如果一個亞馬遜賣家被問及“要發(fā)布多少產(chǎn)品才能出單”，這樣的問題很可能會遭到白眼。因為在大多數(shù)亞馬遜賣家的認(rèn)知中，訂單的產(chǎn)生與上架產(chǎn)品的數(shù)量并沒有必然的聯(lián)系。亞馬遜注重的是產(chǎn)品的精細(xì)化打造，即便一個店鋪有一萬條產(chǎn)品，也未必能持續(xù)獲得訂單；相反，即使店鋪只發(fā)布少數(shù)幾條甚至一條產(chǎn)品，也同樣有可能獲得訂單。就像我前些天在朋友圈看到的例子，一個講課的店鋪僅三條產(chǎn)品，一天也能出到百單左右。

最近我遇到了很多準(zhǔn)備進(jìn)入亞馬遜行業(yè)的準(zhǔn)賣家，他們的問題主要圍繞著所謂的“無貨源+店群”模式。一開始，這樣的問題讓我感到困惑，什么是“無貨源+店群”模式呢？

經(jīng)過多方求證，我了解到市面上有多種為亞馬遜賣家服務(wù)的ERP軟件公司，他們以“無貨源+店群”模式為噱頭，在一些內(nèi)地省份進(jìn)行廣泛宣傳和招募用戶。他們通過收取ERP費用加銷售傭金的方式，為用戶提供ERP軟件賬號或端口。最大的賣點在于，可以通過他們的ERP軟件無限量地將各種產(chǎn)品遷移并發(fā)布到亞馬遜店鋪中。

實際上，一鍵搬家式的上架模式早已存在，類似的ERP軟件在早些年就從淘寶搬家到速賣通、從eBay搬家到Wish等平臺上流行。如今，這些軟件被改裝，推出了專門針對亞馬遜的一件上架服務(wù)。

且不論購買這種軟件和服務(wù)后可能面臨的風(fēng)險，如售賣ERP軟件的公司倒閉、軟件停止更新、服務(wù)器關(guān)閉等（已有賣家遭遇過這些情況），僅從運營角度來分析，作為賣家就應(yīng)該足夠警惕。

亞馬遜的流量更傾向于FBA的Listing。采取“無貨源+店群”模式的賣家普遍采用FBM方式，普遍缺乏流量，自然銷量也較低。當(dāng)前平臺在知識產(chǎn)權(quán)方面的打擊力度非常大，采取該模式的賣家批量遷移上架產(chǎn)品，每天發(fā)布大量產(chǎn)品，卻無法識別所上架產(chǎn)品是否存在知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險，這使得賬號處于風(fēng)險之中，極有可能很快出現(xiàn)問題。大量鋪貨并采取FBM方式發(fā)貨的賣家，由于權(quán)重低而流量少訂單少，當(dāng)終于有訂單來臨時，又可能出現(xiàn)缺貨或發(fā)貨慢的情況，這些都可能影響賬號績效表現(xiàn)，導(dǎo)致賬號受限。該模式需要賣家付出高昂的ERP軟件費，大部分服務(wù)商缺乏運營技術(shù)和指導(dǎo)耐心，賣家在這樣的操作中無法學(xué)到運營技巧，只會浪費金錢和時間。

在與這些來自內(nèi)地的準(zhǔn)賣家的交流中，我感受到了他們從實體向電商轉(zhuǎn)型的迫切以及對亞馬遜的看好。亞馬遜確實是個不錯的平臺，但如果選擇了錯誤的方式，結(jié)果可能會大相徑庭甚至完全錯誤。作為賣家在運營過程中必須保持警惕并做出明智的決策。以上內(nèi)容僅代表我個人觀點，僅供參考。如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。