【編者按】：在5月28日，由風(fēng)口星網(wǎng)主辦、華農(nóng)百靈電商協(xié)辦的“風(fēng)口星論壇”第五期在廣州盛大舉行。本次論壇由跨境電商全球貨源分銷系統(tǒng)GET以及國際商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)專家廣州積特作為指定服務(wù)商，同時(shí)得到了三頭六臂賣家聯(lián)盟以及活動(dòng)行的大力支持。論壇主題為“跨境電商選品與口碑”，吸引了近六百名來自全國各地的朋友參會(huì)。風(fēng)口星論壇繼續(xù)推廣“020”模式，并通過線上網(wǎng)站和近三十個(gè)跨境電商微信群進(jìn)行直播互動(dòng)，覆蓋人數(shù)超過萬人。

在本次論壇中，嘉賓Lisa分享了關(guān)于跨境電商選品的專題演講實(shí)錄，主題演講為《跨境電商選品三境界》。Lisa是一位亞馬遜女神級(jí)賣家，擁有豐富的電商經(jīng)驗(yàn)。她畢業(yè)于大學(xué)后曾在一家大公司擔(dān)任國際買手，負(fù)責(zé)選品并銷售到國外。之后決定自主創(chuàng)業(yè)，專注于跨境電商。到了2014年，她在業(yè)內(nèi)獲得了很高的知名度，從一個(gè)單站點(diǎn)擴(kuò)展到多個(gè)站點(diǎn)，銷量飆升。

接下來，Lisa通過PPT展示了她的成長經(jīng)歷和作為賣家的經(jīng)驗(yàn)。她強(qiáng)調(diào)了亞馬遜平臺(tái)的特點(diǎn)是以商品為導(dǎo)向，不同于其他平臺(tái)如eBay和速賣通等。在亞馬遜平臺(tái)上，商品是核心導(dǎo)向，頁面并不屬于任何一個(gè)買家或賣家所有。選品在亞馬遜上尤為重要。Lisa提出了選品的三個(gè)境界：產(chǎn)品、商品和品牌。初級(jí)境界是選產(chǎn)品階段，主要競爭在于供應(yīng)鏈；中級(jí)境界是設(shè)計(jì)商品階段，除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)還要考慮法律問題和知識(shí)產(chǎn)權(quán)；高級(jí)境界是品牌的運(yùn)作階段，難度最高且風(fēng)險(xiǎn)最大。在這個(gè)階段需要故事和文化來支撐品牌的發(fā)展并積累粉絲和認(rèn)可度，提升商品的風(fēng)險(xiǎn)和定價(jià)權(quán)等競爭力。品牌運(yùn)作的成功案例如蘋果等知名品牌。因此有品牌的產(chǎn)品更適合在亞馬遜上銷售并取得更大的成功。當(dāng)前中國跨境電商行業(yè)，雖然大家紛紛談?wù)撈放平ㄔO(shè)，但我認(rèn)為品牌之路仍然任重道遠(yuǎn)。目前，我認(rèn)為跨境電商已經(jīng)從初步的產(chǎn)品階段逐漸過渡到了商品設(shè)計(jì)階段，開始注重商品的設(shè)計(jì)和研發(fā)。我個(gè)人從事跨境電商工作已經(jīng)八年，從一個(gè)傳統(tǒng)外貿(mào)人員逐漸成長為跨境電商賣家，如今更可以說是半個(gè)行業(yè)研究員和探路者。在與眾多市場專家的交流以及自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中，我逐漸看到了未來轉(zhuǎn)型升級(jí)的巨大潛力。我希望將來能成為行業(yè)的傳播者，為那些正在尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)的大型企業(yè)或傳統(tǒng)企業(yè)提供幫助，為他們?cè)O(shè)計(jì)出符合市場需求的產(chǎn)品。我也希望能助力小賣家快速成長，為他們提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)。在此，感謝風(fēng)口星網(wǎng)的整理與分享，感謝大家的聆聽和支持！我的分享到此結(jié)束。