（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

賣家在選品時往往會面臨糾結(jié)。選擇市場需求大的產(chǎn)品，競爭壓力巨大，勝算不高；選擇市場需求小的產(chǎn)品，銷量難以提升；若嘗試創(chuàng)意選品、打造自有品牌，難度也不小。為了在這些挑戰(zhàn)中尋求突破，差異化選品成為一種策略。在市場需求旺盛的產(chǎn)品中，迎合消費者需求，發(fā)展出具有自家特色的產(chǎn)品，以此凸顯優(yōu)勢。

如何實現(xiàn)差異化呢？以前可能強調(diào)“人無我有”，而現(xiàn)在更重視“人有我異”。賣家需深入研究產(chǎn)品，探究品質(zhì)、功能、顏色等方面是否足夠吸引消費者。對比競品和消費者反饋，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品功能的缺陷并加以改進(jìn)，使產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)生差異化。

除了產(chǎn)品本身的差異化，服務(wù)差異化同樣重要。對于走垂直路線的賣家而言，除了在產(chǎn)品上追求差異化，還可以在服務(wù)和體驗上發(fā)力?？蛻糍徺I的不僅是商品，更是一種獨特的服務(wù)或體驗。提供情感和精神上的滿足將使得客戶體驗更加完美。

在競爭激烈的環(huán)境下，亞馬遜賣家必須進(jìn)行創(chuàng)新以脫穎而出。如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新呢？一些跨境大咖建議進(jìn)行微創(chuàng)新。在大規(guī)模創(chuàng)新之前，需要明確消費者的需求、投入資金以及產(chǎn)品的性價比等重要因素，避免不必要的損失。以一款創(chuàng)新型車充剃須刀為例，該產(chǎn)品設(shè)計滿足了有車且沒時間刮胡子的消費者的需求。在進(jìn)行創(chuàng)新時需要注意客戶需求點和性價比的考量。如果成本過高超出消費者心理預(yù)期和購買力，那么這款產(chǎn)品成功的可能性就會降低。

對于想要在亞馬遜上大展拳腳的賣家來說，選擇一個靠譜的代運營服務(wù)商是關(guān)鍵。大美電商是全國十大亞馬遜代運營服務(wù)商之一，擁有豐富的電商經(jīng)驗，提供自營和代運營服務(wù)。公司擁有經(jīng)驗豐富的團(tuán)隊和官方認(rèn)證的服務(wù)資質(zhì)，致力于為客戶創(chuàng)造最大價值。如果你是Shopee、Lazada或亞馬遜的賣家并需要代運營服務(wù)，不妨掃描下方二維碼，與專業(yè)項目經(jīng)理對接詳談。

（注：以上內(nèi)容僅供參考，不代表本平臺立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請及時與平臺取得聯(lián)系。）

編者：江同（來源：大美電商）以上內(nèi)容只是作者個人觀點分享僅供參考和學(xué)習(xí)之用。（圖片來源：作者提供）請根據(jù)自身情況選擇使用和推廣方法。（文中所述觀點僅代表個人看法與立場）如需了解更多可以咨詢相關(guān)人士或自行研究后再做決定！