品牌出海已經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，逐漸趨于理性化。大部分品牌商家明白品牌出海是一個長期深耕的過程，無論是產(chǎn)品研發(fā)、堅持獨特性原創(chuàng)性及自主性，還是流量渠道的推廣，都呈現(xiàn)出多元化的趨勢。除了單純的Google、Facebook等渠道買量之外，還有網(wǎng)紅營銷、博客論壇內(nèi)容營銷、聯(lián)盟營銷、SEO等，以及目前火熱的私域流量，主要包括社媒體、EDM、官網(wǎng)等。簡單來說，品牌出海的三部曲媒介、PR和Social缺一不可。

從發(fā)展角度來看，品牌出海主要經(jīng)歷了三個階段。第一個階段以Ebay為主，第二個階段出現(xiàn)了很多鋪貨大賣，而目前正處于第三個階段，即品牌出海2.0階段。現(xiàn)階段的品牌獨立站賣家在人才梯隊的素養(yǎng)上越來越高，包括大廠創(chuàng)業(yè)、海外留學(xué)等人才進來，他們有著多年海外生活的經(jīng)驗和海外市場的認知，對品牌也有著執(zhí)念。如何提高準(zhǔn)入門檻，無論是產(chǎn)品端還是營銷市場端，是每個品牌方都需要好好思考的。

說到品牌站的獨立站流量結(jié)構(gòu)，常見的幾大類主要是Direct、Organic、Referral引薦、Social Media、Affiliate聯(lián)盟營銷等。國內(nèi)目前的獨立站流量結(jié)構(gòu)過于依賴廣告，在PR和內(nèi)容端的流量占比相對較弱。但隨著買量的成本越來越高，以及未來谷歌對國內(nèi)商家的政策變化，品牌賣家需要越來越多地探索非付費流量渠道，尤其是內(nèi)容營銷。

具體地說，獨立站的流量可以分為冷流量、溫流量和熱流量三個階段。國外的品牌站的付費廣告占比一般較低，而Direct和Organic流量占到很大比例，其次是些referral引薦流量，以及EDM、Social等私域流量。

在品牌建立初期，幾乎所有流量都屬于冷流量——品牌新客。流量獲取主要通過Facebook等社交展示廣告、Google、YouTube、KOL等。在營銷初期，通過廣告、主頁等方式得知品牌相關(guān)信息，表現(xiàn)為訪問網(wǎng)站、關(guān)注主頁、加購產(chǎn)品等，屬于溫流量——初觸人群（留存）。熱流量——品牌流量（LTV）則是指營銷中后期產(chǎn)生的忠實客戶。獲取流量來源包括動態(tài)再營銷、免費搜索、老客Coupon發(fā)放的EDM營銷等。

最近，品牌獨立站的負責(zé)人普遍認識到轉(zhuǎn)化成本越來越高，轉(zhuǎn)化率越來越低，單純的付費廣告已經(jīng)很難保障投入產(chǎn)出比。他們迫切需要從其他流量渠道尤其是高質(zhì)量高轉(zhuǎn)化的渠道入手。聯(lián)盟和網(wǎng)紅渠道是值得入局的渠道之一。

在網(wǎng)紅營銷過程中存在一些問題。由于文化差異，網(wǎng)紅的匹配度和掌控較難。網(wǎng)紅的效果不太好追蹤，尤其是當(dāng)網(wǎng)紅沒有加入第三方聯(lián)盟平臺時，只能通過生成谷歌的UTM或coupon code去追蹤，導(dǎo)致部分追蹤不正確。網(wǎng)紅報價參差不齊也是常見的問題。針對這些問題，工具控們經(jīng)常使用各種營銷工具來提高成效。針對網(wǎng)紅博主營銷的工具也層出不窮。一些工具直接采集網(wǎng)紅的聯(lián)系方式并非真正通過博主注冊的方式存在兩個問題：郵件盲發(fā)觸達率低和效果不佳追蹤的問題。針對這些問題需要更好的解決方案。

第一，CPS合作模式，即按效果付費的合作方式

博主通過在自己的博客、社媒等自有平臺上分享原創(chuàng)內(nèi)容，并植入產(chǎn)品的tracking追蹤鏈接。當(dāng)用戶通過這個追蹤鏈接產(chǎn)生交易時，博主就能獲得一定比例的傭金。這種合作模式被廣泛應(yīng)用于LTK平臺上的所有品牌。因為它是按照實際效果付費，只有在確保交易無誤的情況下，品牌方才會向網(wǎng)紅博主支付傭金。相比單純的付費廣告渠道，這種合作模式在控制成效、投入產(chǎn)出比等方面更有保障。除此之外，博主除了直接帶貨之外，還能產(chǎn)生許多高質(zhì)量的PGC原創(chuàng)內(nèi)容，這對于品牌的曝光、提高信任度以及增加自然流量等方面也有很大的幫助。例如，博客類型的博主會在自己的網(wǎng)站上進行產(chǎn)品內(nèi)容輸出和評測，這相當(dāng)于為品牌獨立站帶來外鏈。在SEO中，高質(zhì)量的外鏈對于提升網(wǎng)站的權(quán)威度非常重要，其市場價甚至可能超過$200。通過LTK與優(yōu)質(zhì)的博主合作，除了直接帶貨，還能獲得其他附加價值。社媒類的網(wǎng)紅博主如youtube、instagram、tiktok等，因為社媒屬性，粉絲的參與度如點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論等都有可能帶動內(nèi)容創(chuàng)作。

第二，固定費用合作模式

對于品牌方來說，想要提高產(chǎn)品的知名度和曝光度，與博主合作是一個不錯的選擇。在這種情況下，可以與LTK對接需求。值得一提的是，LTK在國內(nèi)有服務(wù)團隊，同時也有歐美當(dāng)?shù)氐膱?zhí)行團隊，可以更方便快捷地對接，協(xié)助匹配對應(yīng)的網(wǎng)紅博主推薦。如果品牌方有特定的網(wǎng)紅博主意向，也可以提供給LTK的團隊進行聯(lián)系匹配。

第三，廣告位推廣模式

這種模式比較適合需要增加曝光的品牌。品牌通常會在做campaign的同時搭配廣告位推廣，將品牌展示給通過LTK App等具有強烈消費購物意向的消費者。

關(guān)于CPS合作模式的具體操作，LTK已經(jīng)與大部分的主流affiliate聯(lián)盟平臺打通，品牌方入駐LTK后便會開啟CPS合作。在做好技術(shù)對接之后，品牌便會進入LTK品牌庫。博主如果對該品牌有興趣，符合自身調(diào)性，便可通過LTK生成制作的鏈接在自己的社媒或博客等渠道上推廣。當(dāng)博主的粉絲看到內(nèi)容中的產(chǎn)品鏈接并感興趣下單購買時，便可為品牌方帶來流量和轉(zhuǎn)化。粉絲對博主的推薦具有天然的信任感，除了帶來品牌曝光和種草之外，還能提升品牌的銷量和信任度。

LTK提供了一站式的固定費用合作管理，從選定活動目標(biāo)開始，到最終保證品牌合作博主的上線，提升合作質(zhì)量與數(shù)量，并最終提升品牌曝光與轉(zhuǎn)化?；谶^去11年的銷售數(shù)據(jù)積累，LTK是唯一能夠從品牌被發(fā)現(xiàn)到消費者下單全鏈路衡量品牌表現(xiàn)的平臺。品牌支付固定費用來鎖定博主發(fā)布的內(nèi)容，包括哪些博主進行發(fā)布、發(fā)布的平臺、時間、內(nèi)容等。LTK將根據(jù)品牌要求，從高質(zhì)量的博主資源中，根據(jù)精準(zhǔn)的博主帶貨數(shù)據(jù)，為品牌提供潛在博主名單供挑選以及確認固定費用推廣合作。LTK還提供了數(shù)據(jù)報告、表現(xiàn)數(shù)據(jù)、優(yōu)化洞察分析等產(chǎn)品反饋。

總體而言，國內(nèi)品牌出海正處于2.0時代，除了做好產(chǎn)品和研發(fā)之外，營銷渠道也要多渠道布局?，F(xiàn)在付費廣告的流量越來越貴，轉(zhuǎn)化成本越來越高，單純依靠付費廣告作為主要渠道已經(jīng)難以長久。尋找新的流量洼地和突破口變得越來越重要。除了廣告先行的基礎(chǔ)上，可以加大對網(wǎng)紅博主內(nèi)容營銷、聯(lián)盟以及私域這塊的精細化運營。LTK擁有20多萬的真實網(wǎng)紅博主數(shù)據(jù)以及合作積累的6000多家品牌，對網(wǎng)紅博主的帶貨情況有充足的數(shù)據(jù)積累和分析，支持多種合作模式給予品牌方更多的選擇。

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