隨著國慶黃金周的結(jié)束，眾多學(xué)生和上班族還在回味期間的舒適與精彩之時，速賣通平臺的賣家們已經(jīng)開始緊鑼密鼓地籌備雙11活動。他們試圖借助這場海外購物狂歡節(jié)，完成今年預(yù)定的一億銷售目標(biāo)。

那么，如何利用速賣通平臺的政策扶持和雙11優(yōu)勢資源，最大程度地提升賣家店鋪和品牌的曝光度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)營收增長呢？速賣通出海品牌XPER的運(yùn)營主管周廉為我們提供了全面的趨勢解讀和策略分析。

從“游擊戰(zhàn)”到“陣地戰(zhàn)”——周廉指出，跨境電商的賣家策略已從單個產(chǎn)品的大爆款模式轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄠€產(chǎn)品圍攻市場的模式。這一轉(zhuǎn)變意味著越來越多的品牌賣家涌現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的賣家將在競爭中存活下來，而那些缺乏品牌、貨品和服務(wù)跟不上的小賣家則可能被淘汰。在陣地戰(zhàn)中，賣家店鋪應(yīng)確保多款產(chǎn)品在市場上同時發(fā)力，占據(jù)大流量，形成爆款銷量與其他產(chǎn)品銷量相輔相成的局面。

內(nèi)外兼修——為了截取流量并獲得最大程度的曝光，XPER對接了速賣通平臺內(nèi)的資源，爭取到了重要的資源位。周廉表示，他們將利用全方位的平臺資源扶持，多點(diǎn)曝光集合流量，以獲取更多訂單。除此之外，他們還將在社交媒體上開展引流活動，通過Facebook、VK、YouTube等社交平臺進(jìn)行社交營銷，吸引更多粉絲關(guān)注。

優(yōu)化物流細(xì)節(jié)——近期香港機(jī)場的停機(jī)坪客機(jī)起火事件讓賣家們對物流的安全性和時效性更加關(guān)注。針對雙11大促和年終旺季，周廉表示XPER將選擇速賣通平臺提供的無憂物流以及尖貨倉的24小時急速發(fā)貨服務(wù)。他們也將利用海外倉來優(yōu)化物流配送。周廉強(qiáng)調(diào)，在旺季大促期間，賣家應(yīng)更加注重運(yùn)營細(xì)節(jié)，關(guān)注產(chǎn)品價格、物流以及平臺活動規(guī)則和時間等信息，以減少不必要的損失。

雙11大促即將到來，周廉建議還未做好準(zhǔn)備賣家們，應(yīng)該集中精神在視覺營銷和細(xì)節(jié)優(yōu)化上。通過優(yōu)化產(chǎn)品圖片、提升消費(fèi)者的感官體驗(yàn)來強(qiáng)化買家的購買體驗(yàn)?！芭R陣磨槍不快也光”，只有做好充分準(zhǔn)備才能在雙11大促中脫穎而出。 （文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）