隨著疫情的逐漸平息，我們進(jìn)入了后疫情時代。在這個時代，許多傳統(tǒng)的線下外貿(mào)公司開始尋求轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)為線上B2B業(yè)務(wù)。他們希望通過這種方式來改變訂單數(shù)和訂貨數(shù)下降、利潤驟減的現(xiàn)狀。轉(zhuǎn)型并非易事，企業(yè)需要明確自己的方向和策略。

一、轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)與軟肋

許多企業(yè)在考慮轉(zhuǎn)型時，往往只關(guān)注在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布信息，尋找客戶和市場。這僅僅是轉(zhuǎn)型的表面工作。企業(yè)需要深入思考的問題是：我們的目標(biāo)受眾是誰？我們要面對的市場是哪個國家或地區(qū)？盲目的開發(fā)客戶只會讓企業(yè)承受更大的壓力，而不是緩解訂單量下滑的現(xiàn)狀。

二、平臺助力與企業(yè)選擇

一部分外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為，自己找市場和客戶操作難度較大，因此選擇借助平臺的力量來助力企業(yè)轉(zhuǎn)型。面對眾多的B2B平臺，企業(yè)該如何選擇呢？

國內(nèi)有諸如阿里巴巴國際站、敦煌網(wǎng)、中國制造等B2B平臺，但企業(yè)需要深入了解這些平臺的運(yùn)營模式、推廣模式以及尋找客戶詢盤的模式。企業(yè)還需要考慮如何積累產(chǎn)品的流量和曝光量。

三、國內(nèi)跨境B2B平臺的“內(nèi)卷”壓力

國內(nèi)跨境B2B平臺的“內(nèi)卷”現(xiàn)象主要源自以下幾個方面：

1. 語言導(dǎo)向：部分企業(yè)的英語能力較弱，傾向于選擇可以用中文對接的平臺，導(dǎo)致大量企業(yè)涌入，平臺競爭激烈。

2. 推廣費用高：國內(nèi)B2B平臺的推廣費用普遍偏高，使得企業(yè)需要花費更多的錢來獲取產(chǎn)品的流量。

3. 客戶質(zhì)量參差不齊：英文站的客戶多數(shù)為海外華裔、東南亞及中東采購商，歐美地區(qū)的詢盤量較少，且采購商質(zhì)量參差不齊。

4. 價格戰(zhàn)惡性競爭：由于買家詢盤模式為一對多，同類產(chǎn)品的供應(yīng)商都會收到詢盤信息，導(dǎo)致價格戰(zhàn)的惡性競爭。

國內(nèi)跨境平臺也有其優(yōu)勢，如知名度高、功能完善、客戶服務(wù)和銷售服務(wù)系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)等。對于規(guī)模較大、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢明顯的企業(yè)來說，這些平臺仍是優(yōu)質(zhì)的選擇。

四、如何擺脫“內(nèi)卷”壓力

對于規(guī)模較小、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢不明顯的企業(yè)來說，可以考慮以下幾點來擺脫“內(nèi)卷”壓力：

1. 定位市場：明確主要面向的國家或地區(qū)，了解產(chǎn)品是否符合該地區(qū)消費者的購物需求。

2. 明確主營產(chǎn)品：了解主營產(chǎn)品在哪個地區(qū)的需求量高，以及產(chǎn)品的供應(yīng)鏈生態(tài)是否完善。

3. 平臺服務(wù)調(diào)研：在入駐B2B平臺之前，調(diào)研平臺的知名度、開發(fā)客戶能力以及服務(wù)內(nèi)容。

4. 物流考慮：由于是跨境貿(mào)易，物流是一個重要的考慮因素，要了解平臺是否解決物流問題或是否有合作的物流商。

五、選擇與布局

以中東市場為例，面對鞋服品類產(chǎn)品，綜合能力強(qiáng)的企業(yè)可以選擇同時布局B2C和B2B平臺。對于B2C平臺來說，SheIn因其供應(yīng)鏈完善、發(fā)貨及時等優(yōu)勢在中東和歐美電商市場中穩(wěn)居前列。對于B2B平臺來說，Tradekey因知名度高、有穩(wěn)定的物流合作商等優(yōu)勢而受到中小型供應(yīng)商賣家的青睞。

六、結(jié)語與建議

后疫情時代的外貿(mào)企業(yè)需要明確自己的戰(zhàn)略布局和選擇方向。對于想要進(jìn)軍海外市場的企業(yè)來說現(xiàn)在就是行動的時候要抓住機(jī)遇不要猶豫。同時要記住不要局限于國內(nèi)的跨境平臺而是要積極尋找其他跨境出海平臺并謹(jǐn)慎選擇適合自己的平臺。只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

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