品牌成長(zhǎng)之路的深入探索

近年來(lái)，歐美市場(chǎng)的表現(xiàn)向賣家們明確傳達(dá)了一個(gè)信號(hào)——市場(chǎng)趨于飽和。在這樣的大環(huán)境下，單純依賴低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已不再具有優(yōu)勢(shì)。特別是在歐美地區(qū)，對(duì)于店鋪的品牌要求日益提高，沒有專利、僅靠改版或跟賣的賣家將面臨更大的挑戰(zhàn)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，品牌化不僅是選擇項(xiàng)，更是必經(jīng)之路。

提前規(guī)劃品牌發(fā)展，對(duì)在新興市場(chǎng)如東南亞、中東、拉美和印度等地區(qū)活躍的跨境賣家來(lái)說同樣重要。強(qiáng)大的供應(yīng)鏈實(shí)力使得產(chǎn)品獨(dú)特性難以保持，創(chuàng)新迭代的步伐越來(lái)越快。若不進(jìn)行版權(quán)保護(hù)和品牌建設(shè)，一個(gè)新品的熱銷周期可能還不到一個(gè)月。

品牌的建立是店鋪穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵。擁有品牌即意味著有了消費(fèi)者的身份認(rèn)知。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買商品后，對(duì)產(chǎn)品形成明確的品牌認(rèn)知，了解品牌的定位和產(chǎn)品特性。在后續(xù)的復(fù)購(gòu)、增購(gòu)及營(yíng)銷活動(dòng)中，品牌效應(yīng)對(duì)店鋪的發(fā)展利大于弊。

在成熟的歐美市場(chǎng)上，品牌化不僅僅是注冊(cè)商標(biāo)、申請(qǐng)專利和版權(quán)那么簡(jiǎn)單，而是逐漸轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)化的品牌營(yíng)銷，注重用戶沉淀，將品牌認(rèn)知轉(zhuǎn)化為購(gòu)買動(dòng)力。

持續(xù)開拓新興市場(chǎng)

東南亞電商市場(chǎng)

根據(jù)Google、淡馬錫與貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2022東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2017至2022五年間，東南亞的電商交易額從109億美元躍升至1310億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)64%。隨著增量市場(chǎng)的逐漸滲透和后疫情時(shí)代線下消費(fèi)習(xí)慣的復(fù)蘇，東南亞電商增速雖有所放緩，但依然保持穩(wěn)健的增長(zhǎng)勢(shì)頭。預(yù)計(jì)2022年的GMV增長(zhǎng)率將達(dá)到16%，而到2025年的年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為17%。其中，越南因其人口年輕、城鎮(zhèn)化進(jìn)程迅速和勞動(dòng)力市場(chǎng)充裕等因素成為電商市場(chǎng)最被看好的國(guó)家。

中東電商市場(chǎng)

中東地區(qū)人口眾多，約達(dá)4.9億人。近年來(lái)電商發(fā)展迅猛。Google和Bain&Co的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2022年，中東的電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)兩倍，達(dá)到285億美元。中東國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高。在沙特和阿聯(lián)酋等主要市場(chǎng)更是如此。這里的用戶群體統(tǒng)一、宗教和商品瀏覽偏好一致，且擁有“海灣六國(guó)”等富裕地區(qū)支持。尤其是卡塔爾和以色列的消費(fèi)者，雖然人口規(guī)模較小但消費(fèi)水平高。

拉美與印度市場(chǎng)的崛起

拉美市場(chǎng)覆蓋多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中巴西、墨西哥、阿根廷等是該地區(qū)電商規(guī)模最大的國(guó)家市場(chǎng)之一。疫情期間，拉丁美洲的電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率居全球前列。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更傾向于本土零售平臺(tái)如Mercado Libre和Falabella等企業(yè)。該地區(qū)還有大量人群渴望選擇新型零售平臺(tái)。

印度市場(chǎng)也在快速恢復(fù)中。疫情過后預(yù)計(jì)將于XXXX年實(shí)現(xiàn)XX%的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率，并誕生眾多科技初創(chuàng)企業(yè)及獨(dú)角獸企業(yè)。印度的電商市場(chǎng)雖起步較晚但增速旺盛，與其巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間形成鮮明對(duì)比的是其電商市場(chǎng)的灰色地帶及買家信譽(yù)問題值得中國(guó)賣家關(guān)注。

巨頭進(jìn)軍海外市場(chǎng)

當(dāng)前國(guó)內(nèi)電商巨頭出海成為新的趨勢(shì)，這背后有多重因素的推動(dòng)。一方面國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和流量紅利的消失使得海外市場(chǎng)成為中國(guó)電商的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)；另一方面國(guó)內(nèi)政策的支持也使得電商出海持續(xù)享受政策紅利。此次國(guó)務(wù)院批復(fù)同意在更多城市和地區(qū)設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)也再次表明了政策對(duì)跨境電商的支持態(tài)度頭部平臺(tái)有望加速海外拓展步伐。

在2023年這個(gè)充滿變革與機(jī)遇的時(shí)期無(wú)論是自我發(fā)展的需要還是宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響都在推動(dòng)著跨境賣家進(jìn)行自我革新變革總是比固守不變來(lái)得更有利因此對(duì)于跨境電商而言變革與發(fā)展永遠(yuǎn)在路上且值得持續(xù)投入與探索（來(lái)源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）本文內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載和使用??。