賣家朋友們，回顧已經(jīng)過去的2019年上半年，大家是否實(shí)現(xiàn)了年初設(shè)定的銷售目標(biāo)呢？可能有些賣家已經(jīng)提前完成了任務(wù)，而更多的賣家朋友們還在繼續(xù)努力。畢竟，亞馬遜的傳統(tǒng)旺季還未到來，許多賣家都在期待著圣誕節(jié)的爆發(fā)。值得注意的是，在亞馬遜的眾多賣家中，新手賣家的比例高達(dá)60%以上。這里的“新手”，指的是進(jìn)入亞馬遜不足兩年的賣家。因為任何行業(yè)的深入了解都需要時間的積累，至少兩年的經(jīng)驗才能更好地理解這個行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制。

權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，大約60%的亞馬遜賣家年營業(yè)額不足25萬美金，而團(tuán)隊人數(shù)低于5人的賣家占比更是高達(dá)73%。這意味著在亞馬遜平臺上，小白賣家或者稱之為新手賣家的比例占據(jù)了一大塊。其實(shí)這些小白賣家才是亞馬遜最大的賣家群體。所有的大賣乃至現(xiàn)在的巨賣，都是從小賣家一步一步走過來的。就像那句響亮的口號，“先富帶動后富”，大賣家有責(zé)任將自身的成長經(jīng)驗分享給小白賣家，幫助更多的小賣家一同成長。中國的賣家是一個大集體，我們應(yīng)當(dāng)互相扶持而不是互相攻擊。更多的中國品牌只有在團(tuán)結(jié)協(xié)作中才能走向世界舞臺。今天我們就來談?wù)勑“踪u家在起步階段可能會遇到的七大思想誤區(qū)。

第一個誤區(qū)是選品環(huán)節(jié)的草率行事。我們都知道亞馬遜有“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”的說法，但是很多新手在選擇產(chǎn)品時卻毫無頭緒，盲目跟風(fēng)。他們不去深入分析產(chǎn)品的生命周期、盈利空間、競爭程度、知識產(chǎn)權(quán)和供應(yīng)鏈分布等重要因素，僅憑感覺和外表進(jìn)行選擇。這樣的行為是沒有數(shù)據(jù)支撐的，是一種不負(fù)責(zé)任的行為。正確的做法是深入分析市場數(shù)據(jù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打地選擇產(chǎn)品。

第二個誤區(qū)是忽視對競爭對手的分析。很多賣家只關(guān)注自己的產(chǎn)品，從不關(guān)注競爭對手的動態(tài)。在競爭日趨激烈的亞馬遜環(huán)境下，這是一個非常嚴(yán)重的誤區(qū)。每個小的三級、四級類目都有競爭激烈的市場，所以對競爭對手的一舉一動保持關(guān)注是必要的。同時競爭應(yīng)該合理合法，不應(yīng)采取不正當(dāng)手段攻擊對手。

第三個誤區(qū)是過于依賴黑科技。有些賣家把亞馬遜想象成一個遍地黃金的人間天堂，期待一夜暴富是不切實(shí)際的幻想。現(xiàn)在亞馬遜越來越趨向重資產(chǎn)行業(yè)，回款周期長是常態(tài)化的挑戰(zhàn)之一。因此踏實(shí)運(yùn)營和做出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是小賣家的正確選擇而非空想和非腳踏實(shí)地的捷徑尋找夢想一線機(jī)會最終現(xiàn)實(shí)規(guī)律和數(shù)據(jù)顯示在小領(lǐng)域范圍內(nèi)厚積薄發(fā)始終扎根專注于深度化深挖細(xì)節(jié)的可持續(xù)生存經(jīng)營不斷關(guān)注借鑒國內(nèi)外科技產(chǎn)品創(chuàng)新做多渠道是良好機(jī)會其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之下生態(tài)可持續(xù)性模型只要看準(zhǔn)機(jī)會付諸實(shí)踐即可第四個誤區(qū)是對工具缺乏認(rèn)識一些賣家在運(yùn)營過程中忽視了工具的重要性導(dǎo)致運(yùn)營效率低下很多工具可以提供運(yùn)營支持幫助進(jìn)行前期摸底工作如選品市場調(diào)研競品分析季節(jié)性趨勢預(yù)測等忽視這些工具僅憑感覺操作會使運(yùn)營決策失去數(shù)據(jù)支撐第五個誤區(qū)是忽視產(chǎn)品質(zhì)量一些賣家為了快速賺錢忽視產(chǎn)品質(zhì)量忽視產(chǎn)品缺陷可能導(dǎo)致嚴(yán)重的后果正確做法是在選品前期深入調(diào)研競品分析其產(chǎn)品的優(yōu)劣劣勢做好產(chǎn)品檢測避免后續(xù)糾紛第六個誤區(qū)是忽視知識產(chǎn)權(quán)很多賣家在選品時最容易忽視的就是知識產(chǎn)權(quán)問題盲目跟風(fēng)可能導(dǎo)致侵權(quán)問題引發(fā)糾紛因此選品前務(wù)必做好知識產(chǎn)權(quán)調(diào)研避免侵權(quán)風(fēng)險第七個誤區(qū)是忽視售后服務(wù)亞馬遜是一個封閉的平臺重視售后服務(wù)是提升客戶體驗的關(guān)鍵不可忽視站內(nèi)信的作用及時回復(fù)客戶問題避免差評數(shù)量激增以上就是給小白賣家的一些建議希望能夠幫助大家更好地在亞馬遜平臺上發(fā)展當(dāng)然亞馬遜的坑還有很多希望大家能夠不斷學(xué)習(xí)和成長爭取在未來的日子里走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)當(dāng)記住一句話，“最好的事業(yè)是能夠贏得顧客的滿意和愛戴的事業(yè)”（出處為華董會）。以上內(nèi)容純屬個人觀點(diǎn)僅供參考和交流并不構(gòu)成任何投資建議或保證風(fēng)口星網(wǎng)立場免責(zé)聲明！