【編者注】百年珠寶品牌Gem Stone King，隨著中國跨境進(jìn)口電商的飛速發(fā)展，也對中國的市場充滿了期待。在最近的會議上，Gem Stone King的CEO Nir Hollander向我們分享了關(guān)于“歐美珠寶在中國的發(fā)展機(jī)遇”。

Nir Hollander首先向我們介紹了公司的歷史背景。Gem Stone King源于1903年在比利時創(chuàng)立的一家公司，后來于1966年遷至以色列并在當(dāng)?shù)氐你@石交易中心開始運(yùn)營，向全世界銷售鉆石。公司是美國知名的傳統(tǒng)鉆石制造商和電商。他們在eBay上成功開啟了電商之旅已有十多年，積累了上百年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。如今，Gem Stone King在全球生產(chǎn)珠寶，中國也占據(jù)了部分市場地位。他們還在美國以及泰國擁有制造業(yè)務(wù)，不過高科技黃金制造工藝仍然主要在美國受到關(guān)注。盡管公司在美國的珠寶行業(yè)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，線上線下銷售均有涉足，針對不同價位和等級的市場需求有充分的應(yīng)對能力。但他們在中國的銷售策略也進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，以滿足中國消費(fèi)者的獨(dú)特需求。他們發(fā)現(xiàn)中國消費(fèi)者愿意花費(fèi)更多的金錢購買珠寶，因此設(shè)計師針對中國市場對產(chǎn)品策略進(jìn)行了調(diào)整。

Nir Hollander還詳細(xì)描述了Gem Stone King在美國鉆石市場的地位。他們早在網(wǎng)上鉆戒定制系統(tǒng)剛剛興起時便與eBay合作推出高單價鉆石的網(wǎng)絡(luò)銷售模式。在美國市場，客戶購買鉆石時更注重款式、大小和顏色而非鉆石的品質(zhì)證書。但在中國市場，消費(fèi)者主要關(guān)注“GIA”或國標(biāo)證書等品質(zhì)證明。盡管如此，中國的鉆石市場正逐漸成熟并接受各種品質(zhì)和價格的鉆石。目前已有大量用戶選擇在天貓國際等平臺購買Gem Stone King的產(chǎn)品。另外他們也深入探索了在亞馬遜等大型電商平臺上的發(fā)展機(jī)會。他們將未來的策略主要聚焦于滿足中國市場的特殊需求上。例如通過推出一系列銀飾和輕奢產(chǎn)品以及獨(dú)家授權(quán)的Hello kitty系列和彩色鉆石系列產(chǎn)品來滿足中國消費(fèi)者的需求。這些產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)都取得了良好的銷售業(yè)績。此外他們還推出了高端定制產(chǎn)品系列如Charlie Hollander奢侈品系列并致力于將其線下業(yè)務(wù)擴(kuò)大至中國市場特別是其獨(dú)特的珠寶產(chǎn)品如英國女王收藏的國際象棋寶石等產(chǎn)品更凸顯了公司的品牌實(shí)力和創(chuàng)新精神。他們正在通過一系列策略擴(kuò)大在中國市場的影響力。他們對未來的中國市場充滿期待和信心并積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長和擴(kuò)展目標(biāo)助力公司發(fā)展壯大和持久經(jīng)營并最終開創(chuàng)新的歷史時期為期漫長的時間堅持用心對待消費(fèi)者和員工并保持一貫的品牌承諾和歷史使命感不斷提高服務(wù)水平和產(chǎn)品質(zhì)管同時也在不斷創(chuàng)新滿足全球消費(fèi)者的需求和期望?！笆陿淠景倌陿淙??！边@是他們百年以來的信念如今依然如此?！拔覀兊膱猿趾团﹁T就了我們的品牌信譽(yù)和品牌品質(zhì)！” 他們致力于誠信為本的商業(yè)模式并以優(yōu)質(zhì)可持續(xù)的產(chǎn)品和服務(wù)作為公司的核心價值為全球消費(fèi)者創(chuàng)造價值并保持獨(dú)特的競爭優(yōu)勢推動全球珠寶行業(yè)的發(fā)展與變革?。ㄕ?風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）接下來讓我們一起揭開GEMSTONEKING百年珠寶品牌的成長歷程掃描關(guān)注我們的公眾號獲取更多精彩內(nèi)容！