編者注：全球速賣通即將迎來其328周年大促活動(dòng)，這場大型促銷活動(dòng)的規(guī)模僅次于“雙11”，主題為“狂歡三周年，三天都精彩”。此次活動(dòng)，買家端推出了六種玩法，預(yù)計(jì)將吸引大量流量，為賣家?guī)盹@著的單量增長。為了助力賣家更好地把握此次商機(jī)，風(fēng)口星別推出了“速賣通3.28”專題，從多個(gè)維度介紹大促規(guī)則、玩法和注意事項(xiàng)。

速賣通3.28大促即將到來，對于老賣家和中小賣家來說，如何在這次大促中取得突破呢？以下是系列文章之一：速賣通3.28大促賣家攻略。

為了在速賣通大促中脫穎而出，賣家需要從店鋪裝修、活動(dòng)設(shè)置、物流服務(wù)和營銷方案等多個(gè)方面進(jìn)行革新。要重視店鋪裝修，特別是在品牌化的打造上。速賣通平臺(tái)越來越重視品牌體驗(yàn)，因此賣家需要注重品牌LOGO和產(chǎn)品圖片的美學(xué)設(shè)計(jì)，營造出色的視覺體驗(yàn)。

在店鋪在線銷售產(chǎn)品的選擇上，應(yīng)優(yōu)先選擇產(chǎn)品特點(diǎn)突出、清晰的主圖、詳情圖和首圖。店鋪裝修要突出購物氛圍，通過顏色、文字和配圖誘發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

在活動(dòng)策劃方面，要充分利用速賣通平臺(tái)的活動(dòng)資源，特別是手機(jī)無線端的活動(dòng)。賣家應(yīng)積極參與平臺(tái)系列大促活動(dòng)，設(shè)置各種優(yōu)惠券和店鋪活動(dòng)。即使是一些在線銷售產(chǎn)品品類較少的賣家，也可以通過主推款、爆款參加活動(dòng)，或選擇限時(shí)、限量的活動(dòng)加權(quán)來參與。

在庫存和物流方面，賣家需要提前備貨，對于銷量穩(wěn)定的產(chǎn)品可以考慮適當(dāng)囤貨。要關(guān)注平臺(tái)發(fā)布的倉庫信息，準(zhǔn)備多個(gè)物流備選方案進(jìn)行物流分流。選擇好的物流可以降低糾紛風(fēng)險(xiǎn)，部分重視出單穩(wěn)定性的賣家可以利用海外倉，及時(shí)跟進(jìn)庫存狀況安排貨品的運(yùn)輸和配發(fā)。

流量是賣家店鋪生存的關(guān)鍵，因此賣家應(yīng)關(guān)注速賣通平臺(tái)的多個(gè)流量入口，并在流量充足的基礎(chǔ)上進(jìn)行精細(xì)化的營銷方案。除此之外，小語種的發(fā)展也是獲取流量的一個(gè)重要途徑，特別是速賣通的西班牙和俄羅斯站點(diǎn)。賣家可以根據(jù)不同語種的特性，選擇最貼近母語的翻譯方式，避免因翻譯問題造成不必要的損失。

針對產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，賣家可以積極迎合平臺(tái)需求進(jìn)行推陳出新，借力速賣通平臺(tái)的額外流量扶持來突出自己的產(chǎn)品特色。

本文由風(fēng)口星網(wǎng)整理并發(fā)布，作者鐘云蓮。（完）