TikTok，作為抖音的國(guó)際版，已然成為全球熱門的社交媒體平臺(tái)。它以驚人的速度在全球范圍內(nèi)積累用戶，其月活躍用戶數(shù)已超過十億，穩(wěn)居IOS和谷歌應(yīng)用商店的榜首。這個(gè)龐大的流量池自然吸引了眾多商家和MCN機(jī)構(gòu)的關(guān)注。今天，我們將詳細(xì)解讀TikTok的背景、特點(diǎn)及其營(yíng)銷策略。

一、TikTok平臺(tái)概述

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款面向全球用戶的短視頻應(yīng)用。自2017年上線以來，它迅速在全球范圍內(nèi)流行，收購(gòu)了多款短視頻應(yīng)用，并屢次在各國(guó)遭遇封禁，但依然無法阻擋全球用戶的熱情。至今，TikTok已經(jīng)成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，其下載量和活躍用戶數(shù)持續(xù)高居不下。

據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，抖音及其海外版TikTok的下載量已超過8000萬，其中TikTok的巴西市場(chǎng)下載量占比顯著?？紤]到國(guó)內(nèi)短視頻市場(chǎng)的飽和，海外市場(chǎng)的新增流量潛力巨大，TikTok無疑是一個(gè)值得考慮的營(yíng)銷平臺(tái)。

二、TikTok的四種主要玩法

1. 社媒矩陣：建立TikTok社媒賬號(hào)矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)，有助于企業(yè)更便捷地進(jìn)行品牌推廣，享受更多企業(yè)特權(quán)。通過與消費(fèi)者高頻次、深入的交流，強(qiáng)化用戶心智，建立品牌信任，增加品牌認(rèn)知度。

2. 廣告投放：TikTok提供了多種廣告形式，如Brand Takeover開屏廣告、Top View超級(jí)首位廣告、In-feed Ads信息流廣告和Hashtag Challenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽等。這些廣告形式各具優(yōu)勢(shì)，如開屏廣告能在用戶打開APP的第一眼就抓住用戶的視線，而標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽則能吸引用戶參與，提升品牌曝光和用戶互動(dòng)。

3. 網(wǎng)紅營(yíng)銷：通過與網(wǎng)紅合作，利用紅人效應(yīng)傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)紅生成的內(nèi)容的信任度高，因此這種營(yíng)銷方式更容易被用戶接受。

4. 小黃車：TikTok的小黃車功能為商家提供了一種新的銷售方式，通過短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接，方便用戶購(gòu)買。這種方式在印尼、英國(guó)和美國(guó)等地得到了廣泛應(yīng)用。

三、西海出游的專業(yè)服務(wù)

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供代運(yùn)營(yíng)、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷、個(gè)人培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)務(wù)。他們用精細(xì)化的服務(wù)助力品牌出海，幫助賣家抓住TikTok帶來的機(jī)遇。

四、TikTok與中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品的出海

TikTok的成功不僅為中國(guó)的移動(dòng)產(chǎn)品提供了出海的范例，還展現(xiàn)了中國(guó)產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。隨著TikTok在海外市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，其變現(xiàn)能力也將越來越強(qiáng)。對(duì)于希望拓展海外市場(chǎng)的中國(guó)品牌和商家來說，TikTok無疑是一個(gè)值得考慮的平臺(tái)。

2020年6月29日，印度電子信息技術(shù)部宣布禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國(guó)手機(jī)應(yīng)用軟件。據(jù)路透社報(bào)道，這一決定導(dǎo)致字節(jié)跳動(dòng)旗下海外短視頻產(chǎn)品TikTok在谷歌和蘋果的印度應(yīng)用商店無法搜索到，已下載在手機(jī)內(nèi)的TikTok也無法顯示任何視頻。

與此有關(guān)抖音的相關(guān)資訊也備受關(guān)注。中國(guó)陸軍在抖音上發(fā)布了一段題為《中國(guó)陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，內(nèi)容展示了戰(zhàn)、坦克、火箭炮、武裝直升機(jī)等場(chǎng)景，該視頻獲得了超過2000萬的播放量和近百萬次點(diǎn)贊，網(wǎng)友紛紛稱贊其為“最帥抖音”。

抖音作為短視頻平臺(tái)，正成為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生的新方式。15秒的視頻，融合了圖像、音樂和文字，滿足了碎片化、移動(dòng)化的信息接受需求。它讓人們能夠用平實(shí)的語言、非專業(yè)的拍攝和夸張的音樂來定格那些感人的瞬間。

TikTok作為抖音的海外版兄弟，是一款面向全球用戶的音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件。盡管在印度等地區(qū)遭遇封禁，但TikTok的下載量及活躍用戶量始終高居不下。作為全球最火熱的流量風(fēng)口，越來越多的商家選擇將TikTok作為他們的主戰(zhàn)場(chǎng)。西海出游作為一家專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，將為大家全面解讀TikTok的玩法及相關(guān)規(guī)則。

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款短視頻app，于2017年5月上線，并在短時(shí)間內(nèi)收購(gòu)了美國(guó)的兩家短視頻App Musical.ly和Flipagram。發(fā)展至今，Tiktok已經(jīng)成為了全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，應(yīng)用程序的全球下載量已達(dá)數(shù)十億次。作為海外新增流量的主要來源之一，TikTok的商業(yè)價(jià)值不可忽視。由于其全球化的定位及社交屬性強(qiáng)的特點(diǎn)使其成為營(yíng)銷的有力工具之一。西海出游對(duì)于想在TikTok上進(jìn)行商業(yè)探索的商家提出了多種策略方案和實(shí)際操作技巧來幫助他們?cè)谄脚_(tái)上取得優(yōu)勢(shì)并獲得收益最大化成果。包括建立社媒賬號(hào)矩陣?yán)谜J(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)推廣進(jìn)行品牌推廣消費(fèi)者心智占領(lǐng)利用私域與用戶建立信任關(guān)系強(qiáng)化品牌人格魅力增加品牌認(rèn)知度等方式以通過主宣傳獲取用戶的關(guān)注并將其導(dǎo)入獨(dú)立的網(wǎng)站內(nèi)利用廣告渠道來吸引消費(fèi)者深入了解品牌的內(nèi)涵與文化使其信任品牌并通過營(yíng)銷活動(dòng)提高品牌知名度以及使用廣告投放等方式提高品牌的曝光率和互動(dòng)性以達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)等等這些策略可以幫助商家更好地在TikTok平臺(tái)上進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品營(yíng)銷并獲取更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和收益。此外對(duì)于TikTok用戶來說通過參與各種有趣的挑戰(zhàn)和品牌活動(dòng)可以更好地了解和感受品牌的個(gè)性和文化從而提高對(duì)品牌的好感度和忠誠(chéng)度促進(jìn)品牌傳播和轉(zhuǎn)化率的提升同時(shí)滿足用戶的不同營(yíng)銷需求提升營(yíng)銷效果和價(jià)值?？傊S著國(guó)內(nèi)短視頻市場(chǎng)逐漸飽和國(guó)內(nèi)流量的獲取難度加大而海外市場(chǎng)的潛力巨大轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok將是未來的一個(gè)明智之選它為國(guó)內(nèi)品牌和商家提供了更廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展空間以及更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)同時(shí)也為用戶帶來了更多有趣的內(nèi)容和互動(dòng)體驗(yàn)。網(wǎng)紅營(yíng)銷的魅力

在營(yíng)銷領(lǐng)域中，紅人營(yíng)銷是一種有效的策略。其核心在于搭建品牌與用戶之間的橋梁，利用意見領(lǐng)袖的力量來傳遞品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。紅人營(yíng)銷的成功，部分原因歸功于紅人效應(yīng)。相較于傳統(tǒng)廣告，觀眾更容易接受并產(chǎn)生興趣。消費(fèi)者對(duì)用戶生成的內(nèi)容的信任度高出品牌自制內(nèi)容2.4倍，這充分說明了紅人營(yíng)銷的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

談及網(wǎng)紅生成的內(nèi)容，其對(duì)購(gòu)買決策的影響不可小覷。近八成的消費(fèi)者表示，UGC（用戶生成內(nèi)容）對(duì)他們的購(gòu)買決定產(chǎn)生了重大影響。

關(guān)于“小黃車”的流行現(xiàn)象

目前，“小黃車”已風(fēng)靡三個(gè)地區(qū)：印尼、英國(guó)以及美國(guó)。

在印尼和英國(guó)，商家們通過自己制作的短視頻或直播，將產(chǎn)品以生動(dòng)的方式展示出來。在這些視頻中，他們巧妙地插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，即我們熟知的小黃車。一旦用戶被視頻中的產(chǎn)品所吸引，便可輕松點(diǎn)擊小黃車，直接跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁進(jìn)行購(gòu)買。

美國(guó)的銷售方式則稍有不同，更接近于我們抖音的商品櫥窗模式。商家可以通過授權(quán)的方式，將自己的獨(dú)立站商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。這樣一來，在商家的TikTok賬號(hào)的個(gè)人資料頁面，便會(huì)顯示一個(gè)購(gòu)物標(biāo)簽。消費(fèi)者可以在不離開TikTok平臺(tái)的情況下，瀏覽心儀的商品并直接進(jìn)入商家的在線商店完成結(jié)賬。

品牌的長(zhǎng)青之道

對(duì)于品牌而言，持續(xù)的曝光是維持銷售額的關(guān)鍵。TikTok作為一個(gè)流量巨大、用戶粘性高、消費(fèi)力強(qiáng)的平臺(tái)，無疑是提升品牌曝光度的理想場(chǎng)所。

值得一提的是，TikTok結(jié)合了超大流量、超高用戶粘性以及高消費(fèi)力，再加上國(guó)內(nèi)抖音已經(jīng)成功復(fù)制的“興趣電商”模式，預(yù)示著TikTok未來將擁有超強(qiáng)的變現(xiàn)能力。

西海出游的專業(yè)服務(wù)

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供全方位的服務(wù)。包括代運(yùn)營(yíng)、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷、個(gè)人培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。我們憑借精細(xì)化的服務(wù)，助力品牌出海，幫助賣家抓住全球化電商的機(jī)遇。

無論是紅人營(yíng)銷的巧妙運(yùn)用，還是“小黃車”的流行現(xiàn)象，都體現(xiàn)了現(xiàn)代營(yíng)銷的創(chuàng)新與智慧。而西海出游則以其專業(yè)的服務(wù)，成為品牌出海的重要伙伴。我們期待更多品牌能夠借助這些力量，實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)價(jià)值。