近期眾多商家老板向我咨詢，新店面臨流量、曝光和轉(zhuǎn)化等難題，今天就來為大家一一解答。運(yùn)營(yíng)好一家速賣通店鋪，離不開三大核心要素：圖片、關(guān)鍵詞和價(jià)格。

首先談?wù)剤D片的問題

作為一個(gè)優(yōu)秀的美工，需始終從客戶角度出發(fā)思考問題。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中，客戶未接觸到實(shí)物前，圖片的吸引力至關(guān)重要。若圖片缺乏美感，無法激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，即便產(chǎn)品其他方面做得再好，也難以獲得點(diǎn)擊。以我從事的3C類產(chǎn)品為例，其中一款磁吸數(shù)據(jù)線，需在圖片中充分展現(xiàn)其新品、潮流、新奇以及快速充電等特點(diǎn)，甚至可以適當(dāng)夸大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

其次是關(guān)鍵詞的選擇

這也是商家們常常詢問的問題。對(duì)于新商家而言，利用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是獲取流量的有效途徑，因?yàn)樾碌耆狈α髁亢推毓?。在選擇核心詞時(shí)，建議選擇中等偏上熱度的詞，配合長(zhǎng)尾詞使用。高熱度的詞往往被大商家占據(jù)，新店若選擇高競(jìng)爭(zhēng)詞，產(chǎn)品排名可能會(huì)非?？亢?。

最后談?wù)剝r(jià)格問題

價(jià)格與貨源緊密相關(guān)。若是廠商，則有優(yōu)勢(shì)；若非廠商，獲取一手貨源則顯得尤為重要。以我自營(yíng)的數(shù)據(jù)線為例，選擇合適的產(chǎn)品并確保貨源的性價(jià)比往往需要數(shù)周的時(shí)間研究。有時(shí)甚至需要親自前往廣州、華強(qiáng)北等地實(shí)地尋找廠商，以確保獲得最低價(jià)貨源。如今，隨著大量國(guó)人加入國(guó)外網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，速賣通等平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。隨著速賣通新規(guī)的頒布，門檻降低將吸引更多國(guó)內(nèi)商家加入。在速賣通中脫穎而出，價(jià)格戰(zhàn)是難以避免的。獲得好的貨源后，需制定相應(yīng)的策略。建議新店鋪首先以低價(jià)格吸引客戶，初期不必過于關(guān)注利潤(rùn)，流量和曝光是重點(diǎn)。待有了一定流量和曝光后，再適當(dāng)提升價(jià)格。最后的“降”可以理解為通過活動(dòng)價(jià)格或達(dá)到一定排名后的降價(jià)策略，此時(shí)因已有不錯(cuò)的排名和流量支持，降價(jià)走量是一個(gè)可行的運(yùn)營(yíng)方向。

總體而言

圖片、關(guān)鍵詞和價(jià)格對(duì)于新店至關(guān)重要。黑五即將到來，預(yù)祝各位商家黑五銷售大豐收！如有其他疑問或需進(jìn)一步交流，歡迎隨時(shí)聯(lián)系。（原創(chuàng)內(nèi)容，僅供參考，不代表任何第三方立場(chǎng)）本文已獲原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)征得原作者同意。