標(biāo)題：深入解讀多變體流量密碼，開啟亞馬遜銷售新篇章

圖片來(lái)源：跨境移花宮

親愛(ài)的讀者們，我是江小魚。今天我要和大家分享的是關(guān)于亞馬遜多變體Listing的流量密碼。

一、多變體Listing的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

多變體Listing是指具有顏色、尺寸、款式、數(shù)量等一個(gè)或兩個(gè)屬性差異的亞馬遜商品鏈接。這樣的鏈接為受眾提供了更多的選擇空間，可以根據(jù)自身需求或喜好選擇產(chǎn)品。與單Listing相比，多變體Listing具有更高的流量和轉(zhuǎn)化率，為購(gòu)物者提供了更多的選擇機(jī)會(huì)，增加了頁(yè)面停留時(shí)間。

二、如何判斷哪個(gè)變體銷量好？

在多變體產(chǎn)品中，往往有一款或幾款是熱銷款，其他變體只是輔助。要判斷哪個(gè)變體銷量好，我們可以通過(guò)研究競(jìng)品的變體銷量，或者通過(guò)查看各個(gè)變體的Review數(shù)量占比來(lái)推測(cè)。還有一些工具如AMZ123的ASINSEED功能，可以通過(guò)關(guān)鍵詞收錄量來(lái)判斷銷量的多少。

三、多變體Listing的優(yōu)點(diǎn)

多變體Listing的優(yōu)點(diǎn)眾多。它可以提高流量和轉(zhuǎn)化率，為購(gòu)物者提供更多的選擇機(jī)會(huì)。多屬性變體的產(chǎn)品權(quán)重高于單listing產(chǎn)品，有利于A9算法的排名。通過(guò)表單上傳產(chǎn)品的產(chǎn)品權(quán)重也高于后臺(tái)直接上傳。多變體Listing可以選擇一個(gè)變體做站外引流，增加流量。差異化定價(jià)也是多變體listing的一大優(yōu)勢(shì)，可以定位為銷量款和利潤(rùn)款。多變體listing還可以自由拆分或者合并，以增加Review數(shù)量或提高產(chǎn)品星級(jí)。

四、如何打造多變體廣告？

對(duì)于多變體產(chǎn)品的廣告投放，首先需要選詞?？梢酝ㄟ^(guò)JS、數(shù)魔、Helium 10 、賣家精靈等工具進(jìn)行選詞。要上架就要開VINE計(jì)劃，這是白帽獲取Revie的重要手段。然后開啟自動(dòng)廣告，把所有變體放進(jìn)去測(cè)試。表現(xiàn)優(yōu)秀的變體要加大廣告投入，表現(xiàn)較差的變體則減少投入。配合優(yōu)化listing、低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格以及大額優(yōu)惠券，增加轉(zhuǎn)化率。在廣告投放過(guò)程中，要注意同一廣告活動(dòng)中的變體不會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)，而是可以共享關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)。

五、站內(nèi)促銷設(shè)置及推廣策略

在推廣過(guò)程中，站內(nèi)促銷設(shè)置也是關(guān)鍵的一環(huán)。通過(guò)合理的促銷設(shè)置，可以吸引更多的顧客并提高銷售額。還可以通過(guò)BD（買家秀）等方式?jīng)_銷量，穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名。經(jīng)歷幾次七天推廣后，產(chǎn)品就能逐漸穩(wěn)定并取得較好的銷售成績(jī)。

結(jié)語(yǔ)

以上就是我對(duì)于多變體Listing及廣告投放的一些看法和建議。希望對(duì)大家在亞馬遜上的銷售有所幫助?？缇陈飞?，有你有我，我們一起加油！如有任何疑問(wèn)或建議，歡迎留言討論。本文內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！感謝閱讀，如有需要了解更多亞馬遜銷售技巧和策略的朋友們，歡迎關(guān)注公眾號(hào)“跨境移花宮”。

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