亞馬遜北美站的兩大活動(dòng)，黑五和網(wǎng)購(gòu)星期一即將來(lái)臨，活動(dòng)時(shí)間分別定于2018年11月16日至11月23日和11月24日至12月1日。這期間，亞馬遜的促銷活動(dòng)接連不斷，為賣家們帶來(lái)了難得的商機(jī)。今年，亞馬遜對(duì)作弊行為進(jìn)行了嚴(yán)格的管理，為正規(guī)運(yùn)營(yíng)的賣家創(chuàng)造了公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。對(duì)于仍然采用不正當(dāng)手段的賣家來(lái)說(shuō)，如果不能迅速調(diào)整運(yùn)營(yíng)方式，他們的產(chǎn)品鏈接可能會(huì)逐漸被邊緣化。與其把錢花在無(wú)效的服務(wù)上，不如投資在亞馬遜的廣告推廣上，確保每一分廣告費(fèi)用都能產(chǎn)生價(jià)值。

在亞馬遜的廣告指標(biāo)中，ACOS值是一個(gè)非常重要的參數(shù)，它反映了廣告的成本和利潤(rùn)之間的關(guān)系。低ACOS值意味著廣告成本低，利潤(rùn)空間大。過(guò)去一段時(shí)間，許多新手賣家對(duì)廣告操作一知半解，盲目投放廣告，導(dǎo)致ACOS值過(guò)高，甚至虧本。在百聚匯商學(xué)院Davie看來(lái)，這是一種巨大的浪費(fèi)。

在之前的直播課程中，Davie已經(jīng)分享了亞馬遜CPC廣告的爆單系統(tǒng)和廣告引流的核心操作要點(diǎn)。今天，他想和大家聊聊如何降低ACOS值的亞馬遜廣告策略。

賣家需要了解ACOS值與哪些廣告指標(biāo)相關(guān)。ACOS值等于廣告花費(fèi)與廣告銷售額的比率。除了廣告花費(fèi)和銷售額，關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊費(fèi)用、轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品定價(jià)也是影響ACOS值的關(guān)鍵因素。

為了降低ACOS值，賣家需要尋找精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞和核心詞進(jìn)行組合，提高廣告的轉(zhuǎn)化率。要避免使用過(guò)于泛泛的關(guān)鍵詞，通過(guò)精準(zhǔn)鎖定高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞來(lái)降低廣告費(fèi)用。例如，對(duì)于iPhone XS無(wú)線充電器產(chǎn)品，使用“iPhone XS 無(wú)線充電器”這一更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，其點(diǎn)擊成本通常會(huì)比使用“iPhone充電器”這樣的泛泛之詞要低。

賣家在投放廣告前，應(yīng)該利用數(shù)據(jù)化分析系統(tǒng)對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)數(shù)據(jù)和廣告投放的ASIN碼盈利數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估。Davie的廣告分析體系可以在廣告投放前獲取關(guān)鍵詞的出價(jià)數(shù)據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品ASIN碼、FBA頭程費(fèi)用和產(chǎn)品采購(gòu)單價(jià)等信息，來(lái)評(píng)估廣告盈利的能力。

在旺季期間，部分賣家可能會(huì)加大廣告預(yù)算、提高關(guān)鍵詞出價(jià)。如果沒(méi)有足夠的廣告投放優(yōu)化能力，可能會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。如果能巧妙使用ASIN碼投放廣告、精準(zhǔn)針對(duì)較弱的同行進(jìn)行廣告投放，也有不錯(cuò)的效果。

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