無論你是大型賣家、中小型賣家還是初創(chuàng)的個人賣家，在亞馬遜這個競爭激烈的市場中，想要賺取利潤并不容易。本文將根據(jù)不同賣家的情況，探討在亞馬遜平臺上賺取利潤的方式和策略。

一、初創(chuàng)個人賣家面臨的挑戰(zhàn)與策略

初創(chuàng)的個人賣家通常面臨資金緊張、風險承受能力有限等問題。在這種情況下，推薦選擇進入低客單價的輕小件類目，以降低資金占用和風險。這種策略也存在競爭壓力大、價格戰(zhàn)可能激烈的問題。要在保證產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務的基礎上，尋求通過創(chuàng)新和差異化競爭來脫穎而出。

二、中小型賣家的選擇與挑戰(zhàn)

中小型賣家擁有一定的團隊規(guī)模和資金支持，可以切入一些中等客單價的類目。這類賣家在打造產(chǎn)品時，不僅要考慮盈利情況，還要關注資金使用情況和備貨數(shù)量。在資金允許的情況下，可以選擇進入一些具有潛力的標品類目，但需要警惕大賣家的競爭和風險。

三、大型賣家的競爭策略與優(yōu)勢

大型賣家通常更傾向于進入標品類目，尤其是中高客單價的產(chǎn)品，如充電寶、數(shù)據(jù)線等。這些產(chǎn)品具有轉化率高的優(yōu)勢，但競爭也相對激烈。大賣家通常通過廣告推廣和等方式來快速占領市場。對于小賣家來說，進入這些領域可能面臨較大風險，因此在選擇產(chǎn)品時要充分考慮自身資源和競爭環(huán)境。

四、非標品領域的機遇與挑戰(zhàn)

非標品領域相對于標品來說，競爭壓力較小，但轉化率較低?？钍礁^快，很少有款式能夠長期壟斷市場。在銷量分布上，非標品也沒有標品那么斷崖式下降。對于初創(chuàng)賣家或資金有限的賣家來說，進入非標品領域可能是一個相對較好的選擇。

五、總結與建議

在選擇產(chǎn)品時，賣家要充分考慮自身情況、資金狀況、風險承受能力以及市場競爭環(huán)境。初創(chuàng)賣家可以考慮從低客單價的輕小件類目入手，逐步積累經(jīng)驗和資金；中小型賣家可以在保證盈利和風險控制的前提下，嘗試切入中等客單價的類目；大型賣家可以充分利用資金和資源優(yōu)勢，在標品類目和高客單價產(chǎn)品中尋求增長。無論賣家的規(guī)模如何，都要注重產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務，尋求創(chuàng)新和差異化競爭的策略來脫穎而出。還要警惕等不正當競爭行為帶來的風險和問題。在電商市場中，對于非標品來說，其銷售情況呈現(xiàn)出一種獨特的現(xiàn)象。

非標品的市場是廣闊的，即便排名靠后的賣家也能有穩(wěn)定的訂單。比如第一名一天能賣500單，而第十名可能還有300多單，這表明了市場需求的分散性和非標品的差異化優(yōu)勢。當觀察整個類目的銷售曲線時，你會發(fā)現(xiàn)它是平穩(wěn)的，這意味著即使是在類目的末端，也有穩(wěn)定的銷售機會。

對于賣家而言，不需要追求非常靠前的排名，即使達到第100或150名這樣的位置，也是可以接受的。因為非標品的特點就是每個產(chǎn)品都有其獨特的市場，只要有獨特的設計或款式，就能吸引到喜歡它的消費者。

非標品的利潤空間通常較高。每賣一單，即使前期有一些獲客成本，但由于利潤空間大，長期來看仍然是可觀的。例如，當賣出一個80美金的產(chǎn)品時，即使獲客成本為20或30美金，仍然能有較高的利潤空間。

在選擇產(chǎn)品時，高客單價是一個重要的考慮因素。但同時也要注意，產(chǎn)品不應是大件商品，因為大件商品的倉儲費用高、周轉率低，如果沒有海外倉的支持，利潤空間可能會受限。對于發(fā)貨方式，應避免使用整柜發(fā)貨的昂貴方式，而是選擇更經(jīng)濟的頭程收費方式。

建議賣家尋找非標品的藍海類目，即那些競爭較小、第一名日銷量不高的類目。這樣的類目廣告費用低，單次點擊花費少，有些甚至預算投不出去。因為競爭小，所以獲客成本也會相對較低。

對于小賣家來說，更重要的是避開主流的大賣家和標品類目。大賣家的投入巨大，競爭激烈，對于小賣家來說并不占優(yōu)勢。而小賣家應專注于細分市場和特定人群，滿足他們的特定需求。這樣即使人群較少，也能找到生存和發(fā)展的機會。

創(chuàng)新和差異化是電商市場中非常重要的一點。無論是大賣家還是小賣家，都需要注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和差異化。避免盲目跟風，模仿別人的款式或設計。相反，應該尋找新的元素、新的功能或外觀上的改進來超越老品。

最后關于上新品的策略，小賣家應盡量多上幾個鏈接或新品。因為每一個新品都可能帶來新的機會和利潤點。同時也要注意測款和庫存管理，確保投入產(chǎn)出比的高效和合理。

為什么老鏈接總有生命周期的盡頭呢？可能是市場競爭激烈導致你的鏈接被對手擊敗，也可能是市場變化讓你的產(chǎn)品過時無法恢復。在任何一個商業(yè)領域，不論是亞馬遜這樣的大平臺還是個人創(chuàng)業(yè)，都需要有第二條發(fā)展路線，也就是我們經(jīng)常說的第二曲線。對于賣家而言，持續(xù)開拓新品是維系第二曲線的關鍵。如果沒有第二曲線，任何生意都難以長久。

以我自己的經(jīng)歷為例，從2018年開始在亞馬遜上經(jīng)營，我曾經(jīng)歷過一個鏈接從初創(chuàng)時期的每天幾十單逐漸增長到每天上千單的高峰期。隨著時間的推移，這個鏈接的訂單量逐年下滑，即使產(chǎn)品仍然是標準品。到了最近，訂單量從每天一千多單降至幾十單。這個趨勢不僅在我這里發(fā)生，整個類目的訂單量都在下滑。

我的產(chǎn)品關鍵詞原本在ABA中排名第400名左右，現(xiàn)在已經(jīng)降至數(shù)千名了。如果我們不持續(xù)推出新品，只依賴老鏈接，那么現(xiàn)在我們已經(jīng)無法生存了。無論你是大、中、小賣家，都需要不斷推出新品以適應市場變化。對于中小賣家來說，可能需要更高的上新頻率；而對于小賣家來說，可能每月賺取一定的利潤空間即可滿足需求。

如今很難發(fā)現(xiàn)體量巨大但競爭較小的類目嗎？確實如此，現(xiàn)在選品階段很難遇到這樣的類目。但這并不意味著這樣的類目不存在，只是數(shù)量不多。什么樣的類目會有這種情況呢？當某個類目出現(xiàn)流量爆發(fā)時，就會出現(xiàn)這種情況。例如之前的魷魚游戲自發(fā)貨火爆就是典型的例子。當流量爆發(fā)時，由于賣家數(shù)量相對較少，只要有貨就能出單。

要想發(fā)現(xiàn)這樣的類目機會，除了關注季節(jié)性產(chǎn)品外，還可以關注時事熱點、社交媒體趨勢等。需要關注ABA關鍵詞波動，捕捉哪些詞的上升趨勢。但許多類目競爭激烈、利潤下降，是否還要進入呢？即使整個類目的利潤下降，我們?nèi)孕枰瞥鲂缕?。因為只有通過創(chuàng)新滿足用戶的新需求，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。

社會的發(fā)展和產(chǎn)品創(chuàng)新都是內(nèi)卷的結果。德國工業(yè)和日本制造的強大也是因為內(nèi)卷造成的。當大家都面臨無利潤的情況時，只有通過創(chuàng)新和滿足用戶的新需求才能賺取利潤。在類目價格被打低、無利潤空間的情況下，要研發(fā)新的東西，哪怕只是外觀的改良，最好是功能上的創(chuàng)新。只有做到差異化上新，才能定價并獲得利潤，才能繼續(xù)參與市場競爭。以上內(nèi)容為我個人的觀點，不代表任何立場。經(jīng)原作者授權轉載，如需轉載請取得原作者同意。（來源：跨境移花宮）