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作者：XX君

東南亞的母嬰市場(chǎng)雖然出生率有所下降，但依然展現(xiàn)出蓬勃的活力。這一地區(qū)的母嬰線上消費(fèi)逐漸增長(zhǎng)，嬰兒吃穿方面的需求特別旺盛。這片區(qū)域因其巨大的人口基數(shù)和較高的年輕人口比例，使得生育率依然保持在較高水平，為母嬰產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)提供了主要?jiǎng)恿?。這里已經(jīng)成為各大商家品牌的必爭(zhēng)之地。不少中國(guó)出海品牌已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟⒘藦V泛的品牌知名度，本地品牌也借此機(jī)會(huì)不斷崛起。

讓我們深入了解一下這個(gè)充滿活力的市場(chǎng)。東南亞的母嬰市場(chǎng)包含從孕育到嬰童階段母嬰群體的生活消費(fèi)，涉及多個(gè)領(lǐng)域，如母嬰用品、零售、（遠(yuǎn)程）醫(yī)療、教育、旅游等。其中，食品和日用品品類在母嬰用品市場(chǎng)中占據(jù)主要份額。

近年來(lái)，東南亞各國(guó)的總體生育率雖然有所下降，但與此東南亞整體人口分布仍呈現(xiàn)完美的金字塔結(jié)構(gòu)，新生兒數(shù)量眾多，母嬰市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。

印尼的母嬰市場(chǎng)潛力巨大，源于該國(guó)的高生育率。在印尼，居民育兒觀念的轉(zhuǎn)變以及母嬰消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)，使得母嬰市場(chǎng)正蓬勃發(fā)展。一些印尼父母為了獲取可靠的育兒知識(shí)，通常親自拜訪醫(yī)生或?qū)で蠹夹g(shù)驅(qū)動(dòng)的服務(wù)。而且，社交媒體的普及使得育兒技巧的傳播更加便捷。

商品購(gòu)買方面，印尼線上母嬰消費(fèi)需求正在走高。目前約有60%的母嬰產(chǎn)品交易額發(fā)生在線上渠道，預(yù)計(jì)到2025年，這一需求將翻一番。真實(shí)、質(zhì)量和可靠性是父母在選擇嬰童產(chǎn)品時(shí)更為關(guān)注的因素。而電商平臺(tái)如雨后春筍般興起的同時(shí)也得到了快速發(fā)展以及深受年輕人的喜歡也讓印尼的母嬰行業(yè)迎來(lái)新的商機(jī)。

越南是另一個(gè)具有潛力的市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)總局?jǐn)?shù)據(jù)，越南每年出生大量?jī)和?，家長(zhǎng)對(duì)嬰童產(chǎn)品的需求也在逐漸增加。越南的母嬰銷售連鎖店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展中扮演著重要角色。如今電商平臺(tái)上的母嬰用品購(gòu)買需求在不斷增強(qiáng)。與此同時(shí)新加坡面臨生育率問(wèn)題但其母憑消費(fèi)能力在上升電商發(fā)展和育兒成本的上升是其背后重要的推手新母親更愿意把錢花在高質(zhì)量的嬰兒產(chǎn)品上購(gòu)買更多高價(jià)值和高端商品如今在新加坡很多父母都在考慮如何給孩子提供更健康更營(yíng)養(yǎng)的食品和用品有機(jī)嬰兒食品的需求正在上升這也給很多商家?guī)?lái)了商機(jī)除了新加坡泰國(guó)馬來(lái)西亞菲律賓等東南亞國(guó)家也在努力應(yīng)對(duì)生育率下降的問(wèn)題但他們的母嬰市場(chǎng)整體仍在擴(kuò)大每個(gè)國(guó)家的母嬰市場(chǎng)都有其獨(dú)特之處例如泰國(guó)對(duì)嬰兒服裝的需求增加馬來(lái)西亞對(duì)有機(jī)嬰兒食品的需求正在迅速增長(zhǎng)總的來(lái)說(shuō)東南亞母嬰市場(chǎng)潛力巨大品牌應(yīng)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)針對(duì)不同國(guó)家的需求差異進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷以獲得更多商機(jī)解碼東南亞電商新機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)鎖定相關(guān)展會(huì)參會(huì)盡享無(wú)限商機(jī)??????

如今，菲律賓的父母越來(lái)越追求為孩子選擇更健康的替代品，更傾向于購(gòu)買含有更多天然成分的產(chǎn)品，并愿意為此支付更高的價(jià)格。特別是在中高收入群體中，對(duì)有機(jī)嬰兒食品的需求正在穩(wěn)步增長(zhǎng)。據(jù)預(yù)測(cè)，今年菲律賓嬰兒及兒童市場(chǎng)的收入將達(dá)到顯著數(shù)額，未來(lái)幾年的復(fù)合年增長(zhǎng)率也相當(dāng)樂(lè)觀。

互聯(lián)網(wǎng)零售在嬰兒必需品和嬰兒護(hù)理產(chǎn)品的分銷中變得越來(lái)越關(guān)鍵。由于菲律賓城市發(fā)展不均衡，現(xiàn)代零售業(yè)主要集中在大城市，非城市人群和忙碌的上班族父母更傾向于選擇網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)來(lái)購(gòu)買母嬰用品。

從整個(gè)東南亞各國(guó)的母嬰市場(chǎng)來(lái)看，各國(guó)因其文化差異、觀念差異和人口數(shù)量等因素呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展態(tài)勢(shì)。數(shù)字化育兒越來(lái)越普遍，父母對(duì)嬰兒護(hù)理的學(xué)習(xí)和追求推動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)。年輕一代的父母從備孕階段就開始愿意為母嬰用品投資，相比前幾代，他們的消費(fèi)能力更強(qiáng)，更關(guān)注孩子的成長(zhǎng)健康和衛(wèi)生。他們對(duì)嬰兒用品的需求不僅僅是數(shù)量上的增長(zhǎng)，更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和原料構(gòu)成，尤其是對(duì)于那些優(yōu)質(zhì)、天然有機(jī)的產(chǎn)品。

那么，哪些品類的市場(chǎng)熱度更高呢？消費(fèi)者如今主要選擇哪些平臺(tái)和渠道來(lái)購(gòu)買母嬰產(chǎn)品呢？

東南亞的母嬰用品消費(fèi)者逐漸喜愛(ài)網(wǎng)上購(gòu)物，碎片化的市場(chǎng)為消費(fèi)者提供了更豐富的平臺(tái)選擇。線上平臺(tái)熱賣產(chǎn)品的狀況可以幫助市場(chǎng)玩家洞悉機(jī)會(huì)和未來(lái)潛力所在。線下實(shí)體店也是部分父母的熱衷選擇，母嬰用品品牌如今也不愿放棄線下市場(chǎng)機(jī)會(huì)，努力打通線上線下。

線上消費(fèi)成為趨勢(shì)，但線下布局同樣不可忽視。東南亞母嬰電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且分散，各類玩家紛紛涌入市場(chǎng)，而每個(gè)國(guó)家都有其獨(dú)特的本地母嬰平臺(tái)。本地電商平臺(tái)如Shopee、Lazada等憑借一站式供應(yīng)鏈服務(wù)能力，為更多品牌和商家的入場(chǎng)提供了全鏈路的商戶服務(wù)體系，助力商家了解消費(fèi)者變化并及時(shí)調(diào)整策略。社交媒體也是母嬰產(chǎn)品理想的銷售平臺(tái)，方便買家和賣家的交流，展示產(chǎn)品使用體驗(yàn)和用戶評(píng)論等。

對(duì)于重視品質(zhì)和安全的母嬰產(chǎn)品，許多消費(fèi)者仍然偏好線下購(gòu)買。在越南市場(chǎng)，母嬰銷售連鎖店如Bibo Mart持續(xù)為當(dāng)?shù)馗改柑峁┍憬莘?wù)和豐富的母嬰產(chǎn)品。而在印尼市場(chǎng)，不少父母基于方便、產(chǎn)品體驗(yàn)等因素選擇線下購(gòu)物。無(wú)論是本地品牌還是外來(lái)玩家，開設(shè)實(shí)體店或與主要經(jīng)銷商合作都是提升品牌知名度的有效方法。

在母嬰用品市場(chǎng)中，“剛需”用品在東南亞持續(xù)熱銷。嬰兒食品和服裝市場(chǎng)在東南亞整體經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要作用。父母對(duì)有機(jī)奶粉的需求明顯，而嬰兒推車、安全座椅等一次性購(gòu)買的基本用品在東南亞的需求也居高不下。護(hù)理衛(wèi)生用品和喂養(yǎng)用品也占據(jù)很大比重，例如護(hù)膚、護(hù)發(fā)等產(chǎn)品的銷量持續(xù)增長(zhǎng)。

隨著生活節(jié)奏的加快，母嬰市場(chǎng)需求也發(fā)生新變化。年輕一代的父母要平衡家庭和工作，對(duì)母乳喂養(yǎng)工具以及嬰兒科技產(chǎn)品有更高需求。例如孕婦和哺乳期母親所需用品是母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)中的一塊大蛋糕。隨著母親重返工作崗位，母乳喂養(yǎng)成為職業(yè)母親的一種挑戰(zhàn)，她們需要找到簡(jiǎn)單便捷的方法來(lái)收集、儲(chǔ)存和冷凍母乳。這也催生了一批創(chuàng)新產(chǎn)品以滿足哺乳期母親的新需求。例如日本母嬰用品品牌推出的母乳喂養(yǎng)用品就受到寶媽的喜愛(ài)。數(shù)據(jù)顯示嬰兒監(jiān)視器和安全產(chǎn)品的需求也在增強(qiáng)?！皭偧骸毙枨笠脖粬|南亞年輕寶媽們看重，“悅己”消費(fèi)產(chǎn)品如孕婦托腹帶等在東南亞頗受歡迎。東南亞母嬰市場(chǎng)的熱賣趨勢(shì)包括天然健康產(chǎn)品、有民族特色的產(chǎn)品以及母嬰科技產(chǎn)品等逐漸火熱起來(lái)。父母?jìng)冊(cè)絹?lái)越重視孩子的健康和安全問(wèn)題因此更愿意為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品買單因此市場(chǎng)上也需要越來(lái)越多的健康、天然的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的需求！