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眾所周知，無(wú)論是作為賣家還是公司運(yùn)營(yíng)，深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日常工作中不可或缺的一部分。無(wú)論是在打造產(chǎn)品listing的初期，還是在推廣期的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析都是關(guān)鍵。接下來(lái)詳細(xì)解讀如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，分為兩個(gè)階段：撰寫(xiě)listing之前和推廣期。

在撰寫(xiě)listing的過(guò)程中，我們應(yīng)該從以下幾個(gè)維度來(lái)觀察和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

1. 從bsr top100類目中尋找與自己產(chǎn)品功能相似、外觀相近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使用工具摘錄他們的標(biāo)題，抽取出現(xiàn)頻率最高的單詞或詞組，同時(shí)觀察他們的排列組合和順序。在此基礎(chǔ)上，按照他們的組合方式羅列自己的賣點(diǎn)，確保字符數(shù)在180以內(nèi)。

2. 仔細(xì)觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圖片布局和展示方式。學(xué)習(xí)他們?nèi)绾闻帕袌D片順序，每張圖片的角度、功能展示、細(xì)節(jié)表現(xiàn)以及場(chǎng)景圖的拍攝和后期處理。新手可以從模仿他們的排列順序、拍攝手法和后期處理開(kāi)始。

3. 深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的五點(diǎn)描述，包括文案表述、語(yǔ)法、賣點(diǎn)布局和設(shè)計(jì)，以及關(guān)鍵詞的布置方式。

4. 檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有主圖視頻，了解他們是采用拍攝還是電腦制作的方式。學(xué)習(xí)他們?nèi)绾卧谝曨l中展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)和獨(dú)特性，以及采用的營(yíng)銷手法。

5. 分析產(chǎn)品的描述和A+頁(yè)面。研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品長(zhǎng)描述、使用手法、賣點(diǎn)的表達(dá)方式，以及A+頁(yè)面的排版、設(shè)計(jì)方式，包括場(chǎng)景圖與細(xì)節(jié)圖的使用比例、是否埋詞以及產(chǎn)品賣點(diǎn)的重復(fù)情況。

6. 考察競(jìng)品的價(jià)格區(qū)間，了解他們的價(jià)格定位。根據(jù)我們的產(chǎn)品成本和定位，設(shè)定一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。

7. 分析競(jìng)品的review，包括數(shù)量和評(píng)分等級(jí)。了解競(jìng)品review的數(shù)量區(qū)間和評(píng)分等級(jí)，以推算出我們需要搞多少個(gè)評(píng)價(jià)，并估算運(yùn)營(yíng)推廣成本，同時(shí)了解留評(píng)比例。

8. 留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的qa環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾翁幚砗突卮鹩脩舻膯?wèn)題，改變表達(dá)方式并適當(dāng)埋詞。

9. 關(guān)注是否有做關(guān)聯(lián)視頻，了解是否是同類產(chǎn)品或其他類型的相關(guān)視頻。

今天的分享就到這里，希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)您有所幫助。感謝大家的喜歡和支持。關(guān)注了解更多亞馬遜運(yùn)營(yíng)干貨。

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