曾有人說，成為亞馬遜賣家的過程如同在美國西部的荒原狂奔，在險(xiǎn)象環(huán)生的沙漠中尋找綠洲的道路顯得尤為艱難。在亞馬企業(yè)的核心文化——“飛輪效應(yīng)”引導(dǎo)下，賣家、平臺和關(guān)聯(lián)服務(wù)商圍繞消費(fèi)者需求忙碌奔波。當(dāng)平臺嗅到有損消費(fèi)者權(quán)益的信號時(shí)，可能會(huì)犧牲賣家的利益以維護(hù)消費(fèi)者的滿意度。賣家需要快速適應(yīng)并摸清平臺的運(yùn)營模式，避免陷入被動(dòng)局面。與此他們也需要敢于探索、大膽前衛(wèi)，突破舒適圈的限制。

亞馬遜平臺法律政策的變化往往滯后于市場動(dòng)向，第三方平臺也在不斷地接納和適應(yīng)新的思維碰撞。賣家作為推動(dòng)亞馬遜發(fā)展的最大功臣之一，面臨著日益激烈的市場競爭和不斷變化的平臺政策。隨著亞馬遜行業(yè)地位的穩(wěn)固，其政策也在不斷變化，主要是加大市場監(jiān)管力度、收緊賣家權(quán)益。幸運(yùn)的是，仍有不少賣家從早期的政策寬松中獲益，如今已穩(wěn)固在某個(gè)細(xì)分市場的領(lǐng)先地位。目前平均每分鐘都有新的賣家入駐亞馬遜，競爭愈發(fā)激烈。

全球經(jīng)濟(jì)受疫情的影響而動(dòng)蕩不安，但電商領(lǐng)域卻迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。亞馬遜已成為全球流量最大的電商平臺，賣家們只需通過電腦選品、深入市場調(diào)研就能緊跟趨勢獲得商機(jī)。沒有任何一款產(chǎn)品能夠穩(wěn)賺不賠，成功的背后需要邏輯和策略。這時(shí)，一個(gè)得力的亞馬遜分析助手如Helium 10就能派上用場，幫助賣家掌握行業(yè)風(fēng)向標(biāo)、分析產(chǎn)品市場潛力的報(bào)告以及深度見解。

Helium 10是深受賣家喜愛并得到同行認(rèn)可的亞馬遜軟件助手。它不僅提供2020年的歷史數(shù)據(jù)及趨勢分析、當(dāng)下暢銷產(chǎn)品排行和競品數(shù)據(jù)，還深入剖析了美國站消費(fèi)市場的趨勢。研究調(diào)查顯示，絕大多數(shù)人使用亞馬遜是因?yàn)槠淇旖荼憷?，但也有一部分人因?yàn)楂C奇心理選擇亞馬遜。疫情期間，大多數(shù)訂閱Prime服務(wù)的用戶依然看重其免運(yùn)費(fèi)的優(yōu)勢。

選品時(shí)不必過于糾結(jié)于突破型創(chuàng)新產(chǎn)品，這類產(chǎn)品雖然容易打造差異化優(yōu)勢，但市場體量難以估算。前期的目標(biāo)應(yīng)放在尋找合適的產(chǎn)品上，重點(diǎn)關(guān)注市場體量以及是否能夠通過亞馬遜FBA將貨源輸送到各個(gè)站點(diǎn)所在的倉儲中心。疫情對一些產(chǎn)品類別如美妝產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生了積極影響，而對服飾類產(chǎn)品的沖擊較大。未來居家辦公是否會(huì)成為常態(tài)，對銷量不受季節(jié)影響的常青類目有何影響，這些問題暫時(shí)無法確定。

亞馬遜的暢銷類目（Best Sellers List, BSL）是BSR（Best Sellers Rank）的上位概念。平臺會(huì)綜合考慮同類目的市場價(jià)值參數(shù)來整合暢銷類目。熱門產(chǎn)品類目如玩具和游戲、手機(jī)及配件、手工制品和廚具餐具等都受到廣泛關(guān)注。Helium 10的“黑匣子”是專為研究亞馬遜產(chǎn)品數(shù)據(jù)開發(fā)的旗艦產(chǎn)品，擁有超過20億種產(chǎn)品的數(shù)據(jù)庫和高效的篩選功能。通過黑匣子，賣家可以深入了解產(chǎn)品的銷售趨勢、月銷量、銷售額等數(shù)據(jù)，從而做出更明智的決策。黑匣子還提供近乎無限的組合篩選功能，幫助賣家探索利基市場。利用黑匣子，賣家可以查看產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)的銷售趨勢并利用Trendster查詢產(chǎn)品在不同時(shí)間段的銷售情況。嘗試使用Helium 10可能會(huì)帶來新的商機(jī)和突破！想了解更多信息請查閱AMZ實(shí)戰(zhàn)渠道發(fā)布的內(nèi)容或點(diǎn)擊試用Helium 10了解其功能和服務(wù)。