突如其來的疫情，嚴(yán)重壓縮了線下實體業(yè)的生存空間，不僅在國內(nèi)如此，國際市場亦然。疫情對線下零售店造成了巨大的沖擊，然而亞馬遜等電商平臺在此期間卻實現(xiàn)了業(yè)績的顯著增長。具體來說，亞馬遜在疫情期間的第二季度營業(yè)收入達(dá)到了889億美元，同比增長了40%，遠(yuǎn)超市場預(yù)期的810億美元。這一現(xiàn)象的主要原因是電商零售業(yè)務(wù)需求的暴增，導(dǎo)致國內(nèi)不少跨境賣家在疫情期間訂單激增。

相比于傳統(tǒng)外貿(mào)，跨境電商在當(dāng)前市場環(huán)境中表現(xiàn)出更強的生命力。但為什么跨境電商的現(xiàn)狀要比傳統(tǒng)外貿(mào)好那么多呢？這背后有多重原因。國外市場的消費習(xí)慣發(fā)生了巨大變化，傳統(tǒng)外貿(mào)的交易過程長、周期繁瑣，需要經(jīng)過多個中間環(huán)節(jié)，包括國內(nèi)貿(mào)易商、國外分銷商以及當(dāng)?shù)亓闶凵痰?。疫情沖擊了海外線下實體業(yè)務(wù)，許多傳統(tǒng)零售商如百年老店Lord & Taylor也已申請破產(chǎn)保護(hù)。這導(dǎo)致更多的海外零售市場關(guān)閉，批發(fā)市場暫停營業(yè)，進(jìn)口商面臨裁員和倒閉的風(fēng)險。相比之下，線上市場在萎縮，海外的訂單也受到了很大影響。

受訪的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)黃總認(rèn)為只要熬過疫情就會恢復(fù)。但現(xiàn)實情況是，疫情只是有所緩解，離真正的拐點還很遠(yuǎn)，市場恢復(fù)需要更長時間。根據(jù)調(diào)查，目前近六成企業(yè)的現(xiàn)金流已經(jīng)無法支撐三個月的運營。貿(mào)易鏈條也在重新洗牌，供求關(guān)系也呈現(xiàn)出新的形式。

更多的消費者選擇了網(wǎng)上購物，即使是疫情緩解后，仍有超過68%的美國消費者表示會繼續(xù)在線上購買生活必需品。這表明消費已經(jīng)從線下轉(zhuǎn)移到線上。許多傳統(tǒng)企業(yè)仍然認(rèn)為線下實體經(jīng)濟(jì)會在疫情結(jié)束后恢復(fù)往日的繁榮，但消費者的購物習(xí)慣還能再回到過去嗎？答案已經(jīng)很明顯了。例如，淘寶的發(fā)展已經(jīng)告訴各位傳統(tǒng)企業(yè)的賣家，海外線下零售的全盛時代可能真的已經(jīng)過去了。

在外貿(mào)方面，也呈現(xiàn)出了三大趨勢。首先是去中心化，貿(mào)易中間環(huán)節(jié)越來越少，國內(nèi)供應(yīng)商會通過線上平臺直接觸達(dá)消費者以擴(kuò)大利潤空間；其次是線上化，國際間的線下洽談和交易變得越來越少，外貿(mào)線上化成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢；最后是訂單碎片化，全球市場消費者不再受限于地域，訂單也變得越來越頻繁。

從數(shù)據(jù)上看，跨境電商正在逐步蠶食傳統(tǒng)外貿(mào)的需求。在2013年，跨境電商出口占中國出口貿(mào)易總值的20%左右，但到2019年這一比例已經(jīng)擴(kuò)大到近50%。面對外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型需求，有59%的企業(yè)現(xiàn)金流撐不過三個月，其中14%的外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)金流已無法維持正常運轉(zhuǎn)。為了生存，有19%的企業(yè)已經(jīng)選擇嘗試跨境電商升級業(yè)務(wù)模式。

轉(zhuǎn)型并非易事。許多傳統(tǒng)企業(yè)在嘗試轉(zhuǎn)型過程中發(fā)現(xiàn)，直接將傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯運用到線上并不總是成功的。這是因為轉(zhuǎn)型需要明確產(chǎn)品的銷售對象、了解平臺運營模式、市場調(diào)查、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品定位以及消費者購買行為等新的知識體系。對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說，他們?nèi)狈ヂ?lián)網(wǎng)思維和電商運營經(jīng)驗。

雨課深知外貿(mào)轉(zhuǎn)型的緊迫性，因此推出了商家會員服務(wù)來幫助傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。他們利用亞馬遜的品牌影響力、營銷工具、龐大流量以及行業(yè)領(lǐng)先的物流來放大傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的制造優(yōu)勢。雨課還構(gòu)建了完善的亞馬遜體系課程來幫助企業(yè)不走彎路、快速成功。他們的目標(biāo)是幫助企業(yè)在三個月內(nèi)成功轉(zhuǎn)型并實現(xiàn)旺季爆單。

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