在日常交流中，我時(shí)常遇到一個(gè)引人注目的疑問(wèn)：為何眾多跨境電商平臺(tái)并非僅針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)招商。實(shí)際上，跨境電商的初衷在于推動(dòng)商品的全球流通與交換。

跨境電商與國(guó)內(nèi)電商在這一點(diǎn)上存在顯著差異。以亞馬遜為例，其上不僅有來(lái)自中國(guó)的賣(mài)家，還有來(lái)自美國(guó)、歐洲等地的賣(mài)家。蝦皮亦是如此，它的賣(mài)家群體涵蓋了包括中國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓等各國(guó)的商家。

尤其值得一提的是，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于這些全球化電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，呈現(xiàn)出其獨(dú)特性。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，像蝦皮這樣的平臺(tái)，其買(mǎi)家和賣(mài)家可能都來(lái)自馬來(lái)西亞、菲律賓、印尼等國(guó)。而中國(guó)賣(mài)家在蝦皮上的角色更像是一個(gè)參與交易的賣(mài)家方。

這一特殊市場(chǎng)現(xiàn)象是由中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)大供應(yīng)鏈和成熟的電商產(chǎn)業(yè)所決定的。過(guò)去，亞馬遜上曾有中國(guó)買(mǎi)家，但如今中國(guó)站的關(guān)閉，使得跨境商家在競(jìng)爭(zhēng)淘寶、天貓、京東、拼多多等國(guó)內(nèi)平臺(tái)時(shí)面臨巨大挑戰(zhàn)。

面對(duì)這一特殊市場(chǎng)環(huán)境，電商平臺(tái)會(huì)針對(duì)中國(guó)賣(mài)家的店鋪制定一系列特殊的運(yùn)營(yíng)策略。這些策略的目的是為了便于管理和確保平臺(tái)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。但對(duì)于中國(guó)賣(mài)家而言，這也意味著其跨境店鋪在某些方面可能遜于本土店鋪。

具體來(lái)說(shuō)，以蝦皮的本土店為例，從資金回籠速度、流量供給到平臺(tái)的傭金政策上，本土店都表現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢(shì)。一旦客戶確認(rèn)收貨，資金即可回籠，且無(wú)需支付任何傭金。這些因素共同促使了本土店的火爆。

特別是對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的賣(mài)家而言，他們深切體會(huì)到，同樣的經(jīng)營(yíng)模式下，本土店因?yàn)槊馐諅蚪?，即便利?rùn)率僅為20%，但一年利潤(rùn)若為30萬(wàn)，卻能多出七八萬(wàn)的利潤(rùn)空間。這也意味著，在享受紅利的本土店運(yùn)營(yíng)也伴隨著隱藏的風(fēng)險(xiǎn)。

從平臺(tái)的角度出發(fā)，本土店的資源更多地用于支持當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)和賣(mài)家。中國(guó)賣(mài)家的入駐無(wú)疑會(huì)加強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擁有國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的還得到平臺(tái)的大力扶持。然而這無(wú)疑會(huì)壓縮當(dāng)?shù)刭u(mài)家的生存空間。

盡管這對(duì)于賣(mài)家朋友來(lái)說(shuō)可能意味著更多的收益機(jī)會(huì)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這或許會(huì)違背平臺(tái)的發(fā)展初衷。未來(lái)，平臺(tái)可能會(huì)采取措施限制中國(guó)賣(mài)家經(jīng)營(yíng)本土店。

在注冊(cè)方面，跨境店鋪通常使用大陸營(yíng)業(yè)執(zhí)照進(jìn)行注冊(cè)，而擁有相關(guān)執(zhí)照和流水的商家可以直接進(jìn)行注冊(cè)。相比之下，本土店鋪的獲取方式通常是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)實(shí)現(xiàn)的，目前的價(jià)格還相對(duì)親民。

每個(gè)賣(mài)家應(yīng)根據(jù)自身情況和利弊分析來(lái)選擇適合自己的店鋪類(lèi)型。我是初禾，歡迎大家關(guān)注和交流。本文內(nèi)容僅供參考，不代表任何特定機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。

（來(lái)源：跨境經(jīng)濟(jì)思考）