德勤（Deloitte）剛剛發(fā)布的一項新研究表明，美國消費(fèi)者計劃將近三分之二的假期預(yù)算用于在線消費(fèi)。鑒于電子商務(wù)目前約占零售總額的15％，這是一個驚人的預(yù)測。

同時麥肯錫公司（McKinsey＆Co.）也預(yù)計，大部分通過網(wǎng)絡(luò)購買商品的消費(fèi)者數(shù)量將增長15％至30％。

正是因?yàn)橛辛诉@么多趨勢向好的預(yù)測，給予了亞馬遜賣家繼續(xù)沖擊旺季的希望和信心。

但是嚴(yán)峻的國際環(huán)境再次爆發(fā)，也給賣家們增加了很多困難。BY姐在上一篇文章《歐美再次爆發(fā)疫情、，亞馬遜中國賣家該如何應(yīng)對黑五網(wǎng)一？》中就講到了3點(diǎn)環(huán)境變化，然而最近又有了新的升級。

1.法國四大組織呼吁限制在線銷售

因第二波疫情爆發(fā)，法國要求非必需商店都需要關(guān)閉，同時為了追求公平，要求亞馬遜停止黑色星期五活動廣告。該要求已經(jīng)影響到亞馬遜產(chǎn)品的銷售了。

而最近法國四大組織法國商人聯(lián)合會(CDF)、法國商人協(xié)會聯(lián)合會(FFAC)、全國城市中心聯(lián)合會、購物中心(FNCV)和全國委員會(CNCC)一致認(rèn)為，要關(guān)閉如亞馬遜和阿里巴巴等，已經(jīng)被指控存在不正當(dāng)競爭行為的電子商務(wù)平臺。如果該建議被法國采納，對法國站賣家來說無疑是趕盡殺絕。

2.美國升級，重啟限制措施

美國大選后，拜登獲勝，由此產(chǎn)生了拜登的支持者上街慶祝，而特朗普支持者不斷進(jìn)行抗議示威，導(dǎo)致再次升級。此前發(fā)生的中，物流派送車上的包裹被一搶而空的情況比比皆是。如今更令人擔(dān)憂。

再加上美國第三次疫情愈演愈烈，當(dāng)?shù)貢r間11月7日，美國單日新增確診病例達(dá)12.74萬例，確診病例超過1000萬例，使得美國部分州與城市不得不重啟限制措施。

3.匯率破6.55，外貿(mào)企業(yè)壓力大

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，人民幣匯率自今年6月份起就開始強(qiáng)勢走高，中美匯率從7.1964逐步升值至6.54水平，截止目前，反彈幅度已經(jīng)超6500點(diǎn)。對于外貿(mào)人而言，匯率大跌無疑是雪上加霜。在這樣的全球環(huán)境下，即使旺季的需求再怎么增長，賣家沒有解決好眼下面臨的難題，也無法爭取到旺季的任何好處。所以BY姐整理了幾個銷售技巧，希望可以幫助賣家們更好地克服困難。

01平衡庫存

因旺季的不確定因素太多，導(dǎo)致賣家很難把控好庫存的平衡。一方面是受各站點(diǎn)國家的疫情、等影響，可能會出現(xiàn)物流延遲、斷貨等情況；另一方面是市場需求的不確定因素，比如一些品類的需求突然上漲（防疫用品、家居辦公用品等），或者某些品類相比往年需求突然下跌，就會出現(xiàn)賣斷貨，或者產(chǎn)品堆積等問題。

所以賣家要實(shí)時關(guān)注市場需求和平臺政策，隨時做好調(diào)整措施，靈活應(yīng)對。比如備貨來不及，就調(diào)高產(chǎn)品價格，降低銷售速度，產(chǎn)品需求下跌，就要做折扣促銷活動來提高銷量。

02價格上調(diào)

面對美元兌換人民幣匯率下跌的情況，說明外貿(mào)企業(yè)能拿到的錢在減少。比如某公司8月底接了100萬美金訂單，交貨期60天。當(dāng)時匯率是7，折合700萬人民幣，現(xiàn)在生產(chǎn)完了準(zhǔn)備出貨，結(jié)果貨值變成了666萬人民幣，直接損失34萬人民幣。

所以匯率方面的虧損，最直接的方法就是從產(chǎn)品價格上去彌補(bǔ)，賣家可以調(diào)高產(chǎn)品價格，提高產(chǎn)品的利潤。

03提高營銷手段

如果賣家擔(dān)心提高產(chǎn)品價格之后會降低銷量，可以選擇提高營銷手段。

比如從Facebook、Instagram、TikTok等社媒平臺去引流，或者優(yōu)化廣告的投放方式，使廣告效果達(dá)到最佳。旺季期間大部分賣家選擇的是測評，與信賴的測評服務(wù)商合作，簡單方便，通過增加好評review來達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率和排名的目的。但是旺季期間亞馬遜監(jiān)管很嚴(yán)格，為了更安全地測評，BY姐建議賣家做真人測評。

04注意倉儲費(fèi)

旺季是倉儲費(fèi)達(dá)到最高峰的時期，賣家們此時常常會忙到忽略了它，最終導(dǎo)致被扣了不少錢。近期亞馬遜就扣除了新一波的倉儲費(fèi)用，不少賣家叫苦，稱這筆費(fèi)用較之前翻了3倍甚至更多。所以目前開源節(jié)流是賣家們的目標(biāo)，注意倉儲費(fèi)就是其中一個重要舉措。

好在最近亞馬遜新推出了物流清倉計劃，可以幫助賣家從冗余庫存和買家退貨庫存中收回價值，避免產(chǎn)生倉儲費(fèi)，并防止庫存被棄置或退回。有興趣加入該計劃的賣家可以在亞馬遜后臺查詢。

在目前網(wǎng)購需求上漲的機(jī)遇，與全球環(huán)境變化的挑戰(zhàn)并存的情況下，賣家的重點(diǎn)就是通過自己掌握的知識和技能去化解難題，所以BY姐建議以上幾種銷售技巧要收藏保存。因?yàn)榻忾_挑戰(zhàn)的枷鎖，是爭取機(jī)遇的首要條件，積累的經(jīng)驗(yàn)越多，越能快速想到解決辦法，