曾經(jīng)，Lazada平臺上的鋪貨占據(jù)絕大多數(shù)比例。但在2019年，Lazada開始了一場垂直化的類目轉(zhuǎn)型，此時品牌部分開始嶄露頭角。據(jù)Lazada官方認(rèn)證高階講師風(fēng)口星網(wǎng)頭部講師廖思龍所述，未來品牌也將成為Lazada的重要支柱，其發(fā)展趨勢與天貓、淘寶相似。

眾所周知，銷售量等于流量乘以轉(zhuǎn)化率再乘以客單價。那么，Lazada的流量來源有哪些呢？除了來自產(chǎn)品、店鋪本身的流量，還有來自平臺的流量。關(guān)于產(chǎn)品的流量，涵蓋了類目、標(biāo)題、主圖、關(guān)鍵屬性和價格等多個方面；店鋪流量則包括任務(wù)完成率、店鋪動態(tài)數(shù)據(jù)以及店鋪裝修等因素；而平臺流量則涉及到平臺標(biāo)簽、日?；顒印⒋蟠?、平臺工具的使用以及Feed的應(yīng)用等。

在產(chǎn)品層面，流量主要來源于四個方面：正確的類目選擇、合理的標(biāo)題編寫、詳盡的關(guān)鍵屬性填充和合理定價。

對于類目選擇，盡管大多數(shù)消費者習(xí)慣通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，但在東南亞市場，按照類目檢索產(chǎn)品的消費者也占據(jù)一定比例。在Lazada的網(wǎng)站或APP端，正確的類目選擇至關(guān)重要，它與平臺的傭金以及后臺活動提報的入口息息相關(guān)。

標(biāo)題編寫和關(guān)鍵詞堆砌同樣重要。建議采用精準(zhǔn)的核心詞加上屬性詞和賣點詞等方式構(gòu)建標(biāo)題。詳盡的關(guān)鍵詞屬性也是提升搜索權(quán)重的關(guān)鍵。通過搜索關(guān)鍵詞，平臺會提供關(guān)鍵詞的索引和關(guān)聯(lián)匹配，這部分匹配與詳盡的關(guān)鍵詞屬性息息相關(guān)。在上傳產(chǎn)品時，關(guān)鍵屬性一定要填寫準(zhǔn)確完善，以提升搜索權(quán)重和產(chǎn)品的曝光。

在定價方面，鋪貨型賣家通常采用成本定價法。但隨著電商競爭的加劇，建議賣家考慮競爭定價法，根據(jù)市場、同行以及平臺情況，為各種產(chǎn)品設(shè)定合理的市場價格。

在店鋪層面，流量來源包括完成任務(wù)、優(yōu)秀的店鋪裝修、增加粉絲數(shù)量、維護店鋪動態(tài)績效數(shù)據(jù)以及店鋪產(chǎn)品直播等。例如，在Lazada后臺有一個叫Challenges的板塊，提供一系列活動供賣家參與，完成活動可獲得相應(yīng)的獎勵和店鋪曝光。

平臺工具的流量來源也非常重要。包括增加和維護店鋪的標(biāo)簽、提報平臺日?；顒?、建立并優(yōu)化Flexicombo產(chǎn)品池、發(fā)布店鋪和產(chǎn)品優(yōu)惠券等。例如，增加店鋪標(biāo)簽可以在Lazada首頁展示，提高店鋪的曝光率；發(fā)布優(yōu)惠券可以吸引消費者關(guān)注并購買產(chǎn)品；研習(xí)平臺模塊規(guī)則可以幫助產(chǎn)品進入各產(chǎn)品池，獲得更多流量。

根據(jù)圖示，這是關(guān)于扣分情況和流量限制的對應(yīng)圖表。12分是一個關(guān)鍵節(jié)點，36分同樣是另一個重要節(jié)點。接下來的產(chǎn)品限制編輯依次為7天、14天、21天。一旦達(dá)到24分，店鋪流量將受到直接限制。若累計扣分達(dá)到48分，店鋪將被直接下架，并且無法重新激活。新賣家在考慮市場環(huán)境、產(chǎn)品熱銷與長尾情況的還需關(guān)注產(chǎn)品是否合規(guī)，是否存在侵權(quán)風(fēng)險。

四、轉(zhuǎn)化率提升策略

轉(zhuǎn)化率涉及產(chǎn)品和店鋪兩大方面。在產(chǎn)品層面，我們可以采取以下措施來提升轉(zhuǎn)化率：1. 使用精準(zhǔn)且清晰的主圖，以吸引目光并避免誤解；2. 維護產(chǎn)品的星級和評論，利用平臺Chat功能來維護商品評價；3. 制作優(yōu)秀的主圖視頻；4. 準(zhǔn)確突出賣點，與競品區(qū)分開來，并擴充標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵詞；5. 完善詳情描述，增加細(xì)節(jié)描述；6. 設(shè)置合理的包郵門檻；7. 提供合理的優(yōu)惠券；8. 維護產(chǎn)品的標(biāo)簽；9. 根據(jù)產(chǎn)品特性，設(shè)置合理的Flexi策略。

在店鋪層面，可以通過以下方式提升轉(zhuǎn)化率：1. 保持店鋪裝修風(fēng)格的一致性，合理排列商品；2. 優(yōu)秀的店鋪動態(tài)績效評分；3. 保證chat回復(fù)率的高效和友好。

提高客單價的方法包括：1. 設(shè)置合理的包郵門檻；2. 合理使用Flexi策略；3. 提供具有吸引力的優(yōu)惠券；4. 保持店鋪類目產(chǎn)品的純粹性和簡潔性。

五、節(jié)約開支的小竅門

1. 利用上門取件服務(wù)。Lazada提供的上門取件服務(wù)，適用于過去30天內(nèi)日均訂單量達(dá)到50單的賣家。賣家可以聯(lián)合申請同一個提貨地址，范圍主要涵蓋廣東省、浙江省等地。同一地區(qū)或產(chǎn)業(yè)園的賣家，如果所有帳號加起來的日均訂單量在過去30天內(nèi)達(dá)到50單，也可以聯(lián)合申請該服務(wù)。

2. 啟用首公里可視化。首公里包括貨物從倉庫發(fā)往分檢中心的過程。平臺提供可視化背景，通過后臺可視化途徑掃描，可以實時追蹤貨物狀態(tài)。若出現(xiàn)小包裹遺漏，通過可視化功能可及時發(fā)現(xiàn)并重新發(fā)貨。首公里可視化還能查詢每個小包的實際重量和投放情況，大大節(jié)省了發(fā)貨后追蹤貨物的時間。