作者：王昱

編輯：何洋

自3月中旬正式上線的Temu“半托管”，在跨境商家圈掀起一陣強(qiáng)勁的旋風(fēng)，不禁令人回憶起一年多以前Temu剛在北美一炮打響時的情況。

“相當(dāng)火爆！一個多月的時間里，已經(jīng)有1600多位客戶來找我咨詢半托管的事?！奔婢逿emu賣家與服務(wù)商身份的麥冬向億邦表示。

作為一位在2022年末便開始布局Temu業(yè)務(wù)的商家，他對平臺發(fā)展前景深信不疑：“半托管一定是個新風(fēng)口，會創(chuàng)造出新的流量奇跡。之前，許多商家都懊悔自己沒能趕上第一波全托管紅利，那至少不能錯過這一次難得的窗口期?！?/p>

在這些躍躍欲試的后進(jìn)商家中，既有做過其他平臺、有海外備貨的跨境電商“老手”，也不乏首次涉獵海外本土履約、之前只做過國內(nèi)小包直發(fā)的新手。對前者而言，半托管為其加速庫存流轉(zhuǎn)、開拓新渠道提供了便利；對后者而言，半托管不僅是新的訂單來源，更是一次頗為大膽的“遠(yuǎn)航探險”，引導(dǎo)著他們向跨境賽道的更深處進(jìn)發(fā)?！救刖职胪泄?、全托管不知如何運(yùn)營，就來5月工廠入局托管峰會 ? 深圳站，點(diǎn)擊此處即可快速報名！】

而像麥冬這樣思路更廣的早期商家，則把半托管視為一個轉(zhuǎn)型契機(jī)。目前，他正嘗試從一個普通的Temu商家成長為支撐Temu半托管業(yè)務(wù)的重要一環(huán)——專注海外貨盤與物流履約的綜合服務(wù)商。

事實上，麥冬也不是“多棲發(fā)展”的孤例，在億邦的調(diào)研中，不少資深Temu商家都開始轉(zhuǎn)換身份，要從過去的“飲水者”、直接在Temu賣貨的角色，走向“賣水人”行列，比如，鏈接國內(nèi)工廠和海外倉，為想做半托管的商家提供貨源。

Temu半托管的上線似乎正在催生一個全新的商業(yè)生態(tài)，創(chuàng)造出新的利益共同體，讓已經(jīng)置身其中或即將加入其中的各路玩家都興奮不已。

01直面風(fēng)口！各方勢力涌入半托管“處女地”

打開抖音或者小紅書這樣的社媒軟件，輸入關(guān)鍵詞“Temu 物流”，你會發(fā)現(xiàn)，短短一個月之間，各種海外倉廣告和商家咨詢貼已經(jīng)徹底占領(lǐng)了這個話題。

“從2月末到現(xiàn)在，受到Temu半托管的影響，我們這些服務(wù)商可以說是遇到了一個詢盤的井噴期。”智誠環(huán)球招商經(jīng)理王新強(qiáng)向億邦表示，從大趨勢上來說，Temu正在給海外倉行業(yè)帶來又一個繁榮期。

大量商家正在涌入這個方興未艾的項目，成為Temu獲得新增長的有生力量。

“半托管，其實就是Temu要破除自己的物流困局，從運(yùn)力已經(jīng)見頂?shù)男“者\(yùn)以外增加新貨流?！标愅ポx（商家兼服務(wù)商）解釋道，最直截了當(dāng)?shù)姆椒ň褪亲プ∧切┍揪蛡湓诤Ｍ庳洷P資源，把那些早就摸透海外履約門道的跨境大賣也拉到自己的陣營里來。

“十年來，跨境賽道發(fā)展、積累了大批成熟商家 ，這些都是經(jīng)過市場檢驗、有產(chǎn)品生命力的玩家?！鳖^部海外倉服務(wù)商易達(dá)云向億邦指出，“Temu也有志于讓商家能夠立足本地的長期經(jīng)營、扎根本土需求，因此兩者可謂天作之合?！?/p>

此言非虛。面對Temu拋出的橄欖枝，一批原來做亞馬遜、TikTok的商家也涌動了起來。

“Temu在華南、華東大區(qū)開的半托管招商會都相當(dāng)火爆，有時甚至還得在過道上額外加座?！秉S興瑞，一位義烏跨境賣家向億邦透露。據(jù)他觀察，與會商家的大多數(shù)和他類似，都是有一定體量、在海外有貨盤的亞馬遜商家。

“我們是鋪貨型賣家，許多貨都備在海外，滯銷款比較多，陳年的尾品也有一些。3月20號前后，我們開始在Temu上鏈接，目前已經(jīng)出了幾個日均七八十單的小爆款?！彼f，“現(xiàn)在的清庫存效果好得出乎預(yù)料。再過一陣子，我們可能會考慮單獨(dú)為Temu半托管選一些大件品類，深入做起來?！?/p>

相較于只把Temu半托管定義為去庫存“救火隊長”的賣家，那些先前就在Temu全托管上吃到甜頭的大賣，對這個新模式則有著更大的期許。

“我們現(xiàn)在已經(jīng)停掉了內(nèi)貿(mào)平臺業(yè)務(wù)，專心搞Temu了，半托管未來會是我們的主力渠道?！绷x烏真源供應(yīng)鏈管理公司總經(jīng)理劉昆向億邦表示。作為一位資深賣家兼服務(wù)商，他今年加大了對Temu業(yè)務(wù)的投入力度?！安慌略缙谔濆X，關(guān)鍵是要跑通這個模式”。

大膽的布局是基于他對Temu業(yè)務(wù)基本面的判斷。在其看來，Temu的半托管是整個行業(yè)半托管潮流中的異數(shù)，站位最高、野心也最大，志在對標(biāo)亞馬遜這樣的老牌霸主。

黃興瑞作為首批嘗試Temu半托管的商家，感受到平臺對這一新業(yè)務(wù)的高度重視。他表示，從核價角度看，半托管產(chǎn)品的定價普遍是對標(biāo)同類ASIN的75%，利潤基點(diǎn)遠(yuǎn)超全托管。甚至有傳言稱，有些冷門品類的產(chǎn)品成本只有五塊錢，但半托管后能賣到幾十美元的高價。除了顯著的利潤增長，商家們還欣喜地看到半托管的單量增速超乎預(yù)期。黃興瑞提到，他的產(chǎn)品在上架當(dāng)天即有銷售，平均每日銷量達(dá)到250單左右。Temu不僅為半托管產(chǎn)品提供了流量傾斜，還在定價上給予了高額補(bǔ)貼。

半托管的買手響應(yīng)迅速也讓商家們印象深刻。陳庭輝提到半托管買手更愿意與商家“通融”，在核價環(huán)節(jié)常?？梢酝ㄟ^提供ASIN鏈接進(jìn)行討價還價，這是全托管所沒有的待遇。但商家們也需要承擔(dān)各種風(fēng)險與壓力，如緊張的補(bǔ)貨發(fā)貨時效要求、從“以銷定產(chǎn)”轉(zhuǎn)為“以產(chǎn)定銷”的不適應(yīng)等。除此之外，當(dāng)前還不成熟的核價體系也給商家?guī)砹死_。部分商家的產(chǎn)品在核價環(huán)節(jié)遇到反復(fù)無常的情況，可能是平臺將亞馬遜引流款的標(biāo)價納入了比價庫，或是部分商家對核價系統(tǒng)理解不足導(dǎo)致的。

隨著Temu半托管的開展，一種新的生態(tài)正在悄然孕育。一直以來，Temu似乎都是一個與“生態(tài)”無關(guān)的閉環(huán)平臺。但現(xiàn)在，半托管的出現(xiàn)正在改變這一現(xiàn)狀。Temu的大門正朝著更多利益相關(guān)方敞開，其中受益最大的莫過于跨境物流行業(yè)。半托管的訂單增量填補(bǔ)了物流行業(yè)的淡季空白，提高了倉儲利用率，利于物流商回籠資金、保持現(xiàn)金流平衡。Temu的平臺運(yùn)營策略對物流商提出了更高的要求，推動了全行業(yè)進(jìn)行體系性的服務(wù)升級。易達(dá)云CEO李勤表示，物流商需要加大產(chǎn)品研發(fā)投入和解決方案打磨，以適應(yīng)多變時代的需求。例如，面對一票多件場景和低價爆款模式，物流商需要在運(yùn)力調(diào)度、庫容管理等方面融入更多創(chuàng)新解法。王新強(qiáng)指出半托管商家對運(yùn)輸時效和運(yùn)費(fèi)的高度敏感考驗著物流商的硬件實力。因此物流商需要精進(jìn)硬件實力以應(yīng)對挑戰(zhàn)。除了物流行業(yè)外半托管模式也催生了其他創(chuàng)新服務(wù)和商機(jī)比如海外供應(yīng)鏈創(chuàng)業(yè)者麥冬觀察到傳統(tǒng)物流商對普通全托管商家的服務(wù)門檻較高難以消化復(fù)雜的計價規(guī)則而新生服務(wù)商則聚焦于做減法致力于將海外倉運(yùn)營去技巧化提供最簡單易懂的一鍵式服務(wù)這給了許多創(chuàng)業(yè)者機(jī)會同時隨著半托管模式的逐漸展開賣家教育板塊也逐漸形成一批Temu培訓(xùn)領(lǐng)域的博主開始在小紅書抖音等社媒平臺上涌現(xiàn)變現(xiàn)方式包括付費(fèi)社群運(yùn)營課程專項教材等可以預(yù)見的是隨著半托管在Temu業(yè)務(wù)版圖中逐漸鋪開對理解平臺邏輯選品策略以及跨境供應(yīng)鏈管理的專業(yè)人員的需求也將不斷擴(kuò)大并由此帶來更大的市場空間和盈利點(diǎn)半托管模式就像一個臨界點(diǎn)將Temu的歷史分成兩段未來聚攏在Temu外圍的從業(yè)者類型會越來越多商家群體對這個新興平臺的看法也將逐漸轉(zhuǎn)變從最初的刻板印象到現(xiàn)在的生態(tài)共創(chuàng)紅利溢出兼容性等關(guān)鍵詞的頻繁出現(xiàn)標(biāo)志著Temu正逐步走向成熟并與更多從業(yè)者共創(chuàng)共贏局面。