現(xiàn)在許多公司完全依賴阿里巴巴進(jìn)行外貿(mào)活動(dòng)，對(duì)于它們來(lái)說(shuō)，阿里巴巴就是外貿(mào)的代名詞，而外貿(mào)就是阿里巴巴。許多公司缺乏自主開(kāi)發(fā)能力，加上一些外貿(mào)公司尚未建立展會(huì)渠道，僅依賴阿里平臺(tái)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)每天重復(fù)機(jī)械性工作，如群發(fā)郵件、發(fā)布產(chǎn)品等，等待詢盤(pán)和訂單。這種情況使得業(yè)務(wù)員的工作與淘寶客服無(wú)異。

許多人開(kāi)始質(zhì)疑，“阿里國(guó)際站是否還值得投入？”

需要注意的是，現(xiàn)在的阿里巴巴已不再是幾年前的阿里巴巴。近年來(lái)，阿里巴巴發(fā)生了翻天覆地的變化，游戲規(guī)則已經(jīng)徹底改變。過(guò)去只要大量發(fā)布產(chǎn)品關(guān)鍵詞、瘋狂積累產(chǎn)品數(shù)量就能獲得流量和詢盤(pán)，但現(xiàn)在的主流趨勢(shì)是P4P，需要投入大量資金來(lái)獲取詢盤(pán)。

對(duì)于大多數(shù)B2B平臺(tái)而言，流量至關(guān)重要。沒(méi)有流量就沒(méi)有詢盤(pán)，因此許多公司不惜投入巨資獲取流量。流量是有瓶頸的，資金也是有限的。

如果只是開(kāi)設(shè)一個(gè)基本賬號(hào)或子賬號(hào)，不投入或少量投入P4P資金，那么效果可能并不理想。一些人受到阿里銷售人員的夸大宣傳影響，認(rèn)為投入更多資金就能在阿里平臺(tái)上取得顯著成效。但事實(shí)上，即便投入大量資金在P4P上，也不一定能獲得足夠的流量或高質(zhì)量的詢盤(pán)。

我們并不是否認(rèn)阿里巴巴的價(jià)值。這個(gè)平臺(tái)規(guī)模龐大，必然有其存在的理由。但想要在不投入大量資金的情況下在阿里平臺(tái)上取得顯著成果是不現(xiàn)實(shí)的。持續(xù)投入大量資金的公司可能會(huì)獲得更多的流量和高質(zhì)量客戶，但這對(duì)許多小公司來(lái)說(shuō)是不現(xiàn)實(shí)的。

現(xiàn)在的阿里巴巴越來(lái)越傾向于C端發(fā)展，發(fā)布的訂單趨向于小訂單。在其他B2B平臺(tái)上也是如此，即使投入資金也不一定能獲得多少詢盤(pán)或客戶。公司需要培養(yǎng)除了平臺(tái)之外的開(kāi)發(fā)客戶的能力，才能實(shí)現(xiàn)綜合穩(wěn)步發(fā)展。

還有一個(gè)普遍現(xiàn)象是，一些公司甚至不再建立自己的官網(wǎng)，只將阿里店鋪當(dāng)作官網(wǎng)使用。他們認(rèn)為已經(jīng)為阿里平臺(tái)付出了數(shù)萬(wàn)元費(fèi)用，再花費(fèi)數(shù)千元建立官網(wǎng)是不必要的。

單純依賴平臺(tái)進(jìn)行外貿(mào)，唯一要做的事情就是提高流量，因?yàn)橛辛髁坎庞性儽P(pán)。如果不投入P4P或投入太少，自然流量就少，沒(méi)有流量就沒(méi)有詢盤(pán)和訂單。因此想要低成本發(fā)展除了平臺(tái)以外還需要參與展會(huì)、學(xué)會(huì)自主開(kāi)發(fā)等。其中自主開(kāi)發(fā)這一點(diǎn)尤其重要但困難因?yàn)閷?shí)際上沒(méi)有多少人會(huì)。大部分外貿(mào)業(yè)務(wù)員像淘寶客服一樣脫離平臺(tái)后無(wú)所適從。

當(dāng)然除了以上方法還有一條路是通過(guò)產(chǎn)品官網(wǎng)+SEO+SNS進(jìn)行自主引流獲取詢盤(pán)這與谷歌開(kāi)發(fā)并不沖突。所以問(wèn)題的本質(zhì)不是阿里是否還有用而是公司自身的能力是否能擁有更多選擇；而不是糾結(jié)是否應(yīng)該做阿里而是思考投入多少資金和人力才是最合理的匹配問(wèn)題！

另外不要完全把沒(méi)有訂單的責(zé)任歸咎于平臺(tái)本身就像公司即便通過(guò)平臺(tái)獲取很多詢盤(pán)但如果自身談判和引導(dǎo)能力不夠強(qiáng)一樣無(wú)法拿下訂單實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化外貿(mào)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要尤其是訂單談判環(huán)節(jié)如果預(yù)算充足阿里巴巴是可以做的但更重要的是不要完全被綁死在平臺(tái)上尤其是參加阿里培訓(xùn)活動(dòng)的人應(yīng)該清楚所謂的“講師”很多時(shí)候是為了賣課而夸大其詞真正的效果并沒(méi)有說(shuō)的那么神奇。

與其每天在平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品、燒錢、堆積關(guān)鍵詞不如再多走一條路比如建立自己的官網(wǎng)然后進(jìn)行優(yōu)化和推廣通過(guò)SEO和SNS引流獲取詢盤(pán)效果可能會(huì)更好轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。當(dāng)然除了平臺(tái)和官網(wǎng)更主動(dòng)的方式還包括參與展會(huì)、谷歌開(kāi)發(fā)等其中谷歌開(kāi)發(fā)并不僅僅是簡(jiǎn)單的通過(guò)谷歌搜索而是涉及到多重調(diào)查分析和定位開(kāi)發(fā)是一個(gè)復(fù)雜但系統(tǒng)化的過(guò)程。

以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)！如涉及侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。