圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一、競價初探

競價是亞馬遜廣告中的一種實時競拍方式，針對廣告排名進行出價。廣告要想獲得更好的展示機會，必須滿足一定的相關(guān)性標準，并且競價越高，越有可能獲得更好的排名。但值得注意的是，廣告排名高并不意味著銷量也會同步增長。

二、如何判斷廣告的相關(guān)性

目前，在后臺并沒有具體的相關(guān)性評價指標?？梢愿鶕?jù)客戶點擊廣告的次數(shù)來初步判斷。例如，當顧客搜索“cat tree”時，如果相關(guān)商品排在前幾頁，且點擊次數(shù)較多，那么這些商品的相關(guān)性可能較高。結(jié)合亞馬遜自動廣告的四種匹配方式，也可以對相關(guān)性有更深的理解。例如，“cat tree”的搜索結(jié)果中，與搜索詞直接相關(guān)的產(chǎn)品為強相關(guān)，而較為寬泛匹配的產(chǎn)品則為弱相關(guān)。投放廣告時，應(yīng)盡量確保廣告詞與廣告產(chǎn)品高度相關(guān)。

三、競價的成功之道

亞馬遜會綜合考慮競價和相關(guān)性，但競價的影響力更大。要想競價成功，首先要確保出價足夠有競爭力。在競價策略上，《為什么競價那么高了還沒有曝光？亞馬遜廣告相關(guān)性邏輯因素解析》一文中有深入解析。要想成功競價，既要關(guān)注出價也要注重相關(guān)性。

四、競價策略一覽

目前主流的競價策略有四種：動態(tài)競價-僅降低、動態(tài)競價-提高和降低、固定競價和基于規(guī)則的競價（測試版）。每種策略都有其適用的場景和效果，商家可以根據(jù)自身需求選擇合適的策略。比如動態(tài)競價策略會根據(jù)客戶轉(zhuǎn)化的可能性實時調(diào)整競價，固定競價則相對穩(wěn)定不會變動太大。更多具體信息可以參考亞馬遜官方說明或者其它經(jīng)驗豐富的分享文章。

五、如何測試不同競價策略的效果

商家可以在同一個廣告中分階段測試不同的競價策略然后對比數(shù)據(jù)效果。不建議創(chuàng)建兩個完全相同的廣告使用不同的競價策略進行測試以免混淆數(shù)據(jù)結(jié)果。此外還可以參考亞馬遜給出的建議結(jié)合歷史數(shù)據(jù)進行策略調(diào)整和優(yōu)化選擇適合的策略以獲得更好的轉(zhuǎn)化效果 。 接下來我們會詳細介紹不同的競價策略并給出一些操作建議 。 展示型廣告中的競價優(yōu)化主要有三種分別是針對可見展示量進行優(yōu)化針對頁面訪問次數(shù)進行優(yōu)化以及針對轉(zhuǎn)化量進行優(yōu)化 。 針對需求側(cè)重不同的商家可以選擇相應(yīng)的優(yōu)化方案以提高效果 。 動態(tài)競價策略類似根據(jù)優(yōu)化目標不同競價的調(diào)整范圍也不同 。 總的來說選擇合適的競價策略和優(yōu)化方案需要根據(jù)自身需求和實際情況進行綜合考慮 。

六、競價優(yōu)化解析