判斷一個新品是否成功，主要看其是否能夠長期穩(wěn)居新品榜首。這是因為，我指導(dǎo)的學員產(chǎn)品中，有些已經(jīng)成功實現(xiàn)了在90天內(nèi)持續(xù)占據(jù)新品榜首的位置。由于新品會獲得流量扶持，因此把握住新品期并采用合適的打造方法，通常更容易取得推廣成功。

以下是關(guān)于新品打造思路的分享：

一、Listing的精心準備

Listings的重要性不言而喻，它是將流量轉(zhuǎn)化為訂單的保障。但很多賣家在Listings的撰寫上做得并不理想，尤其是新賣家。雖然他們努力去寫產(chǎn)品文案，但往往沒有突出自己的特點和競爭優(yōu)勢，導(dǎo)致Listings的質(zhì)量參差不齊，嚴重影響了后續(xù)的推廣效果。我們應(yīng)該努力制作出至少95分以上的Listings，這樣才能為后續(xù)的推廣打下堅實的基礎(chǔ)。

如何打造滿分Listings不是今天的重點，但你可以考慮使用賣家精靈插件來自動檢查Listings的質(zhì)量得分及打分標準。

二、站內(nèi)廣告的運用

我們始終堅持白帽打法，不做任何違規(guī)動作，完全依靠站內(nèi)流量來推廣產(chǎn)品。這其中，站內(nèi)廣告和站內(nèi)促銷是兩大主要流量來源。對于單店年銷售額未達到100萬美金的我們，這些站內(nèi)流量就足夠了。

如果站內(nèi)這些優(yōu)質(zhì)流量都運營不好，反而去追求其他推廣途徑，那么效果很可能不會如你所愿。我建議我的學員們，應(yīng)該把精力放在優(yōu)化Listings上，認真打好廣告基礎(chǔ)，效果不會差。我們設(shè)定三個月為打造周期，這也是新品期的時間。如果三個月后產(chǎn)品仍未推廣起來，那么后續(xù)推廣的難度會更大。

在三個月的打造目標中，第一個月主要沖排名，第二個月實現(xiàn)盈虧平衡，第三個月實現(xiàn)盈利。整個打造過程分為三大輪，每輪四個周時間。

對于站內(nèi)廣告的選擇，我們前期主要使用商品推廣廣告類型，并未開啟品牌推廣和展示推廣。在打造策略上，我們采用高競價高預(yù)算的方法。

在站內(nèi)廣告的打造節(jié)奏上：

第一周：開啟自動廣告，選擇固定競價，出價比建議競價高20%，觀察排名是否達到預(yù)期。如未達到預(yù)期，則調(diào)整出價直至達到預(yù)期位置。預(yù)算從50美金起，根據(jù)廣告持續(xù)時間及時調(diào)整。

第二周：根據(jù)自動廣告的詞表現(xiàn)新開一個手動廣告，如選擇精準的核心關(guān)鍵詞則使用寬泛匹配。出價比系統(tǒng)建議競價要高，觀察位置和實際扣費情況及時調(diào)整。預(yù)算同樣是50美金起，根據(jù)情況適時調(diào)整。同時優(yōu)化自動廣告搜索詞，如否定不相關(guān)關(guān)鍵詞，將高曝光、高點擊、高轉(zhuǎn)化的詞投入到手動精準廣告組。

第三周及以后：保持對已開廣告活動的跟蹤，如廣告位置不佳則調(diào)整出價或預(yù)算，表現(xiàn)不好的詞則及時否定。

經(jīng)過前四周的打造，新品通常表現(xiàn)不錯，進入新品排行榜前三。關(guān)于固定競價策略的選擇是為了排名卡位和穩(wěn)定廣告位置。如發(fā)現(xiàn)廣告費用過高，第二周可調(diào)整為只降低的模式。

第二輪和第三輪的打造重點分別是提高轉(zhuǎn)化率和ACOS的穩(wěn)定以及主動進入盈利模式。同時關(guān)注廣告單量占總單量的比例和ACOS與毛利率的關(guān)系。在降低廣告出價時需注意廣告位置的變化及權(quán)重情況。

三、站內(nèi)促銷的策略

站內(nèi)促銷時建議優(yōu)先選擇優(yōu)惠券進行促銷活動并根據(jù)需要選擇其他如秒殺等活動。在促銷活動中要關(guān)注如何獲取產(chǎn)品評價以及如何處理斷貨和差評等問題這些都是影響打造節(jié)奏的重要因素。如遇到這些問題則需暫?；蜓舆t打造計劃待問題解決后再繼續(xù)原計劃進行。

最后提醒大家的是：每個產(chǎn)品的推廣節(jié)奏和效果都會有所不同運氣好的可能兩個月就能推起來而運氣稍差的則可能需要三個多月的時間甚至更久。同時也要注意防范同行的惡意競爭如連續(xù)扔差評等行為這也會影響產(chǎn)品的推廣效果。

（改編自K哥聊出海文章，內(nèi)容僅供參考不代表任何立場如有侵權(quán)請聯(lián)系我們）