賣家精靈出品-亞馬遜年度市場數(shù)據(jù)報告深度解讀:2025視角下的趨勢洞察
(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
新年伊始,賣家精靈為您帶來了一份全新的亞馬遜2022年度數(shù)據(jù)報告。這份報告已經(jīng)連續(xù)四年由賣家精靈精心準備,旨在為各位賣家提供全球電商市場的最新動態(tài)。
想要拓展新市場的賣家朋友們,首先要了解各個站點的流量排名情況。雖然美國站競爭激烈,但北美站的銷售額依然保持著逐年上升的趨勢。
值得一提的是,社交媒體在亞馬遜引流方面的占比中,YouTube位列第一,成為了為亞馬遜帶來最多流量的社交媒體平臺。
中國賣家最關(guān)注的類目也在報告中得到了體現(xiàn)。
通過這份報告,您將能夠通過三大板塊九大維度,全面回顧亞馬遜平臺2022年的發(fā)展與變化。
視頻解讀:(文末可獲取完整PPT)
圖文解讀:報告內(nèi)容豐富,建議收藏后細讀哦!
第一部分:亞馬遜全球市場概況
亞馬遜在2022年10月推出了比利時站,至此其在全球的市場覆蓋達到了21個站點,涵蓋了北美洲、歐洲和亞洲等多個地區(qū)。
亞馬遜的流量概況顯示,美國站依然是其最重要的站點,占全球總訪問量的45%。而日本、德國、英國等站點也占據(jù)了不小的比例。移動設(shè)備在亞馬遜的訂單中可能占據(jù)了50%或更多的份額,因此網(wǎng)絡(luò)流量不再是唯一的關(guān)鍵指標。
第二部分:亞馬遜平臺的發(fā)展與變化
亞馬遜品牌價值
蘋果公司再次成為世界上最有價值的品牌,其品牌價值超過9470億美元。而亞馬遜緊隨其后,其品牌價值在2022年達到了歷史新高,超過了7000億美元。
亞馬遜銷售變化
調(diào)查顯示,美國消費者選擇在亞馬遜購物的主要原因包括低運費、快速送貨、實惠的產(chǎn)品價格以及Prime會員服務(wù)等。而在2021年至2022年間,美容產(chǎn)品成為了美國亞馬遜上價格漲幅最高的細分市場之一。
第三方賣家與自有品牌
盡管亞馬遜的第三方賣家銷售份額在經(jīng)歷短暫的下降后有所回升,但整體增長依然較慢。與此亞馬遜也在不斷調(diào)整其自有品牌戰(zhàn)略,盡管有些滯銷商品被削減,但暢銷產(chǎn)品依然可售。
物流與廣告費用
越來越多的第三方賣家依賴亞馬遜物流來完成訂單。亞馬遜不斷上漲的物流和廣告費用也讓賣家們感到壓力。尤其是自2020年以來,訂單履約費用已經(jīng)上漲了30%以上。
結(jié)語
這份亞馬遜年度數(shù)據(jù)報告為我們提供了豐富的電商市場信息。無論是賣家還是研究者,都可以從中獲取到有價值的洞察。隨著電商市場的不斷發(fā)展,亞馬遜的每一個動作都值得我們關(guān)注。
視頻解讀及完整PPT已放在文末,歡迎各位查閱!
亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)年度營收已達到377.5億美元,從2021年的311.6億美元增長到2022年的377.5億美元,增長了21%。截至2022年底在5年內(nèi)增長了10倍。
亞馬遜廣告在廣告價格未上漲的情況下發(fā)生了增長主要在于其整個網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍更廣,尤其是在亞馬遜站外。例如,今年,亞馬遜宣布不在站內(nèi)銷售的品牌(如餐館或酒店)可以在其位于同一廣告網(wǎng)絡(luò)的直播平臺Twitch上投放廣告。
在過去3年中,亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)每個季度的增長速度都超過了谷歌和Facebook,但亞馬遜并沒有與零售商爭奪廣告收入。
亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)在2022年第三季度增長了25%,達到95億美元。相比之下,谷歌的廣告收入(包括所有谷歌資產(chǎn)和YouTube)僅增長2.5%,達到544億美元。包括Instagram在內(nèi)的Facebook廣告業(yè)務(wù)連續(xù)第二個季度萎縮,同比下降3.7%至272億美元。
這是亞馬遜美國站、英國站和加拿大站的商品分級,也就是這些站點各大一級類目下的在售商品數(shù)。
從在售商品數(shù)和類目核心關(guān)鍵詞的搜索量體現(xiàn)出的供需關(guān)系,是選品時的一個重要參考數(shù)據(jù)。
這些類目按照在售商品數(shù)的多少進行降序排列,可以看到,截止到2023年1月2日,亞馬遜美國站全站的在售商品數(shù)超過了6.9億,其中在售商品數(shù)最多的類目是服裝鞋靴珠寶類目,最少的是軟件類。
英國站的在售商品數(shù)超2.5億,在售商品數(shù)最多的類目是時尚類,最少的是軟件類。
加拿大站的在售商品數(shù)超1.4億,其中在售商品數(shù)最多的類目是服裝鞋靴珠寶類目,最少的是手工類。
2022年上半年,中國賣家似乎正在退出亞馬遜。海外的本土賣家正在亞馬遜上重新奪回市場份額,扭轉(zhuǎn)了多年來以中國賣家為主的趨勢。
2021年的封號潮給許多中國賣家?guī)懋旑^一棒,2022年4月更有報道稱,中國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)避免對亞馬遜產(chǎn)生依賴。
然而到2022年底,中國賣家收回了他們在亞馬遜上失去的市場份額。2022年2月份,中國賣家在頭部賣家中的市場份額下降至40%,但到12月,又回升至45%。盡管各種不利因素影響了他們的業(yè)績,并且許多人希望減少對亞馬遜的依賴,但目前沒有其他電商平臺可以提供相同的影響力。
根據(jù)Marketplace Pulse研究,中國賣家反饋評論占總量的百分比已回到2020年11月以來的水平?!爸袊圃?,亞馬遜銷售”仍然是常態(tài)。
雖然所有賣家都在努力實現(xiàn)多元化,不再依賴亞馬遜獲取大部分收入。但亞馬遜仍然是美國和許多其他主要市場最大的市場。
這是賣家精靈關(guān)鍵詞反查中用戶查詢站點的次數(shù)。
我們統(tǒng)計了2022年下半年(6個月)用戶站點查詢次數(shù)以及隨機取樣了2022年12月第2周的用戶站點查詢次數(shù)。
亞馬遜中國賣家最關(guān)注的五大站點依次是:美國、德國、英國、日本、法國。
這張圖表展示的是截止到2022年亞馬遜各站點一級類目下有動銷的店鋪數(shù)量。
有動銷的中國賣家在所有站點中的占比基本都超過了50%,占比最高的是西班牙站,為61%。
我們還通過統(tǒng)計-賣家精靈關(guān)鍵詞反查工具中美國站賣家查詢次數(shù)最多的100個ASIN的所屬類目,得出了中國賣家2022年在美國站關(guān)注的十大類目,分別是:
家居廚房用品、美容和個人護理、庭院草坪和園藝、工具、手工制品、服裝鞋靴和珠寶、電子、藝術(shù)工藝和縫紉、汽車用品、手機和配件。
用同樣的方法,我們還得出了中國賣家2022年在德國站、日本站和加拿大站最關(guān)注的10個類目。
以上就是亞馬遜2022年度數(shù)據(jù)報告的全部分享。
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