日本，作為全球第三大經(jīng)濟(jì)體，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高達(dá)93.3%，其網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)潛力巨大。對(duì)于中國賣家而言，日本亞馬遜站點(diǎn)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。地理位置鄰近、物流便利，但消費(fèi)文化獨(dú)特、語言存在一定壁壘以及消費(fèi)者要求較高，使得中國賣家在運(yùn)營過程中需要面對(duì)諸多挑戰(zhàn)。

山西新和，一家擁有20多年國際品牌代工制造經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，早已意識(shí)到過度依賴大客戶訂單的風(fēng)險(xiǎn)。自2015年起，他們開始轉(zhuǎn)型，不僅布局了北美、歐洲、日本、澳洲等站點(diǎn)，更在2019年積極參與到亞馬遜的自有品牌項(xiàng)目中。

運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品市場(chǎng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，國際品牌和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)品牌的雙重夾擊使得這個(gè)品類的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。在接觸到亞馬遜自有品牌項(xiàng)目后，山西新和看到了新的機(jī)會(huì)。他們?cè)跉W洲站點(diǎn)的成功經(jīng)驗(yàn)讓他們對(duì)日本站點(diǎn)充滿信心，并果斷報(bào)名參加了亞馬遜自有品牌項(xiàng)目（日本站點(diǎn)）。

進(jìn)入日本市場(chǎng)后，他們發(fā)現(xiàn)日本消費(fèi)者的亞馬遜自有品牌認(rèn)可度和忠誠度較高。團(tuán)隊(duì)在分析搜索關(guān)鍵詞報(bào)告時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者喜歡使用“亞馬遜+產(chǎn)品關(guān)鍵詞”的搜索方式。例如，對(duì)于漱口水產(chǎn)品，消費(fèi)者甚至?xí)阉鳌癆mazon漱口水”。這讓他們深刻體會(huì)到參加亞馬遜自有品牌項(xiàng)目的正確性。

相比歐洲站24小時(shí)的Deal，日本站的Deal時(shí)長(zhǎng)為3天，這帶來了意想不到的銷售增長(zhǎng)。新產(chǎn)品也能爭(zhēng)取到DOTD的資源，銷量在短時(shí)間內(nèi)有顯著提升。日本站授權(quán)品牌提供的首頁靠前廣告位解決了產(chǎn)品曝光的問題，為新品冷啟動(dòng)和瓶頸產(chǎn)品引流鋪平了道路。

對(duì)于產(chǎn)品細(xì)節(jié)和質(zhì)量要求極高的日本消費(fèi)者，授權(quán)品牌項(xiàng)目提供的官方Listing翻譯服務(wù)顯得尤為重要。該服務(wù)由日本當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)完成，翻譯準(zhǔn)確且時(shí)效性高，大大提高了運(yùn)營效率。

山西新和認(rèn)為，產(chǎn)品的質(zhì)量是敲開日本市場(chǎng)的第一道門。如果產(chǎn)品能經(jīng)得起日本市場(chǎng)的考驗(yàn)，其他市場(chǎng)的消費(fèi)者也一定會(huì)接受。對(duì)于那些想要拓展到日本市場(chǎng)尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)的賣家來說，亞馬遜自有品牌項(xiàng)目是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

蘇州蒂予斯是一家以深耕品類精品為導(dǎo)向的中小型賣家，他們?cè)?018年加入亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目（歐洲站點(diǎn)）后，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)資源支持，很快成為品類Top賣家。即使對(duì)日本市場(chǎng)并不熟悉，也不懂日語，更未上過亞馬遜日本站，但他們依然選擇報(bào)名參加日本站點(diǎn)的亞馬遜自有品牌項(xiàng)目，表現(xiàn)出對(duì)項(xiàng)目的充分信心。

深圳美加電子商務(wù)有限公司是年輕的時(shí)尚品類亞馬遜賣家，他們?cè)谏暇€5個(gè)月后發(fā)現(xiàn)進(jìn)入瓶頸期。聽說日本站也有亞馬遜自有品牌項(xiàng)目后，他們認(rèn)為通過加入這樣的官方項(xiàng)目，能降低試錯(cuò)成本、提高與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)的能力。他們不僅抓住每次的活動(dòng)機(jī)會(huì)加大廣告預(yù)算，還依靠亞馬遜自有品牌項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)逐步減少廣告預(yù)算，最終憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力和項(xiàng)目支持成為Best Seller。

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目為中國賣家提供了豐富的營銷資源和支持，幫助解決業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，成功掘金。無論是運(yùn)動(dòng)器材制造商山西新和、精品賣家蘇州蒂予斯還是時(shí)尚品類賣家深圳美加電子商務(wù)有限公司，他們都通過參與亞馬遜自有品牌項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。目前，亞馬遜自有品牌項(xiàng)目在美國、歐洲、日本三大站點(diǎn)均已向中國賣家開放。對(duì)于想要拓展業(yè)務(wù)的賣家來說，這是一個(gè)值得嘗試的機(jī)會(huì)。