隨著每年下半年的到來，跨境電商的銷售旺季如期而至。亞馬遜賣家們紛紛摩拳擦掌，準備在即將到來的Prime day大展身手。如何在這一階段做好店鋪運營，讓利潤翻滾數(shù)倍？如何讓新品快速打造成爆款？成為賣家們熱議的話題。

針對這些難題，Astore設計網(wǎng)創(chuàng)始人王發(fā)輝給出了他的獨到見解。

王發(fā)輝指出，大多數(shù)賣家都有運營eBay或速賣通等平臺的經(jīng)驗，亞馬遜店鋪與之相比有著本質(zhì)的區(qū)別。特別是用戶點擊行為路徑上，亞馬遜店鋪的產(chǎn)品內(nèi)頁導航欄設計較為單一，較難讓用戶注意到并進入店鋪。賣家們需要從以下幾個方面進行優(yōu)化：

一、強化Listing頁面對品牌旗艦店的引導，增強導流能力，讓更多用戶能夠通過導航欄進入店鋪。

二、在廣告引流方面，應注重將流量導入店鋪，加深用戶對品牌的認知，提高Listing的轉(zhuǎn)化率。

三、加強店鋪產(chǎn)品關(guān)聯(lián)設計，增加用戶多次訪問和產(chǎn)品點擊的機會，提高平均頁面訪問數(shù)，從而實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于如何設計Listing圖片以快速推動新品爆單，王發(fā)輝強調(diào)圖片的重要性遠超想象。他表示，一張好的圖片不僅僅是攝影技術(shù)的體現(xiàn)，更是市場分析和不斷總結(jié)的結(jié)果。在圖片制作上多投入，往往能在廣告費用上節(jié)省不少。進行競品圖片調(diào)研分析是非常有用的，可以快速找到賣點并加以放大，實現(xiàn)差異化設計。

王發(fā)輝還分享了如何通過提升亞馬遜品牌旗艦店用戶體驗來改進店鋪設計。他列舉了一些店鋪設計中常見的誤區(qū)和改進方法。例如，避免一進入店鋪就展示商品網(wǎng)格或白底圖，而應充分利用品牌視頻、豐富的細節(jié)展示來打動消費者。他還提醒賣家注意產(chǎn)品分類不要過細、導航欄交互問題等細節(jié)，以確保良好的用戶體驗。

王發(fā)輝還強調(diào)了英文和日文設計的重要性。他指出，很多美工在處理英文設計時只考慮了提升格調(diào)，而忽略了英文作為母語時的設計表現(xiàn)和亞馬遜的視覺標準化設計要求。未來短視頻功能在店鋪和A+頁面中的應用也將對美工提出更高的要求。

最后值得一提的是，在不斷變化的市場環(huán)境中，賣家們必須持續(xù)提升學習能力以適應新的變化和挑戰(zhàn)。正如速賣通的賣家需要適應亞馬遜的運營模式一樣，不斷提升自身能力才能在這個競爭激烈的市場中立足。

（文/陳林 整理報道）