做獨(dú)立站的人對“站群”策略都不陌生。站群策略主要是通過使用Shopify等建站工具，搭建多個專注于某一垂直品類的網(wǎng)站，并利用Facebook或Google等廣告渠道進(jìn)行產(chǎn)品測試。每個產(chǎn)品都會分配一定的廣告預(yù)算來測試其廣告效果，表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品就會被替換。這是一個“短平快”的策略，通過不斷的測試找出最具投資回報潛力的產(chǎn)品，然后增加預(yù)算進(jìn)行推廣。

站群的玩法看似復(fù)雜，實(shí)則門檻相對較低。站群運(yùn)營人員通常會利用建站工具搭建數(shù)十甚至上百個網(wǎng)站，每個網(wǎng)站都獨(dú)立運(yùn)營，只專注于某一品類的少量產(chǎn)品。他們利用Facebook廣告或谷歌的GMC進(jìn)行產(chǎn)品測試，一旦發(fā)現(xiàn)有潛力的產(chǎn)品，就會增加預(yù)算進(jìn)行推廣。

簡而言之，站群策略就是通過大量網(wǎng)站在社交媒體和搜索引擎上投放廣告、進(jìn)行測試、推廣熱門產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這種模式的本質(zhì)與亞馬遜鋪貨類似，都是利用海外電商紅利期和中國制造業(yè)的優(yōu)勢，為海外消費(fèi)者提供高性價比的商品。

這種輕資產(chǎn)、低門檻、追求快速收益的模式也存在問題。由于容易吸引不遵守規(guī)則的賣家（如貨不對板、不發(fā)貨、假冒品牌等），導(dǎo)致Facebook廣告賬號頻繁被封，PayPal資金被凍結(jié)，一些建站服務(wù)商也開始查封網(wǎng)站。

許多站群賣家開始尋求更穩(wěn)健的轉(zhuǎn)型路徑，如精品站。他們不再過分細(xì)分市場，而是將多個不同品類的產(chǎn)品放在同一網(wǎng)站上銷售。另外一些賣家則選擇轉(zhuǎn)型為垂直站，朝著DTC品牌站發(fā)展。這意味著他們的網(wǎng)站會進(jìn)一步細(xì)分市場，如專注于某一特定風(fēng)格或類型的女裝產(chǎn)品。值得注意的是，每個網(wǎng)站的推廣量都存在上限，但復(fù)制同樣的網(wǎng)站又可以帶來新的流量，這是站群策略的一個重要特點(diǎn)。

關(guān)于站群模式的玩法，一些建議如下：

1. 獨(dú)立站站群打法模式選擇：考慮網(wǎng)站數(shù)量（10個到500個不等）、單個站的SKU數(shù)量（10到20個最合適）、每個站的廣告預(yù)算（2K-5KUSD）以及單站測試周期（2-3周）。

2. 獨(dú)立站站群運(yùn)營思路：包括選品、情報收集、廣告投放策略、受眾和轉(zhuǎn)化、落地頁優(yōu)化以及提高客單價等。

3. 落地頁功能推薦：支持PayPal和一鍵購買、展示產(chǎn)品評論、加購關(guān)聯(lián)推薦以及最近賣出彈窗等。

在選擇站群系統(tǒng)時，賣家需要特別注意。市面上的系統(tǒng)大多為年付模式，這對做站群的賣家來說成本較高。如何選擇建站平臺也是一門重要的學(xué)問。推薦閱讀相關(guān)專題文章了解如何應(yīng)對PayPal賬戶被封的問題以及“黑科技收款”的玩法。以上內(nèi)容僅供參考，作者觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者同意。