亞馬遜改版廣告大戰(zhàn)，競價飆升新高度，賣家如何適應(yīng)求生存？
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最近賣家們普遍面臨的問題就是訂單稀少，“林丹”雖在，但訂單穩(wěn)定卻難以捉摸。當前正值8月，市場處于不冷不熱的階段，想要推廣的潛力產(chǎn)品猶豫不決，擔心旺季前過度推廣導致產(chǎn)品過早衰退；新品發(fā)貨又猶豫不決，冗余庫存已經(jīng)對庫存指標造成了影響；新上架的產(chǎn)品起步艱難，擔心被抓留下大量庫存。當前這個階段，“維持不變”反而成為最可能走向成功的策略。
近期出現(xiàn)的變化對于賣家們來說無疑是巨大的挑戰(zhàn)。廣告競價創(chuàng)下了新高。今年政策的收緊直接影響了賣家們的廣告競價策略，許多賣家不得不通過增加廣告投入來彌補無法的空缺。亞馬遜平臺上新賣家的數(shù)量每天都在增加，導致廣告競價飆升，某些關(guān)鍵詞的競價甚至提升了40倍。在這種情況下，賣家們需要重新考慮自己的競價策略，選擇更適合自己的長尾詞，避免與大賣競爭過于激烈。
亞馬遜的建議競價是根據(jù)推廣產(chǎn)品類目、其他賣家的競價設(shè)置、亞馬遜內(nèi)部的A9算法等多種因素計算出來的預(yù)估值。這個數(shù)值并不是固定的，會隨著時間的推移和最新的競價情況而波動。賣家們需要密切關(guān)注這個數(shù)值的變化，靈活調(diào)整自己的競價策略。
除了廣告競價的變化，亞馬遜的廣告后臺也進行了改版。新版的廣告后臺出現(xiàn)了許多變化，包括Bid競價設(shè)置變得麻煩、自動廣告沒有建議出價范圍等等。新的廣告界面讓許多賣家感到不適應(yīng)，自動廣告的調(diào)整更是增加了賣家的操作難度。自動廣告的重要性不容忽視，它是評估listing好壞的直觀證據(jù)。賣家需要做好CPC優(yōu)化，并持續(xù)重視自動廣告的作用。
當前廣告競爭激烈，提升關(guān)鍵詞排名的方法需要更為細致和持久。雖然暴力提升關(guān)鍵詞競價可以在短期內(nèi)提升排名和刺激銷量，但這并不是一個長久之計。賣家需要關(guān)注listing的整體表現(xiàn)，包括自動廣告的效果等，才能獲得更多的流量和更好的銷售效果。
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