避免對亞馬遜產(chǎn)生依賴。

然而到2022年底，中國賣家收回了他們在亞馬遜上失去的市場份額。2022年2月份，中國賣家在頭部賣家中的市場份額下降至40%，但到12月，又回升至45%。盡管各種不利因素影響了他們的業(yè)績，并且許多人希望減少對亞馬遜的依賴，但目前沒有其他電商平臺可以提供相同的影響力。

根據(jù)Marketplace Pulse研究，中國賣家反饋評論占總量的百分比已回到2020年11月以來的水平?！爸袊圃?，亞馬遜銷售”仍然是常態(tài)。

雖然所有賣家都在努力實現(xiàn)多元化，不再依賴亞馬遜獲取大部分收入。但亞馬遜仍然是美國和許多其他主要市場最大的市場。

這是賣家精靈關(guān)鍵詞反查中用戶查詢站點的次數(shù)。

我們統(tǒng)計了2022年下半年（6個月）用戶站點查詢次數(shù)以及隨機取樣了2022年12月第2周的用戶站點查詢次數(shù)。

亞馬遜中國賣家最關(guān)注的五大站點依次是：美國、德國、英國、日本、法國。

這張圖表展示的是截止到2022年亞馬遜各站點一級類目下有動銷的店鋪數(shù)量。

有動銷的中國賣家在所有站點中的占比基本都超過了50%，占比最高的是西班牙站，為61%。

我們還通過統(tǒng)計-賣家精靈關(guān)鍵詞反查工具中美國站賣家查詢次數(shù)最多的100個ASIN的所屬類目，得出了中國賣家2022年在美國站關(guān)注的十大類目，分別是：

家居廚房用品、美容和個人護理、庭院草坪和園藝、工具、手工制品、服裝鞋靴和珠寶、電子、藝術(shù)工藝和縫紉、汽車用品、手機和配件。

用同樣的方法，我們還得出了中國賣家2022年在德國站、日本站和加拿大站最關(guān)注的10個類目。

以上就是亞馬遜2022年度數(shù)據(jù)報告的全部分享。