借由獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)品牌出海乃是當(dāng)下跨境行業(yè)最炙手可熱的形式之一。放眼中國(guó)出海市場(chǎng)，不僅有SHEIN、ZAFUL等風(fēng)靡全球的獨(dú)立站品牌走在前沿，更有URBAN REVIVO、NEIWAI內(nèi)外等已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大獲成功的優(yōu)秀中國(guó)品牌乘勢(shì)而上。

在中國(guó)品牌開(kāi)拓海外市場(chǎng)這一賽道上，不約而同的是——這些獨(dú)立站品牌出海過(guò)程中均采用了「網(wǎng)紅/博主合作」這一營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)快速提升品牌在海外市場(chǎng)的知名度。

這些備受品牌青睞的海外網(wǎng)紅博主主要活躍在Instagram、Facebook、TikTok等各大社交媒體平臺(tái)，這些平臺(tái)已不再僅限于“社交”屬性，而成為不少海外用戶(hù)分享好物、下單購(gòu)物的另一消費(fèi)場(chǎng)景。借助網(wǎng)紅博主通過(guò)社交媒體平臺(tái)悄然打入海外用戶(hù)心智，已成為不少獨(dú)立站品牌快速拓展海外市場(chǎng)以及提升品牌聲量的重要途徑。

品牌獨(dú)立站為何成社交媒體平臺(tái)“?？汀保?/p>

當(dāng)全球貿(mào)易格局發(fā)生改變，依托跨境電商這一賽道來(lái)鏈接海外終端消費(fèi)者、實(shí)現(xiàn)中國(guó)品牌出海成為時(shí)下常態(tài)，也出現(xiàn)了越來(lái)越多擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的中國(guó)企業(yè)借助獨(dú)立站這一賽道進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

在這些獨(dú)立站品牌出海的過(guò)程中，風(fēng)口星跨境發(fā)現(xiàn)社媒運(yùn)營(yíng)已然成為DTC品牌數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。以國(guó)內(nèi)泳裝出海第一股Cupshe為例，其在Facebook、YouTube、Pinterest、TikTok、Instagram等社交媒體平臺(tái)上均有布局。根據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)，Cupshe官網(wǎng)的流量有5.91%來(lái)自社交媒體，其中Facebook占51.03%，而YouTube、Pinterest、Instagram則分別占34.33%、7.46%和2.94%。

2021年6月，匯潔股份（前身深圳曼妮芬）旗下新內(nèi)衣品牌站“UNDERSTANCE”在北美上線。上線近半年時(shí)間，訪問(wèn)人數(shù)便達(dá)到101.5萬(wàn)。據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)顯示，其社交平臺(tái)所帶來(lái)的流量占據(jù)35.46%，F(xiàn)acebook以96.42%的占比位居第一。

為何出海DTC品牌紛紛布局網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)？

除在社交媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)官方賬號(hào)打造品牌形象、增加消費(fèi)者互動(dòng)之外，品牌還需借力網(wǎng)紅博主的影響力更規(guī)模化地增強(qiáng)聲量。這樣一個(gè)由影響力者帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增量的「創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)2.0時(shí)代」，是怎么演變發(fā)展的？原因有三：

1、互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展讓消費(fèi)場(chǎng)景不斷升級(jí)，海外消費(fèi)者線下轉(zhuǎn)移線上成趨勢(shì)，特別是在疫情反復(fù)的這幾年；

2、95后、00后千禧一代（Gen Z）活躍于社交媒體上，對(duì)于網(wǎng)紅博主等KOL、KOC的種草接受度較高。根據(jù)CreditCards調(diào)查顯示，2021年8月，72%的千禧一代表示社交媒體會(huì)影響他們的購(gòu)買(mǎi)決定；

3、社交媒體流量池較大，對(duì)于獨(dú)立站品牌沉淀粉絲和打造品牌聲量、訂單轉(zhuǎn)化有較大的幫助，尤其是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)這一形式。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前全球有42億活躍的社交媒體用戶(hù)，占全球總?cè)丝诘?3.6%，有89%的企業(yè)表示網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)投放的ROI要高于其他渠道。

趨勢(shì)如此，成果如何？風(fēng)口星跨境找到近兩年布局海外市場(chǎng)的出海品牌，試圖探究他們?cè)诰W(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)方面的布局和投放效果：

以某家居服出海品牌為例，其成立于新冠肺炎疫情爆發(fā)的時(shí)期。受疫情影響，海外居民對(duì)于家居服的需求迅猛增長(zhǎng)?？勺鳛楹Ｍ馐袌?chǎng)的“新選手”，如何在短時(shí)間讓消費(fèi)者了解自身品牌并帶動(dòng)銷(xiāo)量？在2020年10月下旬，該品牌正式通過(guò)博主營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)LTK進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)投放，聯(lián)動(dòng)24位紅人進(jìn)行宣傳發(fā)酵，不僅帶來(lái)了近40萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額，其投資回報(bào)率更是達(dá)到了遠(yuǎn)超出平均行業(yè)水平的12倍。

與此另一國(guó)內(nèi)知名內(nèi)衣品牌NEIWAI內(nèi)外亦通過(guò)獨(dú)立站切入美國(guó)市場(chǎng)。從十年前的舒適內(nèi)衣品牌到如今專(zhuān)注于內(nèi)衣、家居、運(yùn)動(dòng)服飾等的生活方式品牌，內(nèi)外在實(shí)現(xiàn)國(guó)際化品牌藍(lán)圖的也帶給更多女性身心自由的生活方式。盡管該品牌在國(guó)內(nèi)已占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，但對(duì)于海外消費(fèi)者而言仍是一個(gè)全新的品牌。社交媒體也成為他們?cè)鲩L(zhǎng)用戶(hù)以及擴(kuò)大品牌聲勢(shì)的重要打法之一，尤其是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。2021年夏季，NEIWAI內(nèi)外海外站通過(guò)與LTK的11位網(wǎng)紅博主合作，為其帶來(lái)24萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額，ROI達(dá)到4.9。

網(wǎng)紅博主營(yíng)銷(xiāo)成獨(dú)立站品牌“利器”

在數(shù)字化浪潮和疫情的雙重催化之下，網(wǎng)紅博主營(yíng)銷(xiāo)已日漸成為獨(dú)立站品牌的營(yíng)銷(xiāo)“利器”。據(jù)估計(jì)，博主營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)價(jià)值到2022年有望達(dá)到150億美元，已經(jīng)成為驅(qū)動(dòng)各大產(chǎn)業(yè)提效增量的重要推手。

盡管出海品牌布局網(wǎng)紅博主營(yíng)銷(xiāo)是一大趨勢(shì)，但也不可避免地會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，諸如因不了解海外市場(chǎng)情況、語(yǔ)言、時(shí)差以及文化差異等因素，與KOL的溝通成本過(guò)高；KOL定價(jià)體系不透明；流量以及銷(xiāo)量造假；甚至KOL收款后失聯(lián)等等。如何解決尋找合適的內(nèi)容創(chuàng)作者推廣品牌是一項(xiàng)重要的前期工作，這需要對(duì)目標(biāo)博主進(jìn)行精準(zhǔn)定位。在選擇博主時(shí)，除了考慮內(nèi)容質(zhì)量和風(fēng)格，還要考慮博主在哪些內(nèi)容渠道上具有較大影響力，何種形式的內(nèi)容最受用戶(hù)歡迎，以及他們的平均客單價(jià)水平等關(guān)鍵因素。這些因素需要通過(guò)歷史數(shù)據(jù)和多次測(cè)試進(jìn)行驗(yàn)證和評(píng)估。而LTK平臺(tái)提供的服務(wù)能夠幫助品牌更高效地定位目標(biāo)博主，并且針對(duì)具體情況制定有效的推廣計(jì)劃。

如果您是時(shí)尚、美妝、運(yùn)動(dòng)、親子、家居、旅行或3C等行業(yè)的賣(mài)家，并希望在海外市場(chǎng)快速提升品牌影響力，那么利用網(wǎng)紅博主營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。通過(guò)LTK博主營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，您可以輕松找到適合您的KOL，并與他們合作?，F(xiàn)在就掃描下方二維碼提交入駐申請(qǐng)吧！

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