今年，TikTok的影響力可謂無(wú)處不在。

根據(jù)云基礎(chǔ)設(shè)施公司Cloudflare的數(shù)據(jù)，這個(gè)依靠算法推薦而聞名的短視頻平臺(tái)在2021年成為全球訪問(wèn)量最大的網(wǎng)站，甚至超越了搜索引擎巨頭Google。Cloudflare表示，TikTok在今年2月首次躋身全球訪問(wèn)量榜首，并在今年余下的時(shí)間里保持了這一地位。

這種持續(xù)的用戶熱捧，也讓TikTok的商業(yè)化策略愈發(fā)激進(jìn)。除了直播帶貨和電商小店的嘗試，TikTok最近還涉足了游戲直播和外賣業(yè)務(wù)。在用戶增長(zhǎng)速度上，TikTok仍有巨大潛力，在搜索、社交廣告、電商和直播等領(lǐng)域，TikTok面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多。如何在這樣的環(huán)境下成功銷售“一切”，仍是一個(gè)待解的問(wèn)題。

為了尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，TikTok在今年6月推出了PC端及電視大屏版。相對(duì)于桌面和電視上的短視頻，直播功能成為了其主打。這既是為了順應(yīng)歐美用戶的行為習(xí)慣，也是希望通過(guò)多端覆蓋來(lái)擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。畢竟，僅僅依靠用戶增長(zhǎng)而沒(méi)有合理的商業(yè)化策略，是無(wú)法持續(xù)發(fā)展的。

對(duì)于美國(guó)用戶來(lái)說(shuō)，在線直播最初幾乎等同于游戲直播。例如，Twitch作為一個(gè)游戲直播平臺(tái)，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。隨著生活類直播內(nèi)容的興起，如JustChatting等頻道開(kāi)始受到更多用戶的歡迎。

與此TikTok正在測(cè)試一款名為TikTokLiveStudio的桌面流媒體應(yīng)用。這款應(yīng)用旨在讓用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面，進(jìn)一步拓展其直播策略。TikTokLiveStudio的出現(xiàn)可能標(biāo)志著TikTok不再僅僅專注于移動(dòng)設(shè)備，而是將重點(diǎn)擴(kuò)大到游戲直播，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。盡管目前該應(yīng)用仍處于測(cè)試階段，但從第三方軟件的流行來(lái)看，歐美用戶對(duì)桌面游戲直播的需求正在增長(zhǎng)。

除了游戲直播，TikTok還在嘗試拓展其他內(nèi)容。美食類視頻在TikTok上的影響力日益擴(kuò)大，一些熱門食譜甚至引發(fā)了打卡熱潮。在此背景下，TikTok開(kāi)始嘗試通過(guò)外賣服務(wù)拓展其業(yè)務(wù)范圍。與VirtualDiningConcepts和Grubhub等公司的合作，標(biāo)志著TikTok正在從線上逐漸滲透到線下生活。他們合作的TikTokKitchen項(xiàng)目將基于TikTok上的熱門食譜，為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品。該項(xiàng)目計(jì)劃在全美范圍內(nèi)推出約300家TikTok餐廳，并預(yù)計(jì)到2022年底將擴(kuò)展到1000多家門店。

TikTok正通過(guò)拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和合作方式，不斷適應(yīng)和滿足用戶的需求。從游戲直播到外賣服務(wù)，TikTok的商業(yè)化策略日益多元化，這也將為其未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。從分析可以看出，TikTok已經(jīng)打造出一條非常完整的餐飲供應(yīng)鏈條，其中包括了餐飲品牌的運(yùn)營(yíng)、菜單設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及配送等各個(gè)環(huán)節(jié)。

除此之外，TikTok方面還表示，他們計(jì)劃將TikTokKitchen的盈利部分用于支持內(nèi)容創(chuàng)作者，尤其是烹飪方面的創(chuàng)作者，同時(shí)也會(huì)扶持那些有潛力的烹飪?nèi)瞬?。雖然讓用戶自己動(dòng)手做飯和通過(guò)短視頻平臺(tái)點(diǎn)餐是兩回事，但具體成效還需進(jìn)一步觀察。

TikTok的這種全面發(fā)展與其平臺(tái)的快速擴(kuò)張息息相關(guān)。值得注意的是，人們是否開(kāi)始使用TikTok進(jìn)行日常搜索行為，就像他們?cè)_(kāi)始使用亞馬遜進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)搜索一樣。這也意味著新一代的年輕用戶是否會(huì)從傳統(tǒng)的搜索引擎如Google轉(zhuǎn)向TikTok。

這一轉(zhuǎn)變不僅限于游戲直播或外賣業(yè)務(wù)，對(duì)廣告行業(yè)的影響可能會(huì)更加深遠(yuǎn)。根據(jù)AppAnnie的報(bào)告，“TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)”，現(xiàn)在美國(guó)和英國(guó)的用戶在TikTok上花費(fèi)的平均時(shí)間已經(jīng)超過(guò)了YouTube。

當(dāng)一個(gè)平臺(tái)能夠擁有如此巨大的影響力并占據(jù)用戶的大量時(shí)間，他們當(dāng)然希望能在其平臺(tái)上銷售任何能產(chǎn)生商業(yè)回報(bào)的產(chǎn)品。無(wú)論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是廣告，都有可能成為其營(yíng)收來(lái)源。據(jù)報(bào)道，TikTok在2020年增加了500%的廣告投放公司數(shù)量，并與“成千上萬(wàn)”的廣告商合作。這使得TikTok的母公司字節(jié)跳動(dòng)的收入在過(guò)去一年內(nèi)增長(zhǎng)超過(guò)100%，利潤(rùn)飆升93%，達(dá)到190多億美元。

在TikTok上，品牌廣告的表現(xiàn)形式多樣，既可以自行創(chuàng)建廣告并分散在用戶的時(shí)間線里，也可以選擇通過(guò)支付額外費(fèi)用來(lái)出現(xiàn)在用戶的首頁(yè)上。品牌還可以贊助標(biāo)簽并使用TikTok提供的各種視覺(jué)特效技術(shù)。許多品牌都開(kāi)設(shè)了自己的賬戶，用于發(fā)布產(chǎn)品信息、招聘員工、擴(kuò)大線下廣告效果或提供有趣的內(nèi)容。而且與內(nèi)容創(chuàng)作者的合作也成為了一種趨勢(shì)，因?yàn)閯?chuàng)作者擅長(zhǎng)將娛樂(lè)與消費(fèi)產(chǎn)品相結(jié)合。

TikTok還通過(guò)設(shè)立創(chuàng)作者基金來(lái)培養(yǎng)社區(qū)的創(chuàng)作者，向前一個(gè)月至少有10000名粉絲和超過(guò)10000次瀏覽量的用戶支付補(bǔ)貼。如果TikTok現(xiàn)在比Google或Facebook更受歡迎，那么其潛在的廣告收入將是不可估量的。根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場(chǎng)的53%，而TikTok的崛起對(duì)其營(yíng)收增長(zhǎng)有著巨大的幫助。

近期《紐約時(shí)報(bào)》的報(bào)道強(qiáng)調(diào)了品牌營(yíng)銷人員如何通過(guò)TikTok吸引年輕一代的消費(fèi)者。盡管這些品牌的廣告支出還有很長(zhǎng)的路要走才能真正提高轉(zhuǎn)化率，但不可否認(rèn)的是TikTok已經(jīng)成為了一個(gè)重要的營(yíng)銷平臺(tái)。未來(lái)，品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)在TikTok上可能會(huì)變得更加流行。

與此關(guān)于TikTok的監(jiān)管問(wèn)題仍然不容忽視。例如，《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道了關(guān)于TikTok上存在的青少年不良內(nèi)容問(wèn)題以及地緣政治因素的考量等。一旦和消費(fèi)者意識(shí)到TikTok在多個(gè)領(lǐng)域中的主導(dǎo)地位，它所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境將變得更加激烈。

關(guān)于如何在TikTok上掙錢，除了廣告變現(xiàn)外，還有打賞賺錢、粉絲打賞、電商引流以及IP變現(xiàn)等方式。為了更好地進(jìn)行短視頻運(yùn)營(yíng)和實(shí)現(xiàn)收益增長(zhǎng)需要不斷更新自己的知識(shí)和技能及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化以及時(shí)調(diào)整策略和技巧從而更好地滿足用戶需求并提高轉(zhuǎn)化率

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