賣家故事:選準利基產(chǎn)品奠定電商基石,電商宏圖2025新征程開啟
大多數(shù)賣家在開始創(chuàng)業(yè)時都會面臨許多問題,如應該賣什么產(chǎn)品、如何找到可靠的供應商等。Will Mitchell作為一個成功的賣家,通過他的經(jīng)驗告訴我們,創(chuàng)業(yè)初期關鍵在于找到并專注于銷售利基產(chǎn)品。本文將介紹他的經(jīng)驗和教訓,幫助新手賣家在創(chuàng)業(yè)道路上少走彎路。
一、早期挑戰(zhàn)與失敗教訓
Will Mitchell在創(chuàng)業(yè)初期通過eBay、亞馬遜等平臺銷售產(chǎn)品,經(jīng)歷了許多挫折。他曾嘗試銷售露臺家具、牙刷等產(chǎn)品,但遭受了損失。從失敗中他學到了寶貴的教訓:避免運輸成本高昂、沉重和大型的產(chǎn)品,以及避免高品牌忠誠度的商品化市場。
二、發(fā)現(xiàn)第一個利基產(chǎn)品
在研究和挑選產(chǎn)品的過程中,Will Mitchell找到了他的第一個利基產(chǎn)品——軟彈。通過銷售這款產(chǎn)品,他獲得了客戶的認可,并開始專注于此業(yè)務。隨著銷售量的增加,他與供應商的關系得到了發(fā)展,獲得了更便宜的拿貨價。
三、選品成功的三個步驟
1. 頭腦風暴產(chǎn)品:
查找并確定產(chǎn)品品類,優(yōu)先選擇小而輕、價格在10美元至200美元之間的產(chǎn)品。
避免銷售泛品和季節(jié)性產(chǎn)品,尋找利基市場突破。
瀏覽其他網(wǎng)站了解市場數(shù)據(jù),對比不同平臺的產(chǎn)品價格,找到有利可圖的產(chǎn)品。
2. 確定并聯(lián)系供應商:
在阿里巴巴等平臺上搜索和篩選供應商,聯(lián)系有前景的供應商,了解他們的MOQ、付款和裝運政策等信息。
從多家供應商處獲取樣品,認真檢查并考慮客戶使用場景。
3. 通過現(xiàn)有渠道銷售產(chǎn)品:
在亞馬遜、eBay等平臺上開店,關注熱銷品并改進。
確保產(chǎn)品能盡快發(fā)貨,并提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務。
利用廣告、創(chuàng)建品牌等方式擴大銷售。
四、擴大規(guī)模的關鍵步驟
1. 跟蹤庫存和發(fā)貨情況,添加更多產(chǎn)品在平臺上銷售。
2. 投放廣告、開發(fā)其他銷售渠道、建立個人品牌等方式提高銷量。
3. 與供應商協(xié)商更好的條款,開始外包流程,實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。
遵循Will Mitchell的經(jīng)驗和教程,新手賣家可以更快地找到適合自己的利基產(chǎn)品,并在創(chuàng)業(yè)道路上取得成功。運輸和庫存管理是關鍵,需要與供應商建立良好的合作關系,以實現(xiàn)業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。
版權聲明
風口星內(nèi)容全部來自網(wǎng)絡,版權爭議與本站無關,如果您認為侵犯了您的合法權益,請聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學習教程、軟件等資料僅限用于學習體驗和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請用戶自負。請自覺下載后24小時內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請支持正版!