在漫長的跨境之路上，我從起始的一萬本金融資發(fā)展至今月銷售額達(dá)到百萬美元。這是我奮斗、拼搏和自信的見證，即使面對無數(shù)困難和挫折，我對這個(gè)行業(yè)依然保持著最初的熱情。——廣州泰得億的創(chuàng)始人鄧先生

我的創(chuàng)業(yè)故事從一次偶然的機(jī)會(huì)開始。大約在2010年，我在華強(qiáng)北的一次同學(xué)聚會(huì)上發(fā)現(xiàn)了跨境電商行業(yè)的商機(jī)，并果斷地踏入了這個(gè)行業(yè)。

從一個(gè)對電商一無所知的新手，到如今月銷量突破百萬美元，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和磨練。接下來，我想與大家分享一下我是如何在跨境的大潮中穩(wěn)固腳步的。

創(chuàng)業(yè)初期的困擾：

在剛開始的階段，我在eBay、速賣通和敦煌網(wǎng)上開設(shè)了店鋪，主要銷售電子產(chǎn)品和LED產(chǎn)品。然而由于我缺乏經(jīng)驗(yàn)，對選品、平臺(tái)政策和物流等方面一竅不通，導(dǎo)致我面臨了嚴(yán)重的庫存積壓、價(jià)格競爭激烈、店鋪財(cái)務(wù)管理混亂等問題。

破繭成蝶的道路：

在經(jīng)歷了一段時(shí)間的挫折后，我意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性。我首先縮減了經(jīng)營的平臺(tái)，專注于在eBay上投入更多精力。這使我能夠更深入地了解平臺(tái)規(guī)則，關(guān)注流量導(dǎo)入和產(chǎn)品本身，從而降低了產(chǎn)品的相似性和同質(zhì)化競爭。

事業(yè)的快速發(fā)展：

到了2014年，在一次展會(huì)上我了解了亞馬遜全球開店的招商政策后，我決定轉(zhuǎn)變策略，將重心轉(zhuǎn)移到了這個(gè)充滿魅力的平臺(tái)上。

品牌的價(jià)值重塑：

在切換到Amazon平臺(tái)后，我并沒有立即看到銷量和利潤的增長。通過研究行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者Anker的經(jīng)營理念后，我調(diào)整了自己的經(jīng)營策略，確立了以精品經(jīng)營和品牌經(jīng)營為核心的理念。我深入研究平臺(tái)政策和選品策略，并決定調(diào)整選品方向，開始在當(dāng)時(shí)的平臺(tái)上銷售競爭較小、成本較低的家居品類。

跨境品牌經(jīng)營的重要性：

我認(rèn)為跨境品牌經(jīng)營的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是平臺(tái)政策優(yōu)勢，如品牌備案保護(hù)、促銷活動(dòng)優(yōu)勢和頭條廣告優(yōu)勢；二是穩(wěn)定銷量和較長的產(chǎn)品生命周期；三是復(fù)購率的增加可以降低運(yùn)營成本。

新的挑戰(zhàn)與解決之道：

隨著品牌經(jīng)營的推進(jìn)和Amazon的紅利，我的月銷售額在2015年底突破了百萬美元。我也面臨著財(cái)務(wù)方面的矛盾。庫存增長速度遠(yuǎn)大于銷售額的增長、銷售額增長但毛利和利潤率卻無法提升、看似盈利但資金卻越來越緊張等問題逐漸凸顯。后來我發(fā)現(xiàn)積加ERP系統(tǒng)能夠解決這些問題。引入這套系統(tǒng)后，我可以更清晰地管理賬目，進(jìn)行智能和精細(xì)的毛利計(jì)算，自動(dòng)處理各種費(fèi)用。該系統(tǒng)還能預(yù)警產(chǎn)品的動(dòng)銷數(shù)據(jù)，并生成月度財(cái)務(wù)結(jié)算和利潤增長分析報(bào)表。這大大提高了我的工作效率和決策準(zhǔn)確性。

如今的輕松與展望：

現(xiàn)在即使外出旅行半個(gè)月，我也不再擔(dān)心訂單銷售和利潤情況。通過手機(jī)我可以隨時(shí)查看各訂單的銷售及利潤情況。這讓我對跨境電商行業(yè)更加有信心。最后我想給新賣家一些建議：跨境電商的機(jī)遇一直存在關(guān)鍵在于你是否懂得把握。我認(rèn)為最關(guān)鍵的是人才、渠道和品牌的選擇同時(shí)不斷學(xué)習(xí)和積累是成功的關(guān)鍵。